曾經有一份巨大的機會擺在Oracle面前，它卻沒有珍惜，等它失去的時候它才后悔莫及，人世間最痛苦的事莫過于此。如果上天能夠給它一個再來一次的機會，那么Larry Ellison肯定會早早將Salesforce的名字列到自己的收購清單上。

哲學家維特根斯坦曾說過：“我貼地步行，不在云端跳舞”，然而在我們這個云計算大肆盛行的時代，企業與供應商不能夠在“云端跳舞”似乎卻成為了一種落后與守舊的象征，盡管盲目上云確實會讓他們難以招架業務模式激烈變化所帶來的沖擊。而在傳統企業服務廠商中，Oracle自然是其中的代表者，在經歷了早些年間的掙扎與轉型之后，這些年來，Oracle的日子可謂是“蒸蒸日上”。特別是在云業務方面，自2016年以來，Oracle的云業務一直在取得穩步的增長，在公司銷售額的占比也從8%上升到了16%。對此，有不少評論人員認為，這其中有NetSuite的功勞，通過收購這家純粹的云服務商，Oracle取得了長足的進步，并重新回歸正軌。

不過，常言道，“羅馬城不是一天建成的”，Oracle也不是一開始就意識到了云計算具有的價值。眾所周知，曾經的Oracle與Salesforce簡直就是兩個極端，一個堅決地擁抱云并打出“No Software”的旗號，一個默守陳規，始終執著于本地服務。在本地應用時代，Oracle曾是是一個在市場內成績斐然的軟件巨頭。然而在云計算時代時，由于種種原因特別是自身保守的態度，Oracle卻一直難以得到業界的贊許，人們對于Oracle的印象可能更多的是Ellison的口水和動輒涉及到數十億美元的官司。不過，當Salesforce以及Amazon為代表的新一批云計算供應商出現了巨額增長后，Oracle最終也不得不承認了自己的錯誤，從而也走上了自己的云轉型之路我們不妨就從此開始，從Oracle當年做的那些“作死”的事情，來說出Oracle的故事。

Oracle如何“花式作死”?

曾有一段時間，Oracle最為出名的不再是自身出色的數據庫服務和其他軟件產品，反而是Ellison無處不在的嘴仗與Oracle發起的各種法律訴訟。這些都讓人對Oracle自身業務的專注度產生了一定的懷疑。

首先要提起的自然是Oracle的掌舵人Larry Ellison，對于云計算，他的態度可謂是“前后一百八十度大轉彎”，稍早前，當Saleforce和AWS開始大力倡導云計算時，Ellion對他們卻報以譏諷與批判的態度(當然現在他還是一樣，但對于云計算不再抵觸)。2008年，當Oracle召開的一次分析師會議時，Ellison說道：“這種白癡的行為(云計算)什么時候會停止?”而且他也曾多次在公共場合問“云計算到底是什么?”并認為云計算只是一時流行、荒謬的胡言亂語罷了。

而對于Salesforce這個“老冤家”，Ellison也從不吝惜自己的口水，例如他曾指出Salesforce的方式就像“蟑螂屋”一樣只能進不能出，而且攻擊Salesforce就是個騙子，它的云是假云。

如果好斗只是公司負責人自己的性格倒也無妨，但是Ellison的這種性格顯然也影響到了整個Oracle。不難發現，Oracle也總是陷入與別人的各種法律糾紛之中。數年前，新浪微博網友RadeZ分享了一張包括了亞馬遜、Google、Facebook、微軟、蘋果、甲骨文等六家IT企業的組織結構圖，其中亮點頗多，比如結構分明的Amazon和當時“各自為政”的微軟，但其中最為夸張的當屬是Oracle，它法務部門的規模遠遠大于自身的工程部門。

