為什么在中國做軟件企業那么難?

為什么美國高估值的SaaS軟件企業那么多?

SaaS商業模式在中國為何如此難落地呢?

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根據艾瑞咨詢的報告，真正的SaaS廠商，需要滿足如下的四個要素:

1.訂閱收費

2.云端部署

3.產品標準化

4.服務企業

如果按照這四個標準來衡量，這個市面上90%以上宣傳自己是SaaS廠商，其實是“偽SaaS廠商”而已。 

我們可以從訂閱收費與產品標準化仔細分析一下:

不可否認，這個模式在國外已經相對比較成熟，但在國內，尤其是B端用戶，接受程度依舊非常低。

但在東方林語看來，國內軟件企業發展幾十年以來，軟件的采購，國內很多B端尤其是大B客戶們，都被所謂“按照軟件授權一次性買斷”的方式給慣壞了。而對于諸多軟件廠商而言，盡管懷揣著SaaS模式的宏大夢想，但在足夠強勢的甲方爸爸壓迫下，不夠矜持，不夠傲嬌，各乙方所謂SaaS企業也不能抱團取暖堅持到底。

在真金白銀的誘惑(有收入)或者甲方爸爸那有影響力的大Logo(可以講個好故事)面前，不少SaaS企業只能屈服。

當屈服了一次，二次，三次……只能安慰自己閉上眼睛享受，SaaS夢也就漸行漸遠了。

殊不知，這才是夢醒的開始，現實其實更殘酷。

被伺候習慣了的這些高高在上的大B用戶們，每家企業IT架構五花八門，對接的業務系統四通八達，業務需求定制化工作匪夷所思……

不答應?

不好意思，驗收無法通過。

又經過一番殘酷的思想斗爭后，只能被迫從了。

……

幾個項目做下來之后，大部分夢想型SaaS企業，發現自己已經變成了“重定制型集成項目實施企業”了。

原來堅持的從“產品標準化”，到“低成本規模化復制”的SaaS夢，已經漸行漸遠，無力回天。

而在諸多投資人看來，盡管這樣的做法足夠接地氣，但想象空間，估值空間就小了很多。

如果做不足夠標準的項目，走下去頂多能發展成為一個以某個技術或者業務領域的大集成商而已，即使營收可觀，但無法撐起足夠大的估值，投資回報率太低。

當這些靠SaaS模式講故事獲得融資的企業，一旦營收不盡如人意或者動作變形，有些投資人就按捺不住，直接介入企業管理與運營中來，于是，一場看不見的硝煙大戰開始了……

兩種經營理念的沖突，一旦爆發，就得分出個結果才能善罷甘休。

內訌的結果呢?不外乎如下幾種情況:

有一批，抱著炸藥包死在路上，成了為了炮灰。

有一批，打到骨折，趕緊出手，另起爐灶。

還有一批，掛羊頭賣狗肉，講著SaaS模式的故事，做著重交付重集成的活，期望忽悠下一輪投資者入局。

……

悲歡離合的SaaS故事就這樣，就這樣還在繼續上演著。

所以，在國內做軟件的企業滿大街都是，但是做SaaS企業且商業模式成立的，是非常稀缺的。

隨著未來公有云與私有云，混合云，邊緣云等“大一統”，云原生在國內真正成熟了，SaaS商業模式成功概率也就會更高了。