6月16日，以“因聚而生 為你所能”為主題的華為伙伴暨開發(fā)者大會(huì)2022在線上舉行。期間，在華為云生態(tài)特別節(jié)目《ONE—華為云和TA的朋友們2022》上，華為云中國(guó)區(qū)副總裁、華為云中國(guó)區(qū)生態(tài)與合作伙伴發(fā)展部部長(zhǎng)陶志強(qiáng)在節(jié)目上表示，好的生態(tài)體系，讓合作更科學(xué)、更合理、更有序，猶如碳原子通過(guò)共價(jià)鍵形成璀璨而堅(jiān)硬的鉆石一樣形成合力。華為云不與伙伴爭(zhēng)利，致力于構(gòu)建共生、共贏的伙伴體系，價(jià)值創(chuàng)造和價(jià)值分配有機(jī)結(jié)合，攜手伙伴走向商業(yè)成功。

華為云中國(guó)區(qū)副總裁、華為云中國(guó)區(qū)生態(tài)與合作伙伴發(fā)展部部長(zhǎng)陶志強(qiáng)

不與伙伴爭(zhēng)利，共迎時(shí)代新機(jī)遇

自2017年上線以來(lái)，華為云堅(jiān)持硬件開放、軟件開源的理念，為生態(tài)伙伴構(gòu)建肥沃的行業(yè)“黑土地”，并始終貫徹和踐行“共創(chuàng)、共享、共贏”生態(tài)戰(zhàn)略，秉承“技術(shù)共生、商業(yè)共贏”的生態(tài)理念，與伙伴互相成就、共享共贏。如今，在千行百業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的時(shí)代機(jī)遇面前，華為云致力攜手伙伴“一起看見”和“一起做大”更廣闊的市場(chǎng)。

“華為云一直不與伙伴爭(zhēng)利，”陶志強(qiáng)介紹，“2022年初以來(lái)，華為云將原廠直拓NA客戶數(shù)量從3000多縮減到1800多個(gè)，進(jìn)一步擴(kuò)大伙伴的市場(chǎng)覆蓋，讓利伙伴。”同時(shí)，華為云強(qiáng)化了官網(wǎng)線上和線下能力的協(xié)同，快速實(shí)現(xiàn)與伙伴的商機(jī)共享和線索流轉(zhuǎn)，并讓更多的伙伴參與全價(jià)值鏈的合作，真正地幫助伙伴看得見、抓得住更大的市場(chǎng)；致力于帶著更有能力的伙伴走出去，為伙伴提供華為全國(guó)30多個(gè)省級(jí)代表處和數(shù)百個(gè)地市的本地力量，以及全球170多個(gè)國(guó)家的本地服務(wù)能力。

傳、幫、帶，為伙伴長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)力

當(dāng)前，在國(guó)家大力發(fā)展“數(shù)字經(jīng)濟(jì)”的宏觀政策牽引下，千行百業(yè)上云的深度和廣度正在向更深層次邁進(jìn)。陶志強(qiáng)提到，華為云伙伴類型多樣、起點(diǎn)差異大，華為云以“傳幫帶”的方式，讓伙伴更自信、更有能力的抓住云化時(shí)代的新機(jī)遇。

傳：華為云向伙伴提供技術(shù)即服務(wù)的TaaS、開放創(chuàng)新的aPaaS，將自身的優(yōu)秀實(shí)踐向伙伴傳遞，并在此基礎(chǔ)上與伙伴構(gòu)建更有競(jìng)爭(zhēng)力的聯(lián)合解決方案。例如，華為云專門設(shè)置了面向伙伴的PSA（生態(tài)伙伴系統(tǒng)架構(gòu)師）、DTSE（開發(fā)者技術(shù)支持專家）團(tuán)隊(duì)，能夠幫助伙伴構(gòu)建更有競(jìng)爭(zhēng)力的聯(lián)合方案；同時(shí)集結(jié)華為云和伙伴的不同類型專家，將專業(yè)領(lǐng)域的知識(shí)和實(shí)踐向伙伴傾囊相授。

