8月9日，CA Expo 2012大會在北京舉行，此次大會以“敏捷IT，業務制勝 ”為主題，旨在幫助IT專業人員優化IT環境管理工作，幫助企業在業務飛 速發展的同時更快地交付服務，從而使IT與業務并駕齊驅。

CA Technologies中國區總經理孫志偉介紹了CA公司在17年的成長中最重要的價值體現：一是CA作為一個最全面、最完整提供IT解決方案的供應商。對整個IT管理、應用層面及用戶獨特的需求，都能夠提供非常完美的端到端的解決方案。二是CA提供大量的技術，幫助用戶業務成長、降低整個IT運行平臺的風險及成本。

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CA Technologies中國區總經理 孫志偉

CA Technologies在中國的金融、電信、能源、政府各個領域都有大規模的實施IT管理的實踐經驗。到今天為止，中國有4500家大型的客戶正在使用CA Technologies的技術來保證整個IT的運行，優化IT管理的架構，提供增長動力。

為植根于本地化發展，CA Technologies在中國投入了大量的本地化資源，有300多位同事在中國的技術研發中心專注于去做本地化軟件，大量本地IT技術供應商提供了各種IT硬件、軟件應用的平臺。研發中心使得CA Technologies的軟件能夠貼近、兼容、支持各種各樣的本地IT計算機。同時在國內投入了大量的服務資源，包括咨詢、客戶支持，及使用本地化語言提供技術支持，CA Technologies在中國一定能夠服務于用戶，并且讓用戶在使用CA Technologies的IT管理時有更好的體驗。

CA Technologies在中國已經發展了20多家大型的行業的系統集成商;有6家分銷商，為CA Technologies用戶提供量身訂作的應用;更重要的是，有10多家技術合作伙伴，為CA Technologies用戶提供更貼近他們用戶需求的各種各樣的技術解決方案。

以下是文字速記：

孫志偉：大家早上好!我今天在這里以地主的身份歡迎各位來賓參加我們的CA用戶大會，尤其歡迎來自海外的CA客戶、CA的合作伙伴，還有分析師、媒體朋友參加我們今天的盛會。在這里特別想要感謝CA總部的領導參加我們今天的用戶大會，我們得到了他們非常多的幫助。順便介紹一下George Fischer，他是我們整個全球市場營銷的領導，也參加了今天的大會。與此同時，我們整個公司的執行副總裁F H先生也參加了本次大會。還有我們首席市場官Andrew Wittman也參加了我們這次大會。其中還有我們親密的戰友Lionel Lim，是我們整個亞太的領袖。

我今天只有短短幾分鐘時間，想和大家分享CA公司在中國的成長歷史，還有在這個市場上的一些獨特價值。

我們在中國應該有17個年頭了，在這17個年頭中，CA公司在成長，尤其重要的是我們和我們的用戶在一起成長。在這17年成長過程中，我們的價值最重要的是體現在兩個方面：

一是CA是一個最全面、最完整提供IT解決方案的供應商。整個IT管理中，全面和完整的提供端到端的解決方案，我們有很多層面的理解，CA在各個理解都能夠做到非常完美的地步，讓我和大家先分享一下所謂的完整。

1、從大型機一直到分布式系統，從虛擬化環境一直到云的環境。一個完整的IT管理廠商應該提供端到端的解決方案，幫助我們的用戶實現整個的管理。在這方面CA做到非常領先的地步。

2、我認為非常重要的一個角度去看整個完整的IT端到端的管理，涉及到我們用戶不僅僅需要解決基礎架構的管理，還需要進行整個應用層面的管理。我們在這方面也做到了完整的端到端的全面的IT的管理解決方案。

3、我們用戶事實上對IT管理有各個層面的需求，從服務保障開始一直到整個自動化，從整個服務管理開始一直到安全，這些方面用戶都需要提供完整的、整合的解決方案，CA在此方面有非常獨到的領先的方面。作為全面的IT管理供應廠商，我們需要解決的是平臺的獨立性，作為全世界IT管理方面最大的獨立的軟件供應商，我們獨立于各種平臺、各種技術，并且我們還對最新的，包括像開放平臺、開放源代碼的平臺，都提供了非常完整的IT管理解決方案。我覺得這些方面都是我們最獨特的價值。我們提供了完整的端到端的解決方案。