有人對此評論道，Oracle一個官司就能賺幾十億美元，隱喻了Oracle稱Google Android移動操作系統侵犯Java專利，并向Google索賠幾十億美元(這件事今年有望最終裁定)。談論起官司來，Oracle也不是個新手，此前，甲骨文曾于2010年起訴SAP侵犯其知識產權要求賠償至少23億美元損失，Oracle的訴訟律師甚至在陳詞時表示，SAP向甲骨文的賠償金額應該至多30億美元。同年11月，法院判處SAP賠償甲骨文13億美元。但在已經同意向Oracle支付1.2億美元的SAP要求之下，2011年4月底法官批準SAP暫緩支付甲骨文13億美元。SAP方面表示，13億美元的賠償金額違背了相關版權法，而且建立在“純粹的”猜測基礎之上。

有可能是這種過度的“爭斗”，使得Ellison與Oracle忽視了云計算的崛起，也讓他們錯過了這趟疾馳的列車，還是專注于本地的數據庫與傳統化的硬件市場。的確Oracle正是因為于此而取得了成功與輝煌，但是如果只是沉醉于昨日的舊夢之中，死亡也終將會找上門來。

Oracle如何認識到了自己的問題?

在2014/2015年左右，盡管Oracle的數據庫與傳統軟件服務依舊占有相當大的市場份額，而且也開始進軍了云領域。但這一時間內，Oracle的業績特別是在云業務領域中的表現很難說是亮眼。2015年12月，Oracle發布的第二季度財報顯示公司總收入下滑6%為89億美元，而凈收入下滑12%為 25億美元。公司的高層希望通過強調云計算收入增長26%也轉移人們對公司業績下滑的注意力，但實際上該季Oracle云計算收入僅僅為6.49億美元，實在難言“出彩”。

相比之下，Oracle的對手們的日子卻可謂是“蒸蒸日上”，盡管Ellison總是以“我吃過的鹽比你們多多了”這樣的話語來攻擊與蔑視那些軟件領域中的新玩家以及那些云計算創業公司。但隨著當云計算的風暴刮起，他曾經所鄙夷的對象們均成功的“一飛沖天”。

比如SaaS領域中的代表廠商Salesforce，數據顯示，2015年Salesforce第二季度營收為16.3億美元，同比增長24% 。而縱觀整個2015年，Salesforce全年的營收增長也突破了50%。

數據來源：Salesforce財報

而AWS那邊表現也很出色，2014全年AWS收入51.6億美元，而2015年第一個季度AWS的收入就達到了15.7億美元，年增速超40%，而第二季度增長數據更加耀眼，增速甚至是突破了75%。當然，更值得一提的是AWS在于云計算市場中的支配地位，無論是在同期Gartner IaaS的魔力象限圖中還是Synergy Research Group的全球云基礎設施市場研究報告中，AWS都是毫無疑問的No.1。

數據來源：Amazon財報

在看見別人的增長與自身的業績下滑之后，Ellison和Oracle終于認識到了自己的錯誤，AWS與Salesforce的并非是“假云”，而是真實的服務與產品。因此，我們看到，Oracle以平均每年20億美金、2016財年達52億美金的規模投入云計算研發，并在2015年9月發布了全線的SaaS和PaaS服務，而且在2016年9月又進一步發布了IaaS服務。

不過對于一家供應商來說，轉型有多種方式，除了去開展出全新的產品業務線以及去尋求與其他領域供應商達成合作伙伴關系，它還可以去進行收并購，而這正是Oracle一貫喜歡做的事情。

收購NetSuite是一步好棋

如果說除了Ellison的大嘴和高昂的產品價格之外，Oracle還有什么代表性的特色的話，那么就是它不停“買買買”的策略。 比如在早些時候Oracle對Sun和PeopleSoft的收購，而自2010年以來，Oracle也在穩步收購云軟件廠商，尤其是SaaS供應商。Oracle希望以此實現自己在云端的擴張并搶占更多的市場份額。

這其中不乏一些對Oracle產生深遠影響的收購，像在2012年收購的Taleo成功幫助Oracle在HR領域中與SAP和Workday相競爭，而同年收購的Eloqua則豐富了Oracle自身的營銷云產品。但從影響力上來說，這些收購遠不及Oracle對NetSuite的收購，因為正如本文一開始所述的那樣，是NetSuite教會了Oracle如何在云端運營產品。

