獨(dú)行快，眾行遠(yuǎn)。在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮中，合作伙伴的力量不容小覷。亞馬遜云科技深諳此道，其合作伙伴網(wǎng)絡(luò)（APN）正不斷激發(fā)創(chuàng)新與增長(zhǎng)的新動(dòng)能。

根據(jù) 2024 年 Canalys 研究報(bào)告《The power of partnerships: unlocking the AWS co-sell opportunity》統(tǒng)計(jì)，積極參與聯(lián)合銷(xiāo)售的合作伙伴的平均收入增長(zhǎng)高達(dá) 51%，65% 的合作伙伴稱(chēng)聯(lián)合銷(xiāo)售提高了成交率，54%的合作伙伴因此獲得了更大的訂單。這些數(shù)據(jù)充分證明了合作伙伴在推動(dòng)亞馬遜云科技業(yè)務(wù)增長(zhǎng)中的重要作用。

在近日落幕的亞馬遜云科技 re:Invent 2024 全球大會(huì)上，亞馬遜云科技宣布了一系列新舉措，包括人工智能驅(qū)動(dòng)的聯(lián)合銷(xiāo)售工具、擴(kuò)展亞馬遜云科技 Marketplace 影響范圍，以及新的亞馬遜云科技能力認(rèn)證等，幫助合作伙伴解鎖新的業(yè)務(wù)范圍，擴(kuò)大影響力，深化客戶連接，助力他們?cè)诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

升級(jí)合作伙伴計(jì)劃，加速業(yè)務(wù)增長(zhǎng)與云端創(chuàng)新

亞馬遜云科技合作伙伴網(wǎng)絡(luò)（APN）是一個(gè)全球社區(qū)，它利用亞馬遜云科技的技術(shù)、計(jì)劃、專(zhuān)業(yè)知識(shí)和工具為客戶構(gòu)建解決方案和服務(wù)。截至 2024 年 11 月，亞馬遜云科技合作伙伴網(wǎng)絡(luò)擁有來(lái)自 200 多個(gè)國(guó)家/地區(qū)的超過(guò) 14 萬(wàn)個(gè)合作伙伴，合作伙伴和亞馬遜云科技一起提供創(chuàng)新的解決方案、解決技術(shù)挑戰(zhàn)、贏得交易，并創(chuàng)造更大的客戶價(jià)值。

為了進(jìn)一步提升合作伙伴的成功率，亞馬遜云科技推出了一系列新的合作伙伴計(jì)劃。其中，SaaS 聯(lián)合銷(xiāo)售福利（SaaS Revenue Recognition）的擴(kuò)展成為一大亮點(diǎn)。這一福利原本僅面向大型技術(shù)解決方案合作伙伴，如今已擴(kuò)展至所有在亞馬遜云科技市場(chǎng)進(jìn)行交易的 ISV Accelerate 合作伙伴，包括符合條件的初創(chuàng)企業(yè)。這意味著，將有更多的合作伙伴將能夠享受到與亞馬遜云科技聯(lián)合銷(xiāo)售的激勵(lì)和收益，從而加速其業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

在推動(dòng)合作伙伴業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)，亞馬遜云科技也關(guān)注著客戶的應(yīng)用現(xiàn)代化需求。據(jù)麥肯錫報(bào)告顯示，38% 的云遷移項(xiàng)目進(jìn)展緩慢，75% 的云遷移項(xiàng)目超出預(yù)算。而根據(jù)Gartner的研究，基礎(chǔ)設(shè)施現(xiàn)代化項(xiàng)目面臨的最大障礙是技能短缺。為此，亞馬遜云科技調(diào)整了遷移加速計(jì)劃（Migration Acceleration Program，MAP）的激勵(lì)措施，為合作伙伴的大型現(xiàn)代化項(xiàng)目提供了更多的資金支持。此外，亞馬遜云科技還引入了生成式 AI 工具，幫助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)發(fā)現(xiàn)和匹配適合的客戶機(jī)會(huì)，從而提高了銷(xiāo)售效率，促進(jìn)了合作伙伴與客戶之間的深度合作。

亞馬遜云科技 Marketplace 是一個(gè)精心嚴(yán)選的數(shù)字化產(chǎn)品目錄，可為合作伙伴提供有效的業(yè)務(wù)拓展渠道，如今，亞馬遜云科技 Marketplace 產(chǎn)品目錄中已包含超過(guò) 30,000 個(gè)產(chǎn)品，并且產(chǎn)品和服務(wù)種類(lèi)仍在不斷豐富和擴(kuò)展。根據(jù) Forrester 的研究表明，合作伙伴通過(guò)亞馬遜云科技 Marketplace 實(shí)現(xiàn)了顯著的收益，投資回報(bào)率高達(dá) 234%，交易完成速度提升了 50%，交易規(guī)模擴(kuò)大了 4 到 5 倍。

為了方便客戶更便捷地找到、購(gòu)買(mǎi)和使用合作伙伴的軟件、數(shù)據(jù)和服務(wù)，亞馬遜云科技重磅推出了“通過(guò)亞馬遜云科技購(gòu)買(mǎi)”功能。通過(guò)在合作伙伴網(wǎng)站上添加“通過(guò)亞馬遜云科技購(gòu)買(mǎi)”按鈕，客戶便可以輕松發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品，快速訂閱試用，或直接使用亞馬遜云科技賬戶進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。這一功能不僅為客戶打造了安全且熟悉的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，加速了購(gòu)買(mǎi)流程，還幫助合作伙伴獲取客戶洞察數(shù)據(jù)，以便跟蹤轉(zhuǎn)化績(jī)效，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

