近日,由世紀互聯藍云主辦的“從營到贏”主題合作伙伴云贏峰會2023圓滿召開。來自世紀互聯藍云、微軟和數十家合作伙伴公司的高管在線下齊聚一堂,其中不乏多家從藍云成立之初就始終伴隨著藍云成長10年的生態伙伴,也有源源不斷加入生態圈的新朋友,大家圍繞云計算市場前沿技術、本土化云合規運營,新商務模式上線,以及如何通過生態合力助力客戶成功等話題,展開了充分交流,共話未來生態共贏圖景。

　　2023年是世紀互聯藍云成立的第10年,是世紀互聯藍云攜手微軟與中國市場合作伙伴深化合作的第10年,也是微軟全球首個面向合作伙伴的間接“新商務模式”在由世紀互聯運營的Microsoft??Azure上線的元年。十載征程,世紀互聯藍云攜手微軟以及各位合作伙伴一道,三力齊發,驅變前行,共同幫助萬千中國市場客戶順暢上云,實現了數字化轉型。

　　面對即將開啟的下一個十年,世紀互聯集團高級副總裁、世紀互聯藍云CEO劉啟航指出:“藍云10年厚積薄發,完成了從生態背后的云運營商向一線優質服務提供商的躍升。如今身處快速變化的時代,技術日新月異,競爭愈發激烈,考驗著每一個市場參與者的創新能力和服務韌性,但挑戰中也蘊含著巨大的發展機遇。未來藍云將會更加開放,將10年積累的交付能力、技術能力、合規能力開放給更多生態伙伴實現共贏;信守承諾,全力以赴,與微軟及合作伙伴一道,滿足客戶不斷提出的差異化新需求,共同助力客戶成功!”

　　合規落地中國市場10年,由世紀互聯藍云運營的微軟智能云矩陣四大核心服務從公有云、現代化辦公、智能應用等多維度不斷擴充產品矩陣,翻倍擴容服務能力。面對未來的市場機遇與深化合作,微軟大中華區首席運營官陶然表示:“把全球最新、最領先的創新帶到中國大陸市場是微軟的初心。微軟希望通過世紀互聯藍云合規、可信賴的云運營,讓這些創新真正實現in??China, For??China。微軟會持續加大對中國市場的投資,通過持續不斷簡化的方案,為客戶與合作伙伴消除壁壘。期待在接下來的10年繼續與世紀互聯藍云一起互信、合規、安全、共贏,共同成就客戶價值!”

　　開放能力,加速創新,讓卓越運營推動生態共贏

　　藍云運營數據顯示,過往10年通過世紀互聯在線服務高級協議(OSPA)商務模式達成的微軟智能云服務簽單中,6成以上的單量來自于合作伙伴的貢獻,9成以上的業績是由合作伙伴達成的。事實證明,合作伙伴已經成為生態發展的強勁推動力,合作伙伴的成功就是生態的成功。

　　“每一張訂單的背后都蘊含著從合規、產品、技術到市場、銷售,復雜的生態系統全鏈路運營。”世紀互聯藍云首席運營官程雷介紹,“未來我們將推出諸多一站式的服務、工具和產品,進一步幫助合作伙伴優化服務能力,助推每一個合作伙伴成長為更具市場競爭力的云管理服務提供商。藍云會開放精細運營中的業務洞見,拓展伙伴們的技術增值空間,為合作伙伴的業務增長帶來切實有效的價值。”

　　具體來看,這些增值價值主要體現在兩個方面,一是商務模式創新:2023年7月,由世紀互聯運營的 Microsoft??Azure“新商務模式”正式商用,通過靈活的結算方式和高效的運營流程,一經推出就獲得了中國市場用戶的青睞。運營數據顯示,新商務模式上線僅3個月便獲得了喜人成果,下單的用戶中近5成都是新客戶,這也為合作伙伴拓展增量市場奠定了強勁信心。

