【51CTO.com原創稿件】“在疫情新常態下，企業不僅需要更加彈性的IT基礎架構支撐業務發展，而且對企業在遭遇重大災難，或者是不可抗力時，企業的組織架構、人員、文化等是否具有足夠的韌性來應對變化，提出了更高要求。”近日，在Nutanix組織的2021年Q2中國市場技術趨勢展望媒體溝通會上，Nutanix中國區董事總經理馬莉不僅對疫情中企業如何保持業務正常運營和持續增長發表了自己的看法，還就 Nutanix的使命、產品規劃思路和Q2在中國市場的業績表現與我們進行了分享。

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Nutanix 中國區董事總經理馬莉

　　Nutanix使命：讓云隱形，使客戶更加專業于業務

　　“我們的使命是讓客戶的云隱形，讓客戶的IT隱形，使客戶更加專注自身的業務變化和發展，無需把精力和時間放在基礎架構的搭建和運維上。”分享會上，馬莉開場率先介紹了Nutanix的使命，而基于這樣的使命，Nutanix也在不斷的調整產品與解決方案的策略。

　　馬莉告訴記者，Nutanix不斷簡化產品，從而讓客戶在使用的過程中，無需復雜的配置和運維，這也是Nutanix在今年第二季度取得的比較大的進步。據介紹，Nutanix持續推動自身業務模式的轉變，從軟件購買轉向訂閱制。馬莉認為，將來的軟件會是一種消費的方式，而非購買資產的方式，這也是Nutanix在內部進行產品優化和重新組合的一個重要方向。

　　“如果一家公司一成不變，十年、二十年都很難做到超越，只有在彎道的時候才會超車。”馬莉表示，Nutanix訂閱的比例在逐年增加，但并不是說Nutanix在中國僅提供訂閱的模式，而是根據不同客戶的不同情況，給用戶提供不同的采購方式，以更加靈活的方式滿足客戶的需求。當然，她也強調，由于軟件這種固定資產并不是實物，無論是什么樣的許可方式，都能夠保證使用權，因此未來更多的客戶會更接受訂閱的方式。

　　在第二季度(截至到2021年1月31日)，Nutanix客戶數量增長達到18%，合作伙伴數量增長達到19%。馬莉表示，除了數據上的增長之外，我們更加看中客戶的評價與反饋，這將對于Nutanix在未來的發展過程中起到非常重要的作用。

　　優化產品組合，助推四大關鍵技術趨勢落地

　　在本次溝通會上， Nutanix 中國區技術總監夏峰分享了后疫情時代市場中的四大關鍵技術趨勢：

　　一)通過自動化來簡化數據庫管理，以及解決專業人才短缺的問題;

　　二)技術升級對于支持團隊的分布式辦公至關重要;

　　三)新冠肺炎疫情加速了數字化轉型和云戰略的發展，標志著企業向混合云和多云邁出新的一步;

　　四)新形勢下，中國企業將聚焦于打造數字經濟新優勢——開源、節流、創新。

　　“中國企業寄希望于通過云技術來保證業務連續性和增強彈性、提高效率和加速創新。”夏峰表示，技術變化不但不會給技術人帶來任何困惑，相反還會讓技術人更加興奮。因此，針對四大關鍵技術趨勢，Nutanix不斷優化產品技術，反復打磨，推出了多樣化產品組合，來確保技術落地。

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Nutanix 中國區技術總監夏峰

　　在接下來的時間里，Nutanix中國區資深產品市場經理吳孔輝結合大量的案例，一一介紹了Nutanix的技術以及在不同行業中的實踐。

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Nutanix 中國區資深產品市場經理吳孔輝

　　在簡化數據庫管理管理上，Nutanix推出了Era數據庫管理解決方案，幫助用戶在企業私有云中構建一套數據即服務平臺，通過這個平臺快速進行系統的數據庫自備、補丁管理、克隆等操作。此平臺支持諸如微軟數據庫、oracle數據庫、HANA數據庫等多種類型的數據庫，幫助企業實現數據庫統一站式生命周期管理。

　　在支持團隊分布式辦公方面，Nutanix擁有超融合基礎架構解決方案。此方案已經在樂清市第二人民醫院是浙江省的一家縣市級醫院落地，不但解決了該醫院分布式服務器部署問題，而且借助云桌面確保了用戶的電子信息查詢;此外，對于醫院核心業務部署時間、系統性能、用戶體驗等方面都有大幅優化，實現了對現有數據中心的改造升級，節約30%以上的機柜空間和電力消耗。

　　在加速企業數字化和云戰略轉型方面，Nutanix超融合基礎架構解決方案已經在助力五礦證券進行數據中心改造上取得了成功的經驗。到目前為止，五礦證券數據中心的絕大部分應用都運行在超融合基礎架構平臺上，并在 Nutanix 幫助下建立了私有云系統，快速實現了自動化部署和資源交互。

　　在幫助企業開源、節流、創新方面，IDC公布的一份報告顯示，采用 Nutanix 云軟件的企業組織能夠在五年時間內將總體擁有成本(TCO) 平均降低62%，投資回報率(ROI)平均提升447%。 實際上，在Nutanix與中國民生信托的合作案例中，通過部署 Nutanix 解決方案幫助客戶進行了數據中心的升級，在不影響業務響應速度的前提下實現了1.84:1的壓縮比，成本降低至少一半。

　　談到Nutanix產品和解決方案如何應對不同行業不同應用場景的需求，吳孔輝表示，Nutanix 提供的是通用的解決方案，并非針對某一具體行業的，無論在金融、制造、醫療，還是教育等行業，都能夠滿足他們的需求。他表示，金融、制造、醫療、教育這些行業在IT方面愿意接受新事物，IT投入也比較大，對于IT的需求相對其他行業更迫切，例如對于自動化的需求，敏捷性的需求，對于云的態度等等。當然，針對不同行業的需求，根據行業特性，Nutanix提供了對應的技術認證，并通過致力于了解客戶的不同需求，讓我們的產品更適合行業場景。

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