強(qiáng)化合作伙伴認(rèn)證體系，助力伙伴創(chuàng)新與突破

為了幫助合作伙伴在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，亞馬遜云科技推出了一系列新的合作伙伴能力認(rèn)證，涵蓋消費(fèi)品行業(yè)和安全領(lǐng)域，幫助合作伙伴展示其在特定領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)實(shí)力和豐富經(jīng)驗(yàn)。

針對(duì)消費(fèi)品行業(yè)，亞馬遜云科技推出了消費(fèi)品行業(yè)能力認(rèn)證，聚焦?fàn)I銷(xiāo)、供應(yīng)鏈、制造、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、統(tǒng)一商務(wù)以及 IT 和數(shù)字化轉(zhuǎn)型等六大關(guān)鍵領(lǐng)域，助力消費(fèi)品企業(yè)實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)模式的端到端轉(zhuǎn)型。通過(guò)為客戶提供領(lǐng)先的行業(yè)技術(shù)解決方案和專(zhuān)家咨詢服務(wù)，合作伙伴能夠幫助消費(fèi)品企業(yè)釋放商業(yè)價(jià)值，打造深受消費(fèi)者喜愛(ài)的品牌。

在安全領(lǐng)域，亞馬遜云科技同樣不遺余力，推出了四項(xiàng)全新的合作伙伴安全認(rèn)證，為合作伙伴提供清晰的安全框架和路線圖，確保他們?cè)趲椭蛻魬?yīng)對(duì)各類(lèi)安全挑戰(zhàn)時(shí)能夠游刃有余。

Amazon Security Lake 服務(wù)就緒認(rèn)證，認(rèn)可合作伙伴的軟件解決方案與Amazon Security Lake產(chǎn)品集成且經(jīng)過(guò)技術(shù)認(rèn)證，幫助客戶有效識(shí)別威脅與漏洞。數(shù)字主權(quán)能力認(rèn)證則專(zhuān)注于數(shù)據(jù)隱私安全，連接企業(yè)與可信賴(lài)的合作伙伴，確保企業(yè)在利用云端優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，滿足合規(guī)和監(jiān)管要求。針對(duì)人工智能帶來(lái)的新安全風(fēng)險(xiǎn)，亞馬遜云科技推出了人工智能安全能力認(rèn)證，幫助客戶識(shí)別在保障 AI 環(huán)境安全方面具有豐富經(jīng)驗(yàn)的合作伙伴。此外，安全事件響應(yīng)服務(wù)就緒及服務(wù)交付認(rèn)證則致力于幫助客戶應(yīng)對(duì)各類(lèi)安全事件，提供快速響應(yīng)與恢復(fù)服務(wù)，包括自動(dòng)化監(jiān)控與調(diào)查、加強(qiáng)溝通與協(xié)調(diào)，并提供全天候訪問(wèn)亞馬遜云科技客戶事件響應(yīng)團(tuán)隊(duì)的支持。

此外，亞馬遜云科技還敏銳地捕捉到了生成式 AI 的廣闊前景，推出了生成式 AI 能力認(rèn)證（Generative AI Competency）。該認(rèn)證使合作伙伴能夠?yàn)榭蛻籼峁├蒙墒?AI 的解決方案，滿足市場(chǎng)日益增長(zhǎng)的需求。為了進(jìn)一步提升合作伙伴的競(jìng)爭(zhēng)力，亞馬遜云科技還擴(kuò)展了生成式 AI 創(chuàng)新中心，為合作伙伴提供豐富的培訓(xùn)和資源支持。

這一系列合作伙伴能力認(rèn)證的推出，不僅彰顯了亞馬遜云科技對(duì)合作伙伴成長(zhǎng)的高度重視，更為合作伙伴提供了強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)新動(dòng)力。在亞馬遜云科技的助力下，合作伙伴將能夠更好地滿足客戶需求，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展與壯大。

結(jié)語(yǔ)

在數(shù)字化轉(zhuǎn)型生態(tài)體系中，亞馬遜云科技持續(xù)提供前沿創(chuàng)新技術(shù)與產(chǎn)品，為生態(tài)注入源源不斷的活力；合作伙伴則依托其豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)能力，將亞馬遜云科技的技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為貼近客戶需求的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，助力客戶解決實(shí)際業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)；而客戶則選擇適合自己的解決方案和服務(wù)，推動(dòng)自身業(yè)務(wù)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新發(fā)展。這種相互依存、相互促進(jìn)的關(guān)系，共同構(gòu)建成一個(gè)開(kāi)放、合作、共贏的良性循環(huán)生態(tài)體系，為數(shù)字化轉(zhuǎn)型的深入實(shí)施和廣泛普及奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

未來(lái)，隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的不斷深入，這一生態(tài)體系將繼續(xù)壯大，吸引更多的參與者加入其中，共同探索新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。在這個(gè)過(guò)程中，各方將更加注重合作的質(zhì)量與效益，通過(guò)持續(xù)的創(chuàng)新與優(yōu)化，為數(shù)字化轉(zhuǎn)型注入更加強(qiáng)勁的動(dòng)力，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的全面發(fā)展與進(jìn)步。