【51CTO.com原創稿件】無論做哪一行，都需要建立自己的生態，因為沒有一家企業可以滿足用戶的所有需求，因此，合作伙伴就顯得尤為重要。世紀互聯藍云作為微軟公有云在中國的運營者，在依托于微軟相關公有云產品的基礎上，也逐漸擴大了自己的業務模式，那就是建立自己的云生態，做可信中立的“B2B2C”的云賦能者。

日前，世紀互聯藍云發布了2019年全新云生態戰略，展示了自主研發的云解決方案平臺，并正式啟動合作伙伴計劃，現場與精誠(中國)企業管理有限公司（以下簡稱精誠中國）和北京神州光大科技有限公司（以下簡稱神州光大）兩家公司達成戰略合作伙伴關系。

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左：精誠集團中國區***執行官鄭登元

中：世紀互聯藍云CEO柯文達

右：神州光大董事長高峰

擴大生態圈 做可信中立的賦能者

世紀互聯藍云是世紀互聯的全資子公司，主要負責微軟相關公有云產品在中國的落地以及運營。在過去幾年，世紀互聯藍云已經完成了將微軟云落地，運營穩定，幫助用戶遷移上云的工作，如今進入到第三階段就是如何讓用戶快速上云。為了滿足用戶上云不同階段的需求，世紀互聯藍云打造了自己的生態，聯合眾多解決方案服務商，幫助用戶快速上云，目前已經有25家解決方案服務商入駐到世紀互聯藍云的生態中，滿足用戶提供不同的上云需求。

世紀互聯藍云CEO柯文達表示，“進入2019年，世紀互聯藍云以“賦能云產品，繁榮云生態”作為戰略方向，在持續深化CLIC(Cloud Landing In China)戰略的同時，通過匯聚全球優秀云產品，鏈接云市場合作伙伴、整合云資源，致力于做一個可信中立的‘B2B2C’云賦能者。”

世紀互聯藍云以微軟云為主要業務，如何做到可信中立呢？柯文達表示，世紀互聯藍云做生態主要是賦能合作伙伴，因此是to B的模式，而最終面向最終用戶，則是有合作伙伴去完成。因此，在客戶選擇產品時，世紀互聯藍云不會影響渠道合作伙伴，而是由合作伙伴自己決定哪個產品或解決方案更加適合客戶。而云賦能者，則是和合作伙伴形成互補的關系，通過雙方能力的結合，讓合作伙伴發揮優勢能力，世紀互聯藍云補充其他能力，共同為客戶提供云上的服務。

在發布會當天，世紀互聯藍云與精誠集團以及神州光大達成戰略合作伙伴關系。精誠中國于2003年成立，扎根中國市場提供服務，是微軟中國重要的合作伙伴之一，擁有微軟11項金牌資質，也是中國微軟云早期的合作伙伴。精誠集團中國區***執行官鄭登元表示，這次和世紀互聯藍云的合作，共同建設企業云生態，為更多客戶提供好的云產品以及解決方案的服務。神州光大是一家IT服務平臺型公司，神州光大董事長高峰表示，此次與世紀互聯藍云的合作，則是將神州光大以往的經驗、資源優勢、交付能力以及人才培養能力融入到世紀互聯的生態中，更好的服務中國云市場。

打造解決方案平臺 共建云生態

沒有一家公司能夠真正的把所有資源進行整合，一家公司的市場資源有限，銷售資源有限，而客戶的需求卻是千變萬化，因此，世紀互聯藍云想通過一個云解決方案的平臺來打造云生態。

世紀互聯藍云全球解決方案和戰略發展總經理董健介紹說，世紀互聯藍云的生態中，首先要匯聚云產品，有了產品后才能滿足企業上云不同階段的需求，其次要有合作伙伴，幫助企業實現上云。而藍云打造的云平臺，可以鏈接云產品以及合作伙伴，實現互利共贏。董健強調，世紀互聯藍云的解決方案平臺會提供大家都認可的合作機制，在大家互利共贏的前提下共同成長，共同獲利。

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世紀互聯藍云全球解決方案和戰略發展總經理董健

在2018年，世紀互聯藍云已經推出了CLIC（Cloud landing in China）的計劃，幫助國外的云服務更快的推向中國市場。而在2019年，世紀互聯藍云則會將CLIC計劃重新整合成完整的生命周期計劃，包括合規服務、商務服務、市場拓展服務、銷售服務、托管服務和技術支持服務六大類。2019年也會引進更多國內外先進的云產品，在契合度高的產品上進行適當投資，同時世紀互聯的研發團隊也會開發出一些產品，從而豐富世紀互聯藍云的產品目錄，根據企業上云的全周期，包括選云、買云、上云、管云、護云、用云的每個階段里，都有合適的解決方案來幫助他們進行數字化轉型。

據介紹，在世紀互聯藍云打造的解決方案平臺中，首先需要有解決方案提供商，滿足企業不同的上云需求，在2018年已經有25個解決方案落地，而2019年的目標則是至少有50個解決方案落地；其次，需要有技術實力強的服務提供商，根據客戶需求將產品以及解決方案落地實施，2019年的目標是至少找到10家與世紀互聯藍云有共同理念的服務商；第三，需要有強關系的客戶經銷商，2019年會至少引入15家新的經銷商進入到世紀互聯藍云的生態圈，實現共贏。而世紀互聯藍云解決方案平臺會在今年年中試用，在今年底正式上線。

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在2018年中美貿易的影響下，世紀互聯藍云依舊維持了兩位數的增長，總營收保持了48%的增長，除了以微軟云為主的業務外，還有一些新的業務，包括解決方案等，新業務的MRR增長117%，解決方案的營收增長160%。而對于2019年的業務增長，柯文達也是比較有信心，主要來自于三個方面：***是新興增長，第二是通過投資的方式來達成目標，第三是將業務擴展到更多的地區，例如中國香港、中國臺灣。

世紀互聯藍云是一家運營國際公有云廠商的企業，早期一直以微軟相關云產品為主要業務，而如今也找到了更多的業務模式，打造屬于自己的生態圈。作為運營國際公有云的標桿企業，相信未來還會有更多的運營公司紛紛效仿。

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