近日，CA中國合作伙伴大會在北京召開。去年同期，CA發布中國市場戰略以及合作伙伴計劃，該計劃推行一年以來，取得了實質性的進展。今年，CA再次升級中國合作伙伴計劃，為中國客戶提供更專業的IT支持以及服務，幫助用戶實現業務服務創新。

升級的CA合作伙伴計劃主要包含四個方面：

能力提升：CA將提供指定CA解決方案培訓;提供合作伙伴交付支持資料庫的內容，和對CA技術支持教育資料庫的使用，以訓練合格的合作伙伴支持人員去處理客戶問題。

關系管理：通過新的業務計劃工具，協助合作伙伴進一步定位和提升他們的上市計劃，完善他們對CA解決方案和產品的運用。

市場支持：為高級和先進會員提供以業務計劃為基礎的業務發展基金，以及市場合作項目及服務，包括多種根據客戶目標定制的計劃和資源;合作伙伴可以通過CA全球合作伙伴移動應用程序，獲取每周網絡直播的合作伙伴快訊，也可以通過My CA Paterner Portal獲得最新的合作伙伴快訊內容。

銷售支持：通過明確的參與規則和CA的承諾，支持合作伙伴在協同銷售環境中實現前所未有的成功，包括讓合作伙伴在線獲取標準CA價格信息等。

勝華通成作為CA的合作伙伴，幫助海爾集團應對IT挑戰。在采訪中，來自勝華通城的于勇，分享了勝華通成與CA的合作。

于勇表示，勝華通成是CA合作伙伴計劃的重要收益合作伙伴之一，CA公司除了給予在技術上強有力的支撐以外，更是在管理導向上提供了幫助。他表示，作為傳統的企業，勝華通成從做PC到硬件到虛擬化再到IT管理，需要解決一個高度的問題，而這個高度的問題就是作為一家IT管理公司應該站在哪個角度去分析客戶，是從上(規劃)往下(技術)看，還是從下往上看。勝華通成在跟CA的合作中，解決了這一問題。

“跟CA的合作過程中，我們意識到IT是行業的驅動力，能夠解決兩大問題，一是增加生產力，二是降低成本。IT是如何增加生產力的?又是如何降低成本的?用這個方法論知道，把我們公司的價值也提升出來了。”于勇在采訪中表示。

采訪中，我們了解到，CA跟合作伙伴的合作過程中，不僅僅簡單地提供解決方案，同事還會派出相應的技術人員，和合作伙伴一起幫助企業解決IT管理問題。

在選擇合作伙伴的問題上，CA亞太及日本地區合作伙伴及聯盟副總裁Tan Kwang-Meng表示，希望合作伙伴是關注CA所關注的領域的，而對于合作伙伴的數量，CA更介意合作伙伴提供的服務質量。

在此次升級合作伙伴計劃之前，CA提出專注四大技術趨勢，應對業務模式轉型，并幫助客戶和合作伙伴及應對這些尖端趨勢所帶來的挑戰：

開發運營(DevOps)：這是CA公司非常重視的一項趨勢。CA認為，如果公司想要轉變業務模式以加快服務上市速度，那么軟件應用開發人員與IT運營專業人員之間的溝通、整合與協作將具有決定性的作用。

移動管理：隨著移動設備的激增，越來越多的移動應用要隨時訪問公司數據，但同時未知的數據安全隱含也如影隨性。因此，CA擴展了現有解決方案，攜手SAP新推出了企業移動管理綜合解決方案支持企業移動設備的管理。

軟件即服務：SaaS將成為一種業務模式，幫助CA持久創新，更迅速、準確地滿足用戶需求，從而幫助用戶在公有云、私有云中或客戶防火墻后改善經營業績。CA將按產品細分投資軟件即服務交付，旨在將更多的IT管理和安全解決方案作為服務進行交付。

數據管理分析：數據越大，管理和安全所面臨的挑戰就越大，使用大數據提高IT通過解決方案帶來的業務價值。這對于CA而言是一個新興領域，也是開發的重點。