華為的換臉行動：請來IBM幫助制定、實施品牌戰略，空降IBM前大中華區云計算總經理朱近之等高級人才。

如同沒有任正非的雄心、遠見和決心，就沒有今天全球最賺錢和第二大（從出貨量算可能已經是第一大）的通信設備商一樣，沒有IBM這家全球最大的IT服務商所提供的領先的研發、供應鏈管理、人力資源、財務解決方案的支持，任正非的所有努力都將大打折扣。毫無疑問，華為的成功之處正在于這兩種能力的完美結合所形成的卓越執行力與系列中國比較優勢的相得益彰。

這種讓人吃驚的組合似乎仍然遠沒有達到其理想極限，而是正被推向一個新的層面（不管有意為之還是無心插柳）。繼不久前傳出兩家公司達成一項新的協議——由IBM向華為提供一系列品牌戰略顧問服務，以幫助這家中國公司塑造與其令西方競爭對手氣餒的行業地位和規模相協調的品牌形象后，又有消息稱IBM大中華區云計算總經理朱近之也于最近加盟華為，據悉她的新工作可能是幫助華為提高在云計算領域的績效和在行業里的地位。

去年底華為發布了其云計算戰略，宣布在云平臺和電信業的云應用兩個層面展開競爭。雖然今年以來手機等消費終端成為華為最主要的成長驅動力之一，但從長遠而言，商業市場可能仍然是華為賴以塑造長期競爭力的基礎，而云計算是在該領域進行有效競爭最需占領的要地之一。人才是目前該領域最稀缺的資源，而朱近之可能是華為目前所能邀請到的在該領域最合適的人選之一。

十多歲便移居美國，先后就讀于美國麻省理工學院和英國牛津大學的朱近之，在回到中國之前，已在美國、英國和印度工作過很多年，擁有華為目前急需的廣泛人脈。她也是IBM 最早參與云計算項目的人員之一，該項目是IBM最重要的戰略，公司的二號人物Mills親自兼任云計算業務的負責人，朱直接向其負責。在朱的帶領下，在IBM大規模推行云計算的第二年即2009年，朱近之所在部門的業務就增長了近9 倍。在幾個月前她還是IBM大中華區云計算總經理的時候，她在接受我的采訪時曾預計從現在到2015年，其所在部門創造的收入還將增長至少8倍。

據悉，朱近之在新東家的首個重要工作任務，便是代表華為出席一個國際云計算領域的標準制定會議，之前華為在該領域的工作似乎走在了另外一家中國公司中興通訊的后面，后者此前已經宣布成為首家在IETF（國際互聯網工程組織）建立云計算標準工作組的廠商。

一個月前，華為和中興一起分享了日本軟銀公司旗下的電信運營商的TD-LTE巨額訂單，考慮到日本運營商的相對封閉性，該訂單對確認華為的行業地位具有標志性意義。但在真正成為全球科技領域國際圓桌會議中的受尊敬的一員之前，華為還需要克服一系列產品、技術和市場以外的挑戰，去年它在美國進行的一次針對3Leaf的小型收購行動都被美國政府否決了，這不是一個好跡象。

不過如果華為能獲得IBM這樣的行業領袖在品牌等“軟”的層面的鼎力支持，并邀請到更多的像朱近之這樣的擁有廣泛海外人脈的高級人才的加盟，將使華為的這一進程大為縮短——這兩個方面都對華為塑造一張西方人愿意接受的臉至關重要。而之前華為之所以成功，可以視為是擁有一顆中國心的任正非富有遠見地借助IBM這個對西方式思考知之甚深的能手成功發展了一顆西式理性思維的大腦，相反在最初許多年一直領先于它的中興通訊卻繼續沿用中國人習慣的儒家尊卑文化和近似道家的無為而治來管理公司的流程，這讓它后勁乏力。

當然當華為這樣做時，還要注意不要惹惱IBM這樣的目前全球最頂尖人才的主要開發者和擁有者。據悉從去年底以來華為已經吸引到了數位來自傳統IT和互聯網領域的高級人才，但能否留住他們并讓他們盡其所能，也是一個不小的挑戰，通常華為都更愿意拿成績說話，而不管你過去做得怎么樣，這很容易讓這些大人物有失落感。但無論華為多么努力培養自己的適合西方人口味的人才，相比那些在西方已經工作生活多年、擁有廣泛人脈的空降人才而言，仍然會隔著那么一層紙，要速戰速決最終可能還是要依靠這些外來人。