私有云遙不可及 服務托管供應商求“云”若渴
云計算能成為如此火熱的話題離不開建立了云計算盈利模式的Amazon web服務應用(AWS)與Rackspace。如今軟件廠商們將更多的注意力轉向有利可圖的企業IT市場，因為它將成會下一個爭奪的市場。企業顯然對私有云更感興趣，并將更多精力投入在構建和維護企業內部的IT系統上，其運作和交付服務類似于Amazon的Elastic Compute Cloud（EC2）。但這里是否蘊藏著軟件廠商的盈利點呢？
據信息顯示，在當前的云計算領域里，托管商與服務提供商似乎迎來了真正的商機。眼下，對于哪些模式是云計算的定義已經解決。托管公司與一些云計算軟件提供商們正放棄難啃的企業數據中心客戶，而轉為穩健地使用云計算來盈利。
“已經有數以百計的用戶簽約使用我們的云服務了。”GigeNET（一家位于芝加哥的主機管理提供商）的首席運營官Peter Sexton說。Sexton表示GigeNET并不缺少常規的主機托管用戶，但是他們中的大多數用戶要求按需付費與自助式托管。
Sexton介紹，GigeNET已經開發出運維云計算的平臺，它提供完整的內部云計算解決方案。該平臺基于Xen和擴建的新服務器集群，并結合GigeNET自行設計的設備。Sexton表示，對該平臺的投資使他們取得了圓滿成功。
云供應商將目光對準了服務提供商
像OpSource這樣的云提供商已明確地將工作重心從向個人業務推銷云計算轉移到了同服務供應商建立合作伙伴關系。OpSource已在云服務方面取得了一定的成功，但是其CEO Treb Ryan表示，目前終端云計算用戶的市場已經基本趨于飽和，而作為它最初的托管管理用戶（主要是軟件即服務（SaaS）供應商）將成為他們接下來所要關注的目標群體。
“我們發現，超過30%的客戶對OpSource Cloud有需求。”他說。
Ryan表示，托管商與服務供應商對于云計算的需求是顯而易見的。他們精打細算，以服務等形式來交付計算能力，獲取更高利潤。Ryan說，云計算的優勢就在于它驅動了運營的高效性與低成本。
到目前為止，事實都如同Ryan所說。OpSource有能力向合作伙伴提供價格遠低于其“零售”價格的低廉云服務，同時還能保證自身盈利，歸根到底在于它在運維成本上擁有很大的優勢，即使是每小時0.04美元的價格，OpSource依然能從中獲得可觀的利潤。但Ryan并不愿透漏更為具體的細節。
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云計算可滿足各種需求
OpSource著重強調了托管、云計算與軟件即服務（SaaS）彼此之間的交叉點，更多談到的還是當下盛行的云計算服務。每個主要的托管提供商都有自己的云產品系列，提供各種各樣的服務，這些擴展服務有時已超出了AWS的標準集合，但仍舊可以看作云計算。絕大多數的中小型托管商都計劃或已經開始推出云服務。原因很簡單，這個市場有利可圖。
“從2千萬美元到1億美元的收入不等。”云平臺軟件公司Enomaly的CEO Reuven Cohen向我們透漏：“這就是市場盈利現狀。”
Cohen還表示，他將目標對準托管服務供應商已有段時間了，因為他們本身是需要云計算的，何況私有云市場尚不明朗，私有云進入日趨完善的企業IT還有待時日。
“你也聽到過許多有關私有云市場的消息，但現實中，大多數的虛擬化供應商將他們的產品重新定位為云服務。”他談到要消除對企業內部數據中心觀念的轉變。
他表示，這還需要一段時間來成為現實；就目前而言，企業IT組織主要集中在是購買SaaS產品和外包，或是應用虛擬化的問題上。
Cohen的公司運營并沒有風險投資的支持，所以他從購買者那里獲得絕對的利益，同時他也時刻關注著Enomaly的盈利狀況。
他還談到，目前缺少成熟的企業級云基礎設施產品，然而建立和銷售計算基礎設施或是存儲云服務對于托管管理和虛擬化進程會是一種必然選擇。提供商已在前沿的虛擬化與銷售IT服務上遠遠落后，所以很明顯他們會選擇云計算系統，據Cohen的觀點來看。
Enomaly擁有的眾多服務提供商用戶證明了Cohen的觀點。虛擬化供應商Parallels日前也宣布，它將像OpSource一樣，把主要精力放在向服務提供商推銷其云服務上。Parallels還宣稱它將幫助超過5000千家的服務提供商交付其服務。
云計算的第一波浪潮圍繞需求彈性，短期服務的創業用戶；虛擬化實驗室、測試和開發用戶；或是已在“云中”的應用，比方說基于Web的業務，內容發布或是社會媒體網站。而當下云計算浪潮主要是吸收托管商并將擴展尾隨而來的一個新的市場，而神圣的企業云看似比想象的要遠。
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