二是我們的用戶使用、采納IT管理，最后的目的是為了讓他的業務成長，能夠降低整個IT運行平臺的風險，降低整個成本。在這方面，CA提供大量的技術，但這些技術背后的哲學希望通過我們的技術幫助我們的用戶成長。相信這些技術不僅僅得到了我們用戶的認可，非常重要的一點是我們也得到了第三方很多咨詢公司的認可。IDC經過市場的分析認同，CA在整個云管理市場份額是全球第二。Gartner Group在整個管理集團的領域不是把CA放在第一位就是第二位作為IT管理的廠商，所以我相信如果今天各位還沒有機會了解CA的產品的話，不可能錯失作為IT管理的軟件廠商，大家應該去理解和學習我們整個完整的解決方案。

我和大家談談在整個全球，在中國，客戶對我們應用實踐的體會。事實上在金融、電信、能源、政府各個領域都有大規模的實施IT管理的實踐經驗。在銀行行業，我相信各位都知道銀行會對7×24小時高可用性有非常高的要求，電信行業對處理浩瀚的用戶數據有獨到的需求，還涉及到很多國計民生的，比如政府、航空、消費等等領域，我們在國內都有非常多的用戶實踐，在海外有更多的用戶實踐。到今天為止，CA在中國整個有4500家大型的客戶正在使用我們的技術來保證他們整個IT的運行，優化他們整個IT管理的架構，提供他們增長的動力。

相信IT整個好的技術如果沒有植根于本地化是沒有用的。CA在中國投入了大量的本地化資源，我們在中國有一個技術研發中心，他們有300多位同事專注于去做我們的軟件本地化。各位，我們的本地化絕不單純理解為是一個語言的本地化，我們更為關心的是我們怎么讓我們的軟件適應我們本地用戶使用IT管理的習慣，幫助我們的用戶能夠更貼近他們平時使用習慣去使用我們的軟件。我們在本地有大量的本地的IT的技術供應商，他們有很多本地的各種IT硬件、軟件應用的平臺，CA中國今天提供了非常好的資源，我們的研發中心幫助我們的用戶去使得我們的軟件能夠貼近、兼容、支持我們各種各樣的本地IT計算機。

同時還有一件事情我認為也很重要，我們的研發中心甚至走到更前面一步，如果有特別的需求，去幫助我們的用戶改變的產品，符合用戶實實在在的需求。

還有一件事情很重要，技術好、產品好、服務也要好，我們在國內投入了大量的服務資源，包括咨詢、客戶支持，尤其是用本地化語言提供技術支持，幫助我們客戶能夠非常好的去架構、實施、運行整個CA的IT技術。我們希望通過好的技術、好的產品，包括是本地化的產品，以及好的服務，相信CA在中國一定能夠服務于我們的用戶，并且能夠讓我們用戶在使用CA的IT管理時有更好的體驗。

我想談談我們的合作伙伴。

我們在整個中國花了非常多的精力去發展我們本地的合作伙伴，我們在中國已經發展了20多家大型的行業的系統集成商;我們在國內有6家分銷商，為我們用戶提供量身訂作的應用;更重要的一點是我們還有10多家技術合作伙伴在幫助我們，為我們用戶提供更貼近他們用戶需求的各種各樣的技術解決方案。

我覺得這是一個非常難得的機會，希望大家今天能夠有這么一個機會和我們有一個雙向的交流，希望利用今天CA用戶大會和大家分享CA的技術，更重要聽到你們的反饋和意見，讓我們更好的服務大家。

最后預祝本次大會成功，也希望大家今天在整個我們用戶大會結束后，帶走CA的信息，更重要的是帶走對CA的信心。謝謝大家!