對此，有市場分析人員認為Oracle終于正視了自身的問題，因為NetSuite不僅將擴展Oracle整體的市場份額，并且還將中小型企業拉入到Oracle的客戶群體當中。他們的論斷并非空口無憑，NetSuite的云ERP系統能夠幫助企業管理自身大部分的業務，并且還可以根據商業模式與特殊流程進行按需定制，在被收購時NetSuite已經獲得了制造、能源、教育等諸多行業的中小企業青睞。或者說，NetSuite公司為企業打造了一個高定制化、高可擴展性的云技術平臺，這相比于傳統ERP來說優勢明顯。

事實證明，Oracle 95億美元的付出得到了回報，差不多在收購后的兩年后，NetSuite就成功將Oracle的云業務塑造成了公司銷售額增長的最大推動力。在截止到2017年11月30日的上一個財季中，Oracle云部門的銷售額達到了15.19億美元，占Oracle整體銷售額的15.7%，同比增長44.3%。軟件許可證和產品支持(本地產品服務)占總銷售額的81.3%，但同比僅增長9%。硬件和服務收入占總銷售額的18.6%，同比保持持平。分析師們指出，如果沒有NetSuite和日益增長的云業務，Oracle只是一家成長緩慢的老邁公司。

不過，盡管似乎看起來Oracle整體上已逐漸走回正軌，但在如今這個強敵環伺環境中，Oracle還能再現自己曾經的榮耀嗎?

你大爺還是你大爺嗎?

市場中既不缺少那些異軍突起的全新創業公司，同時又不乏那些“老而彌堅”的老牌公司。比如今依然在芯片與電腦處理器領域中稱王稱霸的Intel。對于后者我們要借用近來一句流行話語來形容，那就是“你大爺還是你大爺”，這是因為Intel在走過艱難與困苦的轉型之路之后，最終實現了華麗的轉身，并且自身多年來所積攢的經驗與口碑也讓它更加從容地去處理一些問題與挑戰。那么，Oracle可以做到這一點嗎?

其實對于企業特別是老牌企業來說，“不轉型是等死，但轉型可能是找死”，這其中存在這大量的案例與事實。 轉型難是傳統廠商的通病，受困于此的不僅是Oracle，還有IBM和SAP。但相較于近來戰略布局有人讓摸不著頭腦的藍色巨人IBM，被對標為“紅色巨人”的Oracle似乎更被業界看好一些，至少它在云端的戰略較為清晰。例如，今年，Oracle將繼續擴展自己在云CRM中的布局，公司將與新伙伴nFüsz進行深度合作，并將后者的視頻CRM產品notifiCRM集成到NetSuite上，這將進一步提升NetSuite的服務能力。

市場中也依然具有不同的聲音。有人指出，雖然Oracle的云業務增速較快，但這只是因為Oracle云業務本身體量就小增長起來容易罷了，而且包括許可證和維護收入在內的本地軟件收入依然占據了公司絕大部分的收入。此外，自進入2018年以來，Oracle尚未發布全新令人眼前一亮的新產品，而Ellison所承諾的那些自動化的云產品也是杳無音信，這也讓一些人對Oracle的前景產生了懷疑。

當然，Oracle 有很好的企業信譽，這對它的云業務來說是一個好兆頭，而且在對企業進行云遷移的管理服務方面，Oracle也具有豐富的經驗。但，好像華爾街依然并不對此買賬，上個月，Oracle最新財報發布后的第二日，公司股票就下跌了9%以上。

不過無論如何，2018年僅僅過去了1/3，目前評判一家企業的表現還為時尚早。而且對于Oracle這樣一家曾在企業管理領域中做出突出貢獻的廠商來說，如果僅僅是依靠數年的數據與言論去進行評判難免有失公允，盡管我們要指出Oracle確實犯過一些錯誤甚至是“作死”的行徑，但我們仍必須承認它“大爺”的市場地位。或許，我們可以去做的就是在今年接下來的日子里，去看Oracle這個“老大爺”是讓人“眼前一亮”還是讓人“大跌眼鏡”。