華為聯手生態伙伴共擔企業數字化轉型和云化之責
原創【51CTO.com原創稿件】毫無疑問，越來越多的企業開始意識到，數字化轉型和云化是企業未來必然的戰略選擇。隨之，眾多行業客戶開展“數字化”戰略布局，同時行業云的重要性與日俱增。
所謂行業云是指，具有行業屬性和業務特色的云基礎設施。華為企業BG中國區IT解決方案銷售部部長胡維琦在接受記者采訪時表示，各行業面臨數字化轉型和云化的時候，所遇到的困難和問題差異性很大，針對云的訴求有著明顯的不同，而行業云的誕生正是源于各行各業的企業的個性化業務需求。
華為企業BG中國區IT解決方案銷售部部長胡維琦
華為認為，要想在行業云市場取得大成功，解決各行業客戶的需求，華為必須擁有足夠多的合作伙伴。因此，華為行業云希望與各行各業的合作伙伴一起共同面對客戶的轉型需求客戶，為客戶提供具備行業特色的能滿足其需求的差異化創新解決方案，幫助客戶解決問題，創造價值。
華為聯手生態伙伴共擔企業數字化轉型和云化之責
邁入云時代，通過共塑生態法則，企業數字化轉型正在開辟新路徑，華為、用友、軟通動力等企業也正在積極實踐。作為先行者，華為也越來越意識到，若要實現云上繁榮，做大蛋糕、做大產業、做大市場比做大自己的份額更重要;管理合作比管理競爭更重要;利益分享既是生態的驅動力也是成功生態的結果。這也是華為構筑云生態的三大核心理念。
“我們把商機共享給生態伙伴，從政策上的開放共享到聯合投入，到聯合戰線，給伙伴以支持，共同幫助企業蓬勃發展。”胡維琦說到，“在具體的產品解決方案方面，華為通過OpenLab開放實驗室投入研發力量聯合伙伴創新，孵化聯合創新解決方案，并將該實驗室作為展示平臺，將解決方案推向市場。”
生態應該是你中有我，我中有你的互利共生關系。一直以來，華為在構建云生態方面堅持開放、合作、共贏的理念，在具體的商業場景當中，華為力爭扮演的是生態中“土壤和能量”的角色，堅持管道戰略，不與合作伙伴爭利;并承諾：“上不做應用，下不碰數據”。在記者看來，正是華為這一承諾給了生態伙伴們一個巨大的信心，讓更多的伙伴進入到華為云生態的建設當中。雖然華為不做行業應用，不經營數據，但是會為伙伴的行業應用開發、市場拓展和客戶服務提供支持，會與伙伴一起保護客戶數據，解決客戶的個性化需求。那么，華為具體做什么?華為就做自己擅長的事情，華為企業云“聚焦IaaS層，使能PaaS層，聚合SaaS層”, 以做IaaS層為主，通過伙伴去經營、服務，建立輕量級的P層，聚合S層伙伴。
軟通動力高級副總裁王中宇
作為與華為合作多年的伙伴，軟通動力高級副總裁王中宇表示：“在華為這個大平臺上，要想做好行業云就要有好的解決方案。例如：用友可以基于華為云的基礎平臺把應用服務放到華為云平臺上。再如，在每個城市通過城市云打造一個城市的服務，當這些應用服務伙伴都加入華為云為企業、政府、行業、民生提供服務時，如何才能使一整套方案高效快捷地落地?華為、用友、軟通動力可以聯合起來，華為云提供基礎，用友提供應用服務，軟通動力提供服務入口，這就是一個非常好的解決方案。”
聚焦五大行業
目前，華為行業云主要聚焦在政府、金融、公安等五大行業。在這些行業中，華為與生態伙伴正在聯合做大膽創新，并且根據不同類型的伙伴做不同程度的創新，以全面滿足行業客戶的多樣化需求。據了解，截止到2016年底的數據顯示，現在華為與伙伴已經打造了幾十個聯合創新解決方案，而在2017年，這個數字還會繼續增加。
胡維琦表示，今年，華為將更加追求質量，追求聯合解決方案在市場的接受度，加強華為與伙伴在市場前端的商機共享。針對華為行業云的部署情況，華為期望：一方面，與生態伙伴一起幫助客戶實現云化，做好數據和資源的融合。因為坦白來說，中國云建設還處于初級階段，即使是已經實現云化的企業，實際應用情況也有很多不夠理想。另一方面，聯合伙伴、客戶一起，三方共同針對客戶在數字化轉型中的痛點，一起創新，解決問題。
合眾力，集眾智，最終方能優質高效地解決問題。通過采訪交流，記者看到了市場不只有競爭，更有合作，也深刻的感受到華為正在與生態伙伴一起腳踏實地的落實生態理念的決心，體會到了生態環境中互利共生的關系。將來的創新一定是基于生態的創新，即客戶、伙伴、華為的聯合創新!
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