【51CTO.com原創稿件】2021年1月1日，華為重磅發布了《2021年華為中國政企業務合作伙伴政策》，旨在面向行業數字化轉型，重點打造“懂行”生態，釋放生態潛能。

2020是不平凡的一年，從新冠肺炎疫情，到“新基建”發布，再到“雙循環”的新發展格局，面對諸多不確定性，數字化轉型成為了應對危機，應對不確定性的方向和目標。6月22日，華為中國政企業務“懂行”形象正式發布，同時宣布“懂行·專注于行業數字化轉型”這一全新理念，旨在通過提供專業的行業數字化轉型能力，助力客戶創造數字化轉型實際價值；并在8月份上線“懂行”體驗店，通過“100+場景化解決方案，按需挑選”，讓千行百業的數字化轉型價值落地有了著力點。在這一年中，華為中國政企業務合作伙伴數量也超過了35000家，業績過億元的合作伙伴更是超過了100家。

2020年，“懂行”生態的價值持續釋放——在交通領域，華為基于自身的成功實踐和長期耕耘的豐富經驗，攜手行業伙伴，讓貨物高效運轉、位移加速，打造讓貨物懂得自尋門路的智慧港口；同時構建智慧"四型機場"，讓天地互聯，高效協同；在金融領域，讓智慧銀行與客戶心意相通；在教育領域，以教育大平臺驅動個性化的教與學；在油氣領域，基于人工智能平臺構建油氣知識圖譜，讓地下石油更快現身。在數字政府、醫療、園區、制造等領域，華為也都積累了豐富的數字化轉型實踐經驗，以此促進創新技術與行業發展加速融合，幫助客戶在轉型中看懂行業未來。

新年伊始，伴隨著更多的深層數字化轉型成果將會涌現，華為希望與更多的合作伙伴一起，加速數字化技術與行業場景的融合，“化繁為簡，深入淺出”，帶來更豐富的場景化創新和突破。《2021年華為中國政企業務合作伙伴政策》的發布則從升級伙伴體系、牽引核心伙伴、加大地市投入三個方面來持續構建合作伙伴體系，釋放生態潛能，進而攜手各行各業共赴數字化的美好未來。

一、 更“懂”行業生態，升級伙伴體系

發布總集伙伴認證體系，配套權益支持；

升級規劃與咨詢伙伴認證體系，增加技術支持，牽引伙伴基于咨詢沉淀方案

升級ISV伙伴體系，按行業場景授予身份，強化聯合開發能力及方案合作牽引

“得生態者得天下”，在數字化轉型的今天，只有聚攏最廣泛和最有能力的合作伙伴的供應商，才能助力企業成功轉型升級，成為智慧企業。

今年，華為在銷售、解決方案、人才等合作伙伴基礎上增加了“總集伙伴”的定義與認證，強調總集伙伴在行業與企業數字化轉型過程當中的向導地位，使其能夠充分發揮行業經驗，幫助企業實現轉型。

同時，華為升級了規劃與咨詢伙伴認證體系和ISV伙伴體系，通過增加技術支持、明確合作規則、增加權益支持等，提升行業生態能力，加速“懂行”價值循環，為行業數字化轉型注入新動能。

二、更“懂”伙伴需求，牽引核心伙伴

擴大激勵產品范圍，加強對一級經銷商、金銀牌/分銷金銀牌激勵支持

方案開發激勵保障伙伴先期投入，方案銷售激勵擴大伙伴聯合方案規模復制

升級華為云戰略級技術類伙伴權益、加大華為云伙伴能力中心人員養成激勵

2021年，華為將加強對總經銷商、一級經銷商、金牌經銷商等核心伙伴的銷售激勵和能力培養支持。通過簡化合作方式、加大激勵力度等方式，來支持核心伙伴向規?；?、方案化、服務化的方向轉型升級。

華為還將繼續加大人才培養力度，加強ICT人才生態建設，與高校和社會機構合作，培養出更多懂技術、懂場景的ICT專業人才。

三、更“懂”區域發展，加大地市投入

加大地市OC激勵與自主交易激勵，鼓勵地市拓展與伙伴自主交易

新增地市OC售前售后能力提升計劃，持續加大對投入地市伙伴人員的能力培養

新增個人報備激勵積分計劃，持續激勵在地市主動報備機會點的伙伴

在 “雙循環”的新發展格局之下，區域經濟被提到了重要的地位。

2020年，華為已與合作伙伴攜手成功舉辦了2020華為商業分銷地市百城行活動，足跡遍布全國25個省的134個城市，為地市市場和中小企業的數字化轉型賦能，為區域經濟的發展再添了一把火。

2021年，華為也將進一步加大對區域市場的投入，加大地市OC激勵與自主交易激勵，新增地市OC售前售后能力提升計劃，新增個人報備激勵積分計劃，旨在開拓更多的地市市場， 與各地、各領域合作伙伴一起探尋新時代下的發展路徑，以及如何更好地應對新形勢下的困難和挑戰，進而助力區域經濟的全面增長。

2020年，華為與眾多合作伙伴一起，風雨同舟，砥礪前行；2021年，華為將攜手更多合作伙伴，共創“懂行”生態，共贏行業新價值！

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