2022年6月15日，以“因聚而生 為你所能”為主題的2022華為伙伴暨開發者大會線上開幕。期間，在華為云生態特別節目《ONE—華為云和TA的朋友們2022》中，華為云正式發布了“以能力為核心”的新伙伴體系，并提出“All in One，One for All”的新生態理念。華為云嘉賓還與優秀的合作伙伴一起，討論了如何圍繞著新生態體系，持續生態創新，共建產業新生態。

華為云提出“ONE”理念 與伙伴共建共創新生態

華為云全球生態部總裁康寧表示：“健康、繁榮的生態體系，是華為云快速成長的基礎。2022年，華為云將繼續踐行‘一切皆服務’戰略，倡導‘All inOne，One for All’的生態理念，構建以能力為中心的全新生態體系，攜手伙伴、開發者構建共創、共享、共贏的產業新生態，共創新價值。”

華為云全球生態部總裁康寧

 康寧介紹，One代表著“Together”、預示著“同心同行”，華為云愿與伙伴一道，抓住機遇，攜手前行，共建能力，共創機遇。“All in One”代表著華為云用“一切皆服務”的方式簡化數字化轉型過程，通過技術創新，化繁為簡，以簡單易用的方式為客戶提供云服務；“Onefor All”意味著華為云不斷地以技術探索及創新能力，與合作伙伴和開發者一同推動行業發展，深耕數字化，共創新價值。

康寧介紹，面向客戶數字化轉型和伙伴多元化合作模式的需求，華為云將以構建能力為核心，進行全新的伙伴體系變革，具體包含1個統一身份、2個合作框架（GoCloud及GrowCloud）和6種伙伴角色，全面加速伙伴成長。

未來華為云將加大投入，增強開發者服務體系，持續提升開發者體驗，為了更好地服務開發者，華為云將從開發者認證和專業賦能兩方面加大投入。

伙伴看好華為云新生態 攜手奮戰數字經濟新未來

數字經濟規模不斷壯大，產業數字化轉型步伐加快。合作伙伴如何抓住數字經濟發展機遇，迎接第二曲線，打造創新引擎，夯實數字底座，推動橫縱拓展……這些都能在華為云新生態體系下找到了答案。

中軟國際高級副總裁兼首席數字官熊勇表示，中軟國際2009年就選擇與華為合作，中軟國際之所以在數字時代堅定與華為云攜手同行，主要看中華為云的三個優勢，那就是技術底蘊深厚、有未來、更值得信賴。中軟國際相信長期主義，未來，中軟國際將堅定、堅決、堅持與華為云一道，“向上捅破天，向下扎到根”。

中軟國際高級副總裁兼首席數字官熊勇

軟通動力首席技術官劉會福認為，想要增加客戶辨識度終歸要靠技術創新，而擁抱華為云，是軟通動力打造關鍵創新技術的捷徑。目前，軟通與華為云已經秉承“技研銷服務一體化”策略，聯合出品了標桿產品——AI端云一體化產品。劉會福認為，未來通過“技研銷服一體化”策略，將長期帶領軟通與華為云一同成長。

軟通動力首席技術官劉會福

明源云合伙人、高級副總裁童繼龍分享到，通過一道“加深技術合作深度，構建聯合解決方案”，華為云協同明源云取得一系列標桿案例。未來，明源繼續與華為共建一套標準合作框架，打造“明源云×華為云”不動產行業aPaaS平臺，并形成投資云、建設云、資管云和園區云等多套聯合方案！

明源云合伙人、高級副總裁童繼龍

上海恒馳信息系統有限公司云服務副總裁葉兆銀介紹說，上海恒馳是上海首批華為云合作伙伴，通過加深與華為的合作，才讓上海恒馳轉變新的業態模式，有了橫向、縱向發展等更多的可能性。未來，上海恒馳將依托華為云底座為客戶繼續提供整體數字化解決方案。

上海恒馳信息系統有限公司云服務副總裁葉兆銀

構建“技術、市場、商業”三大能力 共贏產業新生態

面對未來，如何“做強產品，做大市場，商業成功”是伙伴關心的要點。在以“能力”的構建為核心華為云新生態體系中，華為云的三位嘉賓“坐而論道”，各自分享了新體系是如何在“技術、市場、商業”三個方面構建能力支撐，讓華為云成為各類伙伴的首選。

技術能力是云生態構建中，支持伙伴做強做大的基礎。華為云應用商店和開發者聯盟部部長王希海談到，基于新生態體系，華為云將從解決方案聯創、開發者體驗與賦能等方面對伙伴、開發者的賦能與技術支持政策。面向與伙伴的聯合創新，華為云明確定義了伙伴價值創造與變現流程，從商業成功、人力支持、工具平臺等多個維度給予伙伴最大支持；面向開發者體驗與賦能，華為云傾力打造開發者平臺，從教、學、練、考、助等五大維度為開發者提供服務平臺；針對開發者不同的開發場景，華為云推出了多種開發平臺類云服務，此外，華為云還通過云學堂持續培養和賦能伙伴、開發者。

華為云應用商店和開發者聯盟部部長王希海

面對云服務市場新需求，企業要贏得市場，品牌營銷能力重要性不言而喻。華為云中國區副總裁、華為云中國區CMO張鵬發表主題演講表示，中國云服務市場需求已經從上云降本發展到云上創新的新階段，企業需要升級品牌營銷方式來贏得市場。華為云提供Marketing as a Service，通過“營銷能力即服務”、“營銷增強即服務”和“品牌即服務”等能力加持，助力伙伴加速商機獲取，攜手更好地服務客戶。

華為云中國區副總裁、華為云中國區CMO張鵬

在云市場發展的新階段中，云服務廠商和伙伴都是云這個生態型產業的一員，如何相互成就，擁有實現共贏的能力是云生態體系吸引伙伴的關鍵。華為云中國區副總裁、華為云中國區生態與合作伙伴發展部部長陶志強在節目中表示，華為云不與伙伴爭利，致力于構建共生、共贏的伙伴體系，與伙伴的合作更科學、更合理、更有序，猶如碳原子通過共價鍵形成璀璨而堅硬的鉆石一樣形成合力，實現價值創造和價值分配有機結合。

華為云中國區副總裁、華為云中國區生態與合作伙伴發展部部長陶志強

數字經濟發展速度之快、輻射范圍之廣、影響程度之深前所未有，進入新階段必然會伴隨著新的問題涌現，選擇有能力者攜手同行才能ONE眾一心贏未來。華為云新伙伴體系，是“更創新、有發展、值得信賴”的生態體系，能夠幫助伙伴“做強產品、做大市場、商業成功”。華為云愿與伙伴一起共贏產業新生態，構建同一個未來，實現ONE的理念，至簡共致遠！