[2018年1月22日 北京] Riverbed日前宣布推出名為Riverbed Rise的全新渠道伙伴計(jì)劃，該計(jì)劃與不斷變化的IT環(huán)境及合作伙伴的發(fā)展模式需滿足客戶的技術(shù)需求相一致。Riverbed正借助新計(jì)劃來擺脫傳統(tǒng)的、獎(jiǎng)勵(lì)與認(rèn)證和收入掛鉤的合規(guī)性計(jì)劃，此前該計(jì)劃需合作伙伴在前期進(jìn)行大量的持續(xù)投資以保持合規(guī)性和層級(jí)狀態(tài)，而新計(jì)劃則轉(zhuǎn)向以業(yè)績(jī)考量，旨在獎(jiǎng)勵(lì)各種類型合作伙伴、商業(yè)模式及用戶的多種技術(shù)消費(fèi)偏好。

Riverbed合作伙伴計(jì)劃的變化與Riverbed新銷售策略保持一致，并通過與合作伙伴的密切合作來獲得新客戶，并通過新技術(shù)和靈活消費(fèi)模式開發(fā)客戶潛力。為支持新銷售戰(zhàn)略，Riverbed將與合作伙伴攜手，共同專注于Riverbed新企業(yè)和現(xiàn)有企業(yè)，以及公共領(lǐng)域銷售客戶和新近擴(kuò)充的商業(yè)客戶。

BlueAlly技術(shù)方案集團(tuán)技術(shù)運(yùn)營(yíng)副總裁Bernard Westwood表示：“在收到Riverbed Rise計(jì)劃的預(yù)覽版后，我很高興能看到Riverbed正在采取的一種更加簡(jiǎn)化和靈活的方式來支持我們公司的業(yè)務(wù)變化及未來發(fā)展。我支持改變并期待通過與Riverbed的合作實(shí)現(xiàn)直接且互利互贏的結(jié)果。”

為***這些變化，Riverbed已于近期邀請(qǐng)Bridget Bisnette女士擔(dān)任全球渠道和商業(yè)銷售副總裁。Bisnette負(fù)責(zé)全球渠道戰(zhàn)略，并通過渠道同步Riverbed的工作，管理合作伙伴計(jì)劃，專注于帶動(dòng)合作伙伴生產(chǎn)力，并將其整合到商業(yè)銷售活動(dòng)中。Bisnette曾在思科系統(tǒng)，標(biāo)準(zhǔn)微系統(tǒng)和AST計(jì)算機(jī)等IT行業(yè)公司負(fù)責(zé)全球事務(wù)，擁有30余年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。她曾在思科系統(tǒng)公司的企業(yè)垂直伙伴關(guān)系、商業(yè)聯(lián)盟、渠道營(yíng)銷計(jì)劃及渠道認(rèn)證等領(lǐng)域擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)。

Riverbed全球渠道和商業(yè)銷售副總裁Bridget Bisnette表示：“很高興能在業(yè)界及公司有史以來最激動(dòng)人心的時(shí)刻加入Riverbed。在加入Riverbed的這半年以來，我們致力于鞏固商業(yè)擴(kuò)張及發(fā)展Riverbed渠道戰(zhàn)略和合作伙伴經(jīng)驗(yàn)。IT行業(yè)的轉(zhuǎn)型正受到客戶期望值變化的影響。商業(yè)模式、銷售流程和認(rèn)證模式等諸多方面均受到影響。對(duì)于我們的行業(yè)來說，這會(huì)是件大好事，因?yàn)樗鼘⒅攸c(diǎn)轉(zhuǎn)移到了客戶成功和客戶生命周期價(jià)值上。隨著Riverbed Rise計(jì)劃的推出及合作伙伴體驗(yàn)的加強(qiáng)，Riverbed將***這一變化，并與合作伙伴實(shí)現(xiàn)共贏。

2018年，Bisnette與Riverbed渠道部門正致力于提供新的合作伙伴體驗(yàn)，如新計(jì)劃、新合作伙伴門戶網(wǎng)站、更多結(jié)合了專用于合作伙伴社交渠道的強(qiáng)大營(yíng)銷工具，改進(jìn)方案和簡(jiǎn)化的折扣時(shí)間表。此外，于去年下半年在美國(guó)商業(yè)領(lǐng)域擴(kuò)張的試點(diǎn)已取得成功，現(xiàn)已全面啟動(dòng)。

