很遺憾，本文不是寫給您看的。十年后的您，才是本文的目標讀者。那時，才會有“中國公有云幸存者”的概念。什么叫“幸存者階段”，就是幾乎無人敢于輕易進入該領域。而縱觀今日，躍躍欲試進入該殘酷戰場的廠家，尚大有人在。

對于任何一位戰略分析專家，對過去的總結和分析能力是其基本功。要成為一位卓越的戰略專家，這遠遠不夠，還必須具備優秀和敏銳的前瞻能力。對于作為瞬息萬變的云計算領域的戰略從業人員，尤其如此。

本月要感謝張宏江先生，正是張總在2015年提出的公有云“技術、規模、服務三步走”的戰略激發了本文作者的靈感。感悟至今，終于成文。

中國公有云幸存者特質之一：持續的資金投入能力

所有人都知道，公有云是一個燒錢的行業，但是很少有人能估計到燒錢的巨大程度。

中國的公有云市場將面臨價格戰，殘酷的價格戰。

中國的錢可能會來自民間資本、風險投資、所屬集團等等，甚至來自地方政府和中央財政。而且，看起來，這筆投資的標的很可能是一個無底洞，直到勝利的那一天。

中國公有云幸存者特質之二：是本土企業或被認為是本土企業

自主可控是中國政府和中國市場的主旋律，一個不可控的公司走不長遠。無論是中國本土注冊的公司抑或海外注冊的公司，都必須能證明是一家本土企業，或被本地市場認為是一家本土企業。

俗話說，客隨主便。被當地認為是一家人，是自己人，是成功的先決條件。

中國公有云幸存者特質之三：世界級的技術能力

公有云競爭的陣地首先在中國，同時也在全世界，兩者密不可分。只有擁有世界級的技術團隊，才能從容應對各種不期而來的挑戰。

IT技術，中國和世界同步研發;漏洞和威脅，中國和世界同步面對。

倪光南院士指出：“首先要擁有完備的代碼，然后是修改任何一部分代碼的能力”。

這就要求從各種渠道吸收人才，或者直接從美國本土招聘，或者從其他優秀的世界級企業誠聘。

中國公有云幸存者特質之四：開源和開放

無論您是否承認，共享經濟、開源運動都是全球技術進步的源動力。無論您是否愿意，您所在的組織中都存在大量來自開源社區的代碼。

擁抱開源，使用開源，以開放的姿態擁抱社區，是現代公司發展的基石。請記住，任何一家公司的聰明人加起來，也遠遠不如整個世界的聰明人強大。

我們經常看到，對開源開放的兩種不同態度所帶來的不同結果。擁抱者，投入相對較小的資源，享受社區的福利，接受社區的贊譽，和國際技術發展比肩;排斥者，投入巨大的資源，遠離人類技術發展的福澤，被社區詬病。

排斥者就不列舉了，我們說說擁抱者，請看看華為和阿里，他們是國際開源運動的領導者和受益者。

中國公有云幸存者特質之五：睿智的管理團隊

公司運營需要KPI，但是永遠只盯著眼前的KPI，而不能放眼未來的管理團隊，稱不上杰出。將長期利益和短期利益相結合，將個人利益和團隊利益相統一，將業界大潮和公司發展相融合，才是杰出管理團隊的所為。

筆者有幸參加過百度的一個內部開源討論會。有員工問陸奇，當KPI和外部開發者之間出現矛盾，應該怎么辦?陸奇回答了三點：一、很高興你提出這個問題，因為這是大家都想問的;二、答案很簡單，外部開發者優先;三、百度是一個開放平臺，吸引不了外部開發者，就稱不上是一個成功的開放平臺。

中國公有云幸存者特質之六：擅長持久戰

華為輪值CEO徐直軍指出：“我們統計一下，每進入一個產業，平均的當期盈虧平衡點是8年”。

這場公有云的戰爭，將會持續十年之久，參與廠商數以百計。但是會出現一個節骨點，它會吹響摧枯拉朽的號角。剩下的幸存者將屈指能數，或者干脆就只有前三能夠幸存。

云計算是長期投資，要做好持久戰的準備。

中國公有云幸存者特質之七：構建云生態

公有云是云計算的一種形態，而非唯一形態。私有云和混合云的發展同樣不可忽視。

針對政企客戶的需求，不能以to C的觀點，而是應該以to B的角度來看待并打贏這場戰爭。

公有云廠商要構建自己的生態，圍繞四周的有各類應用廠商，各種私有云服務商等。生態的目標是一站式服務，找到了你，無論客戶需要公有云、私有云、混合云等，抑或需要虛擬機、安全容器、PaaS、SaaS等各類服務和產品，你的平臺均能交付。

未來的公有云之爭，也是各廠商的云生態之爭。

中國公有云幸存者特質之八：財務風險控制能力

前面提到過，需要持續的資金投入。但是為了讓投資者放心和愿意繼續投入，必須展示過人的財務風險控制能力。

簡單說，虧損并不可怕，可怕的是沒有盈利的前景。

針對客戶最愿意買單的數據提供服務，不失是明智之舉。

針對數據的產生、傳輸、處理和存儲，可以衍生出諸多商業模式。而且，一旦數據沉淀，客戶很少有遷移的動力。

中國公有云幸存者特質之九：隱私和數據保護

客戶的運算、存儲和網絡都在你的機房。加強安全防護，防止數據丟失是必備的。千里之堤毀于蟻穴，這很可能是未能成為幸存者的重要原因，之所謂一票否決。

此外，要打消客戶顧慮。“如果世界上每一個公有云廠商都有可能動你的數據，我們一定是最后一家”。

中國公有云幸存者特質之十：深入行業和協同創新

最近拜訪了幾家公有云廠商，他們都在努力深入行業，爭取行業客戶。

游戲當然是必爭之地，直播也是當仁不讓，生物信息龍頭號稱“南華大，北博奧”，也都是公有云的客戶。

成功的公有云廠商和客戶的關系，遠遠不是對方付款，你來提供一個虛擬機或者服務這么簡單。只有深刻理解客戶的核心業務需求，和客戶的關鍵業務融為一體，才能贏得客戶的心，合作才能長久。

這也和上文中的技術團隊和行業團隊相呼應，只有這樣的人才，才能和客戶一起，共同抓住市場的特點，開發全新的解決方案，滿足需求。