《國務院關于深化制造業與互聯網融合發展的指導意見》指出：要加快計算機輔助設計仿真、制造執行系統、產品全生命周期管理等工業軟件產業化，強化軟件支撐和定義制造業的基礎性作用。由此可見，工業軟件是中國從制造大國走向制造強國、實現中國制造2025目標的基石。

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工業軟件企業不僅要加大研發設計的投入，夯實自己的技術功底，也要積極探索“互聯網+”形勢下開發、生產、銷售和運維新模式，實現跨越式發展。銷售和運維的信息化尤其是國內工業軟件企業的弱項，表現在：

1. 產品版本管理混亂，試用跟正式、短期跟永久、不同功能組合都要維護不同的版本。

2. 銷售模式單一，只有一次性永久銷售，沒有訂閱方式和靈活的產品組合，用戶選擇空間少。

3. 用戶體驗不佳，試用和購買都不方便，等待周期長，版本更新慢，購買門檻高。

銷售和運維信息化的改進更多需要思維模式上的轉變，技術上的實現并不難。傳統的軟件銷售模式是加密鎖＋光盤的方式，不僅成本高，維護和管理也十分麻煩。用戶想試用，開發商需要層層審核，還要求銷售人員把沒有正式購買的用戶的試用加密鎖收回，這不僅影響了銷售人員的服務積極性，也把很多潛在客戶擋在了門外。另外，傳統的銷售方式都是永久授權，價格高，很多中小客戶承擔不起，只好轉向尋找盜版，這也促進了盜版的泛濫。

那么適合工業軟件的、面向未來的數字化銷售和運維方式應該是什么樣的呢？參考國際主流工業軟件的發展趨勢，應該具有以下特點：

1. 方便獲取，在軟件開發商的網站上注冊后，通過公司郵件或短信確認就可以免費試用。在試用滿意后，可以馬上付費，轉為正式用戶。這不僅大幅提升了用戶體驗，而且也大幅節省了開發商管理成本。

2. 訂閱模式，包括兩個方面：一是靈活的產品組合，即給用戶選擇自定義產品組合的權力，節省不必要的支出；二是可以按時間進行購買，比如按月或年，降低門檻。訂閱模式可以吸引更多中小客戶，增加更多銷售收入。

3. 互聯網+：用戶可以通過網絡獲得關于軟件的大部分服務，下載使用、說明文檔、已購產品管理（轉移、續購、增購等）、獲得最新升級包等。

作為國內領先的軟件授權和發行方案領導品牌，比特云已經幫助多個工業軟件開發商完成了從傳統商業模式向數字化發行模式的轉變。他們中間，既有建筑設計行業的盈建科、理正和鴻業，也有電力設計行業的道亨和博超，還有數控行業的蘭光創新和方菱等。

工業設計行業具有非常復雜的軟件授權和部署場景，對方案的系統性、靈活性和管理性都有很高的需求，表現在：

1. 有大規模試用、個人和集團、訂閱和永久和各種組合銷售策略。

2. 集團用戶授權的要求尤其高，對授權服務的穩定性、節點控制的精確性、分組授權的靈活性、節點使用率和支持借出功能都有需求。

3. 信息化管理需求，包括產品管理、用戶管理、協同管理、以及與其他系統的對接。

中國勘察設計行業著名企業北京理正軟件股份有限公司，以前使用外購加密鎖結合自主開發軟加密的方式，但逐漸無法適應公司快速發展的需求，主要是試用成本高、集團授權不穩定，以及因為產品線眾多帶來的管理和維護不方便。2014年轉用比特云服務，很好解決了上述問題。通過使用比特云軟件授權和發行方案，理正軟件：

1. 大大降低軟件的試用、發行、管理和維護成本。

2. 完美支持訂閱模式和各種銷售策略組合，創造更多銷售機會。

3. 解決了集團授權不穩定、不易用問題，同時實現分組授權控制和借出等新功能。

4. 進行大數據分析，為軟件的開發和營銷策略提供真實可靠的依據。

理正軟件副總經理黃琨評價到：比特云靈活的授權方式，既可以滿足傳統軟件的安全授權，也可以滿足互聯網云服務的軟件授權機制，很好地幫助我們理正軟件解決了問題！