Riverbed Rise計(jì)劃建立在合作伙伴簡(jiǎn)單性，靈活性和盈利能力之上。它簡(jiǎn)化了合作伙伴實(shí)現(xiàn)并繼續(xù)保持狀態(tài)的方式。該計(jì)劃非常適合多種商業(yè)模式和合作伙伴需求。更重要的是，其已在重要策略活動(dòng)和聯(lián)合銷售優(yōu)先事項(xiàng)方面取得了成就。合作伙伴也從2018年1月2日起開始獲利，到7月末前均能保持當(dāng)前的計(jì)劃水平，并在8月全面實(shí)施Riverbed Rise計(jì)劃。

ESG渠道加速業(yè)務(wù)總監(jiān)Kevin Rhone表示：“終端用戶消費(fèi)IT的新方式正在重塑IT經(jīng)濟(jì)，而Riverbed則會(huì)采取一種正面的，專注于合作伙伴的方式予以回應(yīng)。Riverbed Rise計(jì)劃將幫助那些有遠(yuǎn)見的合作伙伴應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)，為他們提供一條靈活的發(fā)展道路，使其在運(yùn)營(yíng)和財(cái)務(wù)方面變得更強(qiáng)大。”

今年，Riverbed將于4月30日在美國(guó)加州亨廷頓海灘舉行合作伙伴峰會(huì)，并在會(huì)上討論如何在云和數(shù)字世界中帶動(dòng)更多業(yè)務(wù)并加速實(shí)現(xiàn)客戶成功。

Riverbed推出云和數(shù)字化解決方案

Riverbed方案能夠幫助企業(yè)從傳統(tǒng)硬件向新型軟件定義和云網(wǎng)絡(luò)方式轉(zhuǎn)型，提高終端用戶體驗(yàn)，促進(jìn)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型舉措全面發(fā)揮潛力。Riverbed集成平臺(tái)提供了企業(yè)在云和數(shù)字時(shí)代取得成功所需的靈活性、可視化及性能。借助Riverbed方案，企業(yè)可通過任意網(wǎng)絡(luò)向任意終端提供各種公有云、私有云或混合云的應(yīng)用、數(shù)據(jù)及服務(wù)。Riverbed方案包括：

Ÿ Riverbed SteelConnect是一種SD-WAN(軟件定義廣域網(wǎng))的解決方案，可提供跨越整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的統(tǒng)一連接和基于策略的編排 ---- 整個(gè)網(wǎng)絡(luò)包含局域網(wǎng) /無(wú)線局域網(wǎng)(包括云化的Riverbed Xirrus WiFi)、廣域網(wǎng)、數(shù)據(jù)中心和云。可實(shí)現(xiàn)一鍵連接、對(duì)Microsoft Azure和AWS的優(yōu)化，并從云控制臺(tái)進(jìn)行集中管理。

Ÿ Riverbed SteelCentral是一個(gè)完整的性能管理平臺(tái)和控制套件，提供覆蓋用戶體驗(yàn)，應(yīng)用和網(wǎng)絡(luò)性能所有層面的統(tǒng)一可視化。

Ÿ Riverbed SteelHead是業(yè)界領(lǐng)先的解決方案，用于加速交付混合廣域網(wǎng)中的應(yīng)用，通過克服廣域網(wǎng)帶寬限制和延遲的雙重挑戰(zhàn)來加速云應(yīng)用性能，使用戶無(wú)論身在何處，都可提高其終端用戶體驗(yàn)。

Ÿ Riverbed SteelFusion是***個(gè)也是唯一的分支機(jī)構(gòu)和遠(yuǎn)程辦公基礎(chǔ)設(shè)施解決方案，旨在實(shí)現(xiàn)軟件定義分支機(jī)構(gòu)，并將分支機(jī)構(gòu)100%的數(shù)據(jù)和服務(wù)集中到數(shù)據(jù)中心和云上，進(jìn)而不影響分支機(jī)構(gòu)員工的本地性能和可用性