　　另一方面,是服務能力開放:云贏峰會上,世紀互聯藍云宣布即將推出“合作伙伴服務平臺Cloud Distribution??Service(CDS)”創新產品計劃,該產品將以賬單服務、云服務用量分析、資源及費率優化為主要模塊,為合作伙伴的客戶賬單管理和云成本管理提供全面解決方案。同時通過優化云服務分銷流程,助力合作伙伴解決客戶需求痛點,增強客戶用云體驗,充分提升合作伙伴的市場競爭力和客戶服務粘性。

　　在生態體系建設方面,微軟始終走在業界前列,無論是數量規模上還是技術能力上,都展現了業界一流的生態實力。微軟大中華區副總裁、生態伙伴事業部總經理慶雪輝表示:“微軟會不斷將新產品、新技術落地中國市場,攜手世紀互聯藍云值得信賴的合規運營伙伴,通過不斷優化的前沿商務模式,為多樣類型的合作伙伴帶來更多激勵政策和服務賦能,促進合作伙伴業務成長,抓住新商機,共同服務好中國市場客戶。”

　　世紀互聯藍云攜手微軟賦能合作伙伴成長,共同推動客戶成功的目標也得到了合作伙伴的一致認同。在峰會的圓桌對談環節,3位不同類型的合作伙伴代表,碩軟(上海)軟件貿易有限公司中國區副總經理張甦、上海安暢網絡科技股份有限公司銷售總監秦駟元、杭州云策網絡技術有限公司首席技術官張偉,分別從微軟智能云全線產品合作、云管理服務解決方案賦能、垂直領域技術增值服務多維度表達了對“黃金三角”生態合力的成果認同,以及對世紀互聯藍云平穩、合規運營的信賴和認可,同時大家都對未來更深度地參與生態共建,共同夯實生態價值體系表達了積極意愿。此外,作為“新商務模式”上線后的首批合作伙伴成員,大家充分感受到了客戶主動擁抱新商務模式的熱情,也因此收獲了不少新客戶的訂單,對新商務模式為業務帶來的長期增長充滿了信心和期待。

　　合規運營,行穩至遠,為中國市場客戶提供安心信賴保障

　　生態體系持續壯大,產品服務不斷創新,對藍云而言,始終不變的是守好安全合規運營底線,這是確保中國市場客戶安心平穩用云的命脈和根本保障。對此,世紀互聯藍云首席技術官湯濤介紹:“世紀互聯藍云成立之初就站在了微軟和世紀互聯集團兩個巨人的肩膀上,樹立了國際公有云合規落地中國平穩運營的行業標桿。10年來,我們打造了一支從研發力量、技術力量、合規體系、服務質量都達到國際一流水準的專業團隊,從IaaS、PaaS到SaaS構建了藍云全面且值得信賴的技術及合規服務能力。”

　　十年來,??世紀互聯藍云始終嚴格遵守不斷更新的法律法規,成為首批獲得可信云認證、首批通過信息系統安全等級保護三級測評的企業之一,并連續多年通過ISO/IEC、SOC??審計。近期由世紀互聯運營的在線服務的全部數據中心還通過了TISAX AL3??信息安全和數據保護要求評估,獲得了為汽車行業提供安全云服務的重要資質。據第三方在線調研平臺Qualtrics??統計數據,世紀互聯藍云的卓越運營服務和技術支持服務,多年來持續保持著98%的高客戶滿意度。

　　十載榮耀與共,世紀互聯藍云攜手微軟,為中國市場合作伙伴帶來了安全合規、可信可靠、高效智能的上云體驗,幫助合作伙伴在本土服務中取得成功,發揮出銜接國際技術與中國市場的橋梁價值,展現了“黃金三角”生態合作的強大合力。再續輝煌,世紀互聯藍云還將與微軟和各合作伙伴攜手,持續深化合作,不斷壯大中國市場“生態朋友圈”,通過前沿技術、合規運營、創新服務,賦能合作伙伴成長,加速客戶和生態共贏。