任何一套生產(chǎn)系統(tǒng)的升級(jí)，是受技術(shù)驅(qū)動(dòng)還是業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)?站在行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的角度來看，后者或許更為貼近行業(yè)用戶對(duì)信息化技術(shù)創(chuàng)新的常態(tài)認(rèn)識(shí)。同樣，對(duì)于ICT合作伙伴而言，針對(duì)未來可持續(xù)發(fā)展，著眼于方案與產(chǎn)品的整合的同時(shí)，更應(yīng)基于行業(yè)客戶的關(guān)注點(diǎn)來實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，快速提升與之相適應(yīng)的ICT方案落地能力。

進(jìn)化為共贏提供力量

許多ICT合作伙伴都有這樣一種體會(huì)，隨著大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)化與云服務(wù)的快速演進(jìn)，雖然他們面對(duì)的機(jī)會(huì)多如繁星，但很多合作伙伴由于業(yè)務(wù)模式的限制和自身能力的不足，并不能在客戶所關(guān)注的新業(yè)務(wù)面前做到隨需應(yīng)變。

這些合作伙伴認(rèn)為，自身業(yè)務(wù)隨時(shí)代轉(zhuǎn)型的方向定位不難，難的是如何能在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中實(shí)現(xiàn)更好的進(jìn)化，因?yàn)橹挥羞M(jìn)化才能更好的應(yīng)對(duì)不斷演變的市場(chǎng)環(huán)境;也只有進(jìn)化，才可以擁有更為出色的能力，以實(shí)現(xiàn)增值。

談到進(jìn)化，首先要談生態(tài)演變。華為要建設(shè)的是開放的、多樣的、繁榮的生態(tài)系統(tǒng)，這不僅需要整個(gè)生態(tài)繼續(xù)堅(jiān)持以客戶為中心;更需要合作伙伴從產(chǎn)品供應(yīng)商轉(zhuǎn)變?yōu)榕c具有“共贏共生”特質(zhì)的生態(tài)伙伴;同時(shí)通過相互合作激發(fā)創(chuàng)新，從而帶動(dòng)整個(gè)ICT生態(tài)圈的發(fā)展進(jìn)化，以實(shí)現(xiàn)生態(tài)繁榮，成就各自的成功。

生態(tài)伙伴與合作伙伴雖一詞之隔，其實(shí)卻有著三個(gè)明顯的改變：一是生態(tài)圈內(nèi)的格局之變，生態(tài)伙伴是基于新ICT技術(shù)和平臺(tái)打造的行業(yè)轉(zhuǎn)型基礎(chǔ);二是要能力之變，在內(nèi)合外生的發(fā)展模式中聚焦行業(yè)，提升對(duì)用戶需求的敏捷洞察與理解;三則是聚合路線之變，加快向更加開放的合作體系靠攏，聚合行業(yè)內(nèi)各方主體形成新生態(tài)圈。與之對(duì)應(yīng)，“業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)、敏捷創(chuàng)新、新生態(tài)圈”則構(gòu)成了華為新生態(tài)中合作伙伴的轉(zhuǎn)型之道。

具體來說，生態(tài)伙伴在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的能力主要集中在對(duì)業(yè)務(wù)需求的服務(wù)響應(yīng)能力、軟件開發(fā)能力以及行業(yè)綜合方案整合能力上。為此，華為從聯(lián)合創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室到合作伙伴大學(xué)，從區(qū)域巡展培訓(xùn)到會(huì)議研討，無不體現(xiàn)出華為對(duì)生態(tài)伙伴能力培養(yǎng)的重視。而能力培養(yǎng)實(shí)際上就是對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型最為有效的應(yīng)對(duì)與回應(yīng)，要知道，當(dāng)以業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)為重點(diǎn)的ICT技術(shù)重構(gòu)快速進(jìn)行時(shí)，ICT服務(wù)、方案流程、產(chǎn)品創(chuàng)新等都需要在能力的進(jìn)化中實(shí)現(xiàn)飛躍。

在新生態(tài)中，華為力爭(zhēng)扮演其中“土壤和能量”的角色，堅(jiān)持管道戰(zhàn)略，不與合作伙伴爭(zhēng)利。華為強(qiáng)調(diào)，“在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的巨大蛋糕中，我們只拿1%，其他都是伙伴們的”，這種分享精神，再次體現(xiàn)了華為對(duì)生態(tài)體系建設(shè)的重視，因?yàn)樵谌A為的生態(tài)合作戰(zhàn)略中，共贏的價(jià)值要遠(yuǎn)大于競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)值。

共生新動(dòng)能如何釋放

在新生態(tài)體系中，進(jìn)化意味著共贏與共生相輔相成，其中共贏是以“客戶+伙伴+華為”的為數(shù)字化轉(zhuǎn)型共同體共同發(fā)展。共生則是通過管理合作，在新ICT的生態(tài)體系里，找準(zhǔn)自己的定位，共同發(fā)展，著眼未來。

