CA Technologies發布亞太區合作伙伴計劃
【51CTO.com綜合報道】CA Technologies 今天發布了亞太區合作伙伴計劃，旨在建立一個強大、高效且可擴展的合作伙伴生態系統，從而更好的服務于亞太區尤其是中國的客戶。與此同時，CA Technologies在中國的合作伙伴生態系統也在穩步發展，目前已經與多家中國本土企業確立了合作關系，其中包括北京合力共創網絡技術有限公司、普華優科 (北京) 科技有限公司和成都勤智數碼科技有限公司等，共同開展在云計算、虛擬化以及安全等多個領域的合作。
在此計劃下， CA Technologies已經開始與合作伙伴溝通，并根據他們整合CA Technologies產品方面的能力、業務重點和業務模式的差別進行評估和分類。這些合作伙伴在系統集成和服務方面成果優異，他們都擁有久經驗證的優質服務，以及足以滿足該區域客戶需求的技術水平和行業經驗。
CA Technologies亞太區合作伙伴計劃依托于其頗具執行力的全球渠道戰略，該戰略主要側重以下三點：
其一，建立多渠道市場，豐富銷售資源，與“最合適”的合作伙伴緊密聯合，從而令我們的共同客戶受益；
其二，建立有效的全球渠道供應鏈和整體合作伙伴計劃，從而為不同的合作伙伴量身打造合作方案；
其三，充分利用區域資源以獲得***實踐經驗，提升團隊的執行力。
對此，CA Technologies戰略與企業發展部執行副總裁 Jacob Lamm表示：“CA Technologies在云計算領域擁有領先的技術實力和雄厚的管理軟件經驗，能夠為更多的客戶提供更靈活可控的解決方案，并力求在全球市場上建立健康和諧的合作伙伴生態系統。亞太區合作伙伴計劃的推出，響應了CA Technologies的全球渠道策略，拓展了公司在多樣化亞太市場的深度和廣度。”
針對亞太區的整體市場環境以及合作伙伴的特點和優勢，CA Technologies正在與合作伙伴并肩作戰。根據業務模式的不同，亞太地區的合作伙伴可分為如下三類：
·增值分銷商(VAD)
這些合作伙伴不僅具有良好的業務拓展和技術支持能力來招募和管理二級經銷商，并且擁有足夠的技能和業務經驗，來支持二級經銷商的交易和收購。
·解決方案提供商(SP)
這些合作伙伴可以基于CA Technologies的產品線提供增值解決方案。如：在CA Technologies服務保障（Service Assurance，簡稱SA）解決方案基礎上，將額外的服務與該解決方案一起打包，從而加強企業數據中心的監測，提高系統和網絡服務級別。
·管理服務供應商(MSP)
這些合作伙伴將對CA Technologies的產品套件打包，作為服務提供給客戶。
CA Technologies亞太區合作伙伴生態系統中，包含了服務保障、安全、虛擬化和服務自動化、服務組合管理等領域的合作伙伴。在亞太區合作伙伴計劃的支撐下，CA Technologies中國的合作伙伴生態系統也在不斷壯大，并初步建立了以合作伙伴為中心的業務模式和多渠道的合作模式，每一類合作伙伴都將根據他們與CA Technologies的合作重點、所擁有的技能以及贏得的特定客戶、細分行業和市場的能力與經驗進行層次劃分。目前， CA Technologies已經與國內一些領先的IT企業確立了合作伙伴關系，包括浙大網新、普華優科、合力共創、勤智數碼、神州泰岳等等。
CA Technologies大中華區副總裁周浩良先生闡釋道：“CA Technologies 十分重視中國區域的發展，并不斷加大投入以拓展該區的合作伙伴關系和業務。此外，合作伙伴技能和業務重點的差異化，將幫助我們拓展市場，擴大覆蓋率，從而更好的服務和支持我們共有的本地客戶。”
北京合力共創網絡技術有限公司是CA Technologies在中國簽訂的首批增值分銷商之一，雙方合作重點包括應用性能管理，業務流程自動化管理，云管理等方面。與CA Technologies的主要合作領域將跨政府、電信和金融等多個行業。
北京合力共創網絡技術有限公司董事長孫建林先生表示，“作為專業從事以數據存儲為核心的網絡設備系統集成服務商，我們很高興能夠與CA Technologies這樣具有30多年經驗的老牌國際企業展開合作，以期共同為本地客戶提供具有更高靈活性的應用性能管理，業務流程自動化管理和云管理方面的解決方案。CA Technologies是我們發展過程中***戰略意義的合作伙伴。為此次合作我們將專門組建包括產品經理、客戶銷售和專職CA Technologies工程師在內近30人的團隊，并全力提供資金和各種資源，與CA Technologies共同進行市場活動和渠道開拓等。”
成都勤智數碼科技有限公司同樣是CA Technologies在中國簽訂的首批增值經銷商之一，其將與CA Technologies在數據中心整合與管理，服務管理自動化以及云計算等相關領域展開合作，著眼于電信、金融和政府等行業。
成都勤智數碼科技有限公司董事長廖昕先生表示：“勤智數碼始終致力于為客戶提供高價值的IT服務管理解決方案，云服務是我們最重要的戰略方向。與CA Technologies的合作符合我們一貫的目標，相信我們的攜手一定會為客戶提供***的云服務管理解決方案，從而為客戶帶來***價值。與CA Technologies的合作是我們集團發展與創新戰略中非常重要的部分。我們成立了專門的CA Technologies產品事業部，有獨立的銷售和軟件工程團隊推進CA Technologies的業務，資金方面我們集團更會全力支持。”
普華優科 (北京) 科技有限公司將與CA Technologies在云計算與虛擬化領域展開合作，該公司是CA Technologies在中國的首批簽訂的解決方案提供商。
普華優科(北京) 科技有限公司常務副董事長陳建忠先生表示：“普華優科一直致力于虛擬化解決方案的研究，在虛擬化及云計算領域獨樹一幟。非常高興能夠與CA Technologies攜手，整合CA Technologies與普華優科在云計算和虛擬化領域的先進技術及豐富經驗，為我們在電力行業和即將擴展的政府行業的大型用戶提供虛擬化管理及私有云整體解決方案。針對此次合作，我們已經組建了專業的CA Technologies銷售及技術團隊。”
