【51CTO.com原創稿件】眾所周知，容器技術憑借其輕量化、部署快、啟動快的特性，已經被越來越多企業開發者接受。容器管理軟件提供商Rancher Labs開發創新的開源軟件，助力企業利用容器來加快軟件開發并改進IT運營。旗艦版 Rancher容器管理平臺讓用戶在任何基礎架構上輕松管理生產容器的方方面面。在早些時候的華為全聯接大會上，Rancher Labs與華為聯合發布了基于容器的企業應用平臺，再次受到眾人矚目。

值此Rancher Labs在北京舉辦 “Rancher 2.0發布暨中國區用戶及合作伙伴大會”之際， 51CTO記者有幸采訪了Rancher Labs大中華區總經理秦小康先生和華為云業務部全球生態與業務發展部副總裁何非先生，就Rancher Labs的發展及與華為的合作展開了深入探討。

[[205961]]

Rancher Labs大中華區總經理秦小康先生

[[205962]]

華為云業務部全球生態與業務發展部副總裁何非先生

Rancher Labs是華為重要的技術合作伙伴

華為云市場是一個在線商店，提供從應用、運行環境、帶寬以及云主機資源的一站式應用產品，用戶可以在云市場快速購買到合適的應用產品(包括運行的全套環境)，然后立即開始使用應用軟件和服務來發布產品和運行自己的業務。

Rancher Labs與華為聯合發布的基于容器的應用平臺解決方案，是利用容器技術的特點，引入各類企業級應用，改變傳統的笨重的、冗長的企業應用交付模式，讓用戶可以快速找到不同種類的企業應用，提供像電商購物一樣的體驗，快速使用上各種商業化的應用，來應對更多變和更快速的業務需求，提供***化的商業價值。

華為云業務部全球生態與業務發展部副總裁何非表示，華為將Rancher Labs定位為技術合作伙伴，是華為面向云平臺，面向客戶方案的一部分。無論在技術的合作方面還是在銷售層面，甚至在原生的開發方面，Rancher Labs都是華為堅定的合作伙伴。Rancher有6000萬的使用量，華為希望通過線上和線下的銷售能力的結合，把一部分客戶轉化成到華為公有云的應用上。

Rancher Labs決戰容器市場的兩大法寶：產品化、簡單易用

容器市場競爭激烈，Rancher Labs憑借兩大理念保持著自己的優勢：產品化、簡單易用。

Rancher Labs大中華區總經理秦小康先生對這兩大理念進行了詳細講解。

1. Rancher Labs目標是企業級客戶。企業級意味著產品化，“在整個容器領域，產品化程度最成熟的軟件就是Rancher的產品”，秦小康對此非常自信。

2. 簡單易用是王道。企業用戶要求有***的用戶體驗，即簡單易用。Rancher Labs的產品可以企業級落地，把零散的技術全部整合到一個成熟的企業級產品上，原有的傳統企業容器方案也可以接入;沒有容器方案的企業，用上Rancher馬上可以進行生產。這在很大程度上歸結于方法論和經驗，是長期積累的結果。

產品化和簡單易用是相互關聯的，使用體驗不簡單，企業就落不了地，要落地就一定會做的越來越簡單。

支持人員的不足是***的挑戰

說到Rancher Labs目前面臨的挑戰，秦小康表示，作為硅谷的創業公司，Rancher Labs已經獲得了兩輪融資，客戶需求度也很高，目前發展很好。唯一的壓力來自于支持人員的不足。傳統的大客戶除了產品，還需要一段時間內人員的支持，需要有更多的人從事咨詢、定制、現場支持等服務工作。而Rancher Labs目前還沒有足夠的人力來做這些服務。

Rancher Labs急需像華為一樣有著廣大覆蓋面的合作伙伴，幫助Rancher Labs做更多的支持服務，同時，把銷售網絡和支持網絡輻射到更多的地區。

從華為應用市場入手

應用市場是華為發展生態的一個重要承載工具。其入駐的流程比較簡單，對于初次合作，可以先從應用市場開始做起。在配合應用市場之外，華為還有很多其他的營銷手段，比如線上線下的相關活動。對于一些確實已經成氣候或者大面積使用的，也會在主頁上設置一些專區，這也是未來華為應用市場要做的。此外，華為應用市場還有一個解決方案頻道，相當于客戶引流的入口，用戶可以從這個地方了解到相關方案。

Rancher 進駐華為應用市場后，會有很多數據的對接工作，從市場上引流過來的客戶信息，都會共享給Rancher，Rancher也會把他的客戶數據跟華為應用市場進行共享，通過線下渠道把這些客戶發展成為商業客戶。

通過技術的整合與聯合開發，相信Rancher Labs與華為能夠達到1+1>2的效果，實現云計算和容器技術力量的疊加。

【51CTO原創稿件，合作站點轉載請注明原文作者和出處為51CTO.com】