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亞馬遜高級副總裁安迪·杰西

周三，亞馬遜網絡服務部門(Amazon Web Services，簡稱AWS)負責人安迪·杰西(Andy Jassy)表示，老牌科技企業均是“保守派”，并對這些企業的高利潤率進行抨擊，其同時表示亞馬遜將推出新的數據倉儲服務，而價格則只有現有解決方案的十分之一。

本周三，AWS在拉斯維加斯舉行了成立以來首次大會，與會者人數超過6000人。杰西在大會中表示，“傳統的科技行業有一個定價模式，即客戶能付多少就收多少。但是，客戶們已經對此感到厭煩。”

亞馬遜云計算部門目前正在爭取大型企業客戶，此項策略將讓亞馬遜這個增長快速的部門，與全球最大科技企業直接競爭。從杰西的表態可以看出，亞馬遜AWS部門的目標直指甲骨文、IBM及惠普等巨頭企業。

由于擔心遭遇來自AWS的激烈競爭，美國當地時間周三，行業領先的數據倉儲服務獨立提供商Teradata Corp的股價下滑3.7%，至59.27美元。

投資公司薩斯奎漢納金融集團(Susquehanna Financial Group)分析師德里克·伍德(Derrick Wood)表示，“一個新競爭者正在進入市場，其具備非常明顯的價格優勢，這是讓其他同類企業擔憂的根本原因。”

亞馬遜于6年前成立AWS部門，其通過遠程服務器為客戶提供數據存儲、運算效率及其他技術服務，這讓其成為了云計算領域的先驅。由于服務價格低廉、使用簡單，且能夠根據企業的需要，隨時關閉服務或快速進行調整，AWS部門的增長十分迅速。投行Evercore Partners的分析師肯·賽納(Ken Sena)預計，亞馬遜AWS部門營收年增速將為45%，到2018年，該部門營收將從今年的20億美元增至200億美元。

通常來說，初創科技企業及小型企業是AWS部門的傳統客戶。大型企業雖然也與AWS進行了合作，但卻未在任務關鍵型應用程序中使用該服務。對此，杰西表示，這種情況正在發生變化。他說道，“我們預計，大型企業將把他們的應用遷移至AWS。現在，問題不是會不會遷移，而是遷移的速度及那家公司將最先開始行動。”

杰西表示，目前除了流媒體服務提供商Netflix、荷蘭皇家殼牌(Royal Dutch Shell)、三星及洲際酒店集團(InterContinental Hotels Group)，還有超過300個政府機構和1500余個學術組織在使用AWS的服務。

云管理軟件開發商enStratus Networks企業解決方案部門副總裁伯納德·戈登(Bernard Golden)表示，“只有小型企業使用AWS服務這種說法，越來越不準確了。”

小企業和大公司是AWS全新數據儲存服務Redshift的主要客戶目標。杰西稱，通常，企業每年為數據儲存解決方案支付的費用為1.9萬—2.5萬美元每TB。他表示，Redshift將于2013年初面世，對于那些簽署一年或以上長期服務協議的公司來說，他們每年要支付的費用最低將達到1000美元每TB，且企業還可以選擇按需使用，只是費用會相對較高。

戈登表示，目前，大企業的IT部門為分析倉儲數據所使用的軟件工具，將能夠在Redshift服務中兼容，這也讓服務轉換變得更加容易。他補充道，“隨著價格的改變，所有的一切都將發生變化。Teradata將受到影響，甲骨文、IBM和惠普也不能幸免，只是對大企業的營收造成的影響較小。”

杰西在周三表示，AWS將超過在線零售部門，成為亞馬遜最大的業務部門。薄利多銷這一銷售模式讓亞馬遜成為全球最大的互聯網零售商，而AWS也將遵循相同模式。

不過，由于亞馬遜并未披露AWS部門的具體財務信息，因此賽納預計，該部門的凈收益利潤率低于10%，息稅折舊攤銷前利潤率為22%。而伍德預計，Teradata數據倉儲服務的毛利潤率約為70%。

杰西表示，“我們目前所從事業務的經濟性對保守型科技企業來說，極具顛覆性。多年來，這些企業一直享受著60%至80%的利潤率。”杰西在AWS大會的大屏幕上，列出了甲骨文、IBM及惠普等公司的高利潤率業務數據。他表示，“這些業務中的絕大多數將在未來10年內，轉向云計算。因此，我們認為，這是個薄利多銷的業務。”