事實(shí)上，共生有時(shí)也與合作雙方優(yōu)質(zhì)的成長(zhǎng)“基因”息息相關(guān)，華為生態(tài)體系中不乏出類拔萃的佼佼者，他們獨(dú)特的價(jià)值在于，聚焦自身所擅長(zhǎng)的行業(yè)領(lǐng)域，深耕積累，將自身對(duì)行業(yè)用戶的認(rèn)識(shí)與服務(wù)經(jīng)驗(yàn)科學(xué)地與華為ICT平臺(tái)和技術(shù)進(jìn)行搭配、整合、優(yōu)化，以此推動(dòng)企業(yè)用戶的生產(chǎn)力得到最充分的釋放。例如，在智慧城市領(lǐng)域，中國(guó)電科在設(shè)計(jì)規(guī)劃、建設(shè)運(yùn)營(yíng)等方面擁有雄厚實(shí)力和豐富經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于新型智慧城市，其有太多的想法需要在創(chuàng)新式ICT基礎(chǔ)設(shè)施上去實(shí)現(xiàn)。而華為的技術(shù)實(shí)力、服務(wù)能力又完全與之互補(bǔ)，由此，雙方一拍即合，共同推動(dòng)智慧城市生態(tài)圈的良性發(fā)展，令百行百業(yè)的用戶在新型智慧城市解決方案中受益發(fā)展。

聚焦到軟件創(chuàng)新，ISV同樣能夠享受到華為生態(tài)體系的“豐富養(yǎng)份”，特別是針對(duì)那些有志于開拓更廣闊市場(chǎng)疆土的ISV伙伴，華為將其最為看重的技術(shù)、營(yíng)銷和銷售三層合作資源全面打開支持接口：首先來看技術(shù)“養(yǎng)份”，華為將為所有的ISV合作伙伴提供便捷、高效的云服務(wù)資源與開發(fā)環(huán)境，重點(diǎn)在于它是免費(fèi)的;再看營(yíng)銷“養(yǎng)份”，華為為ISV伙伴準(zhǔn)備了線上線下推廣服務(wù)機(jī)制，華為的專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)傾力打造ISV所需要的方案推廣計(jì)劃，保證理想落地效果;此外在銷售方面，銷售通路支持同樣是華為對(duì)ISV關(guān)愛的重點(diǎn)，例如向云數(shù)據(jù)中心客戶推薦ISV合作伙伴的應(yīng)用。

由合作伙伴向生態(tài)伙伴進(jìn)化，合作伙伴的增值轉(zhuǎn)型自然也是華為生態(tài)體系建設(shè)的重點(diǎn)，華為與IT服務(wù)商神州數(shù)碼集團(tuán)共同建設(shè)中國(guó)***O2O云生態(tài)體系即是一個(gè)很好的例子。不同于此前國(guó)內(nèi)企業(yè)在云生態(tài)領(lǐng)域的合作, 華為和神州數(shù)碼***提出構(gòu)建從云到端的全方位云生態(tài)體系，提出互相開放政府和企業(yè)市場(chǎng)，互相開放云技術(shù)架構(gòu)，聚焦金融、稅務(wù)、醫(yī)療大數(shù)據(jù)、農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域構(gòu)建差異化云服務(wù);未來還將帶動(dòng)更多的渠道伙伴向云轉(zhuǎn)型。

而對(duì)于分銷渠道伙伴，服務(wù)能力始終是其向增值緯度進(jìn)一步跨越的關(guān)鍵，只有服務(wù)能力的提升才能令依靠銷售通路的伙伴向更深層的市場(chǎng)層面領(lǐng)域延伸，華為一向重視分銷伙伴的能力成長(zhǎng)與增值路徑，在CSP認(rèn)證上，目前已有287家分銷伙伴成為華為的CSP，其中 5鉆達(dá)到29家，令合作伙伴感到振奮的是，華為同時(shí)帶出了據(jù)有嚴(yán)格認(rèn)證資格的兩千位售前、售后工程師，正是分銷伙伴與華為共同的努力，2016年，以硬件產(chǎn)品的通路銷售為主的分銷金銀牌，除原有的分銷銷售外，與華為公司合作的行業(yè)項(xiàng)目業(yè)績(jī)超過25億元規(guī)模，服務(wù)業(yè)績(jī)近四千萬。由此可見，通過極富含金量的能力價(jià)值落地，分銷伙伴的進(jìn)化威力也同樣令人震撼。

此外值得一提的是，作為華為能力培養(yǎng)機(jī)制的外延，華為始終堅(jiān)持與人才培養(yǎng)組織(如高校、職校、第三方培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等)大力合作，結(jié)合華為ICT網(wǎng)院，共同為ICT產(chǎn)業(yè)輸送合格的人才。

種種共生進(jìn)化的步伐說明，華為所強(qiáng)調(diào)的圍繞“驅(qū)動(dòng)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型”為目標(biāo)，通過模式轉(zhuǎn)化、價(jià)值轉(zhuǎn)化、能力轉(zhuǎn)化進(jìn)一步推動(dòng)生態(tài)伙伴轉(zhuǎn)型所言不虛，華為的目的很明確，圍繞客戶的價(jià)值來完成轉(zhuǎn)型，攜手生態(tài)伙伴實(shí)現(xiàn)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型時(shí)代中“共贏共生”的飛躍。

3月初，華為中國(guó)生態(tài)伙伴大會(huì)2017將在湖南長(zhǎng)沙召開，屆時(shí)華為將向10000+生態(tài)伙伴傳遞2017年***的合作政策、展示華為領(lǐng)先的ICT產(chǎn)品和解決方案、分享和華為合作的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。除此之外，這次大會(huì)上最令人期待的就是華為對(duì)新生態(tài)的具體思考，它如何定位?如何規(guī)劃?如何為合作伙伴向生態(tài)伙伴轉(zhuǎn)型提供種種助力“干貨”?，讓我們一起來期待盛會(huì)的召開!(溫馨提升：關(guān)注人數(shù)將突破歷史極限，你準(zhǔn)備好即可大開眼界)。