幫：華為云提供技術(shù)專家支持、開發(fā)工具、云測(cè)試等資源，幫助伙伴構(gòu)建豐富的解決方案與服務(wù)，創(chuàng)造新價(jià)值。據(jù)介紹，華為云2022年在全國(guó)范圍內(nèi)組建了強(qiáng)大專業(yè)的PSA（生態(tài)伙伴系統(tǒng)架構(gòu)師）、DTSE（開發(fā)者技術(shù)支持專家）團(tuán)隊(duì)，未來(lái)還將持續(xù)擴(kuò)充隊(duì)伍，專門支持伙伴、客戶和開發(fā)者，助力實(shí)現(xiàn)技術(shù)升級(jí)和業(yè)務(wù)創(chuàng)新。同時(shí)，華為云組建了PDM團(tuán)隊(duì)，即伙伴發(fā)展經(jīng)理，是華為云與伙伴對(duì)接的統(tǒng)一接口人，為伙伴成功負(fù)責(zé)。此外，華為云還提供教練型支持，手把手幫助伙伴快速組建作戰(zhàn)隊(duì)伍和服務(wù)隊(duì)伍；提供云上新銳、云上精英、云上王者等一系列集訓(xùn)營(yíng)、腰部聯(lián)拓訓(xùn)練班、遷移服務(wù)試點(diǎn)訓(xùn)戰(zhàn)等豐富的幫扶行動(dòng)，真正幫助伙伴能力提升。

帶：華為云于2022年年初特別強(qiáng)化了對(duì)伙伴的“政委模式”，集結(jié)了全國(guó)上百名具備非常實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀華為云專家，派駐給伙伴做“政委”，帶動(dòng)與拉動(dòng)伙伴往前走，真正地幫助伙伴構(gòu)建能力，從而更好地服務(wù)客戶。

陶志強(qiáng)進(jìn)一步表示，“在華為云新伙伴體系下，伙伴從加入生態(tài)到獲得能力，從應(yīng)用能力到持續(xù)運(yùn)營(yíng)，都能獲得針對(duì)性的支持，這種更加精細(xì)化、流程化、體系化的生態(tài)，將為我們的伙伴長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展注入更強(qiáng)的動(dòng)力。”

增強(qiáng)生態(tài)吸引力，新計(jì)劃、新政策激勵(lì)伙伴能力提升

陶志強(qiáng)表示，華為云致力于構(gòu)建共生、共贏的伙伴體系，價(jià)值創(chuàng)造和價(jià)值分配有機(jī)結(jié)合，而激勵(lì)政策是其中非常關(guān)鍵的一環(huán)。

為此，華為云通過(guò)新的伙伴計(jì)劃和激勵(lì)政策，進(jìn)一步增強(qiáng)生態(tài)吸引力。據(jù)介紹，華為云于2022年第1季度發(fā)布了包括拓客激勵(lì)、各類產(chǎn)品專項(xiàng)激勵(lì)、商機(jī)報(bào)備激勵(lì)、服務(wù)能力提升激勵(lì)等多種專項(xiàng)激勵(lì)，并自5月起，面向伙伴陸續(xù)發(fā)布一系列伙伴計(jì)劃及激勵(lì)政策，包含已經(jīng)正式發(fā)布的云解決方案提供商計(jì)劃、云商店計(jì)劃、云合作伙伴銷售激勵(lì)政策等，旨在通過(guò)各種清晰、簡(jiǎn)單、直接的伙伴計(jì)劃和激勵(lì)政策，牽引伙伴不斷提升能力，從而更好地服務(wù)客戶、走得更遠(yuǎn)。

“新的伙伴計(jì)劃和激勵(lì)政策，更全面和精細(xì)化，也更具有吸引力。”陶志強(qiáng)介紹，華為云今年在多領(lǐng)域強(qiáng)化了對(duì)伙伴的激勵(lì)。以伙伴拓展的新客激勵(lì)為例，華為云新客激勵(lì)目前為行業(yè)內(nèi)最高，高出行業(yè)水平30%到50%以上。

此外，華為云也在專項(xiàng)激勵(lì)方面拓展了更多領(lǐng)域，包括安全、數(shù)據(jù)庫(kù)、AI、企業(yè)協(xié)同等多種產(chǎn)品的專項(xiàng)激勵(lì)，以及新商機(jī)報(bào)備、服務(wù)能力提升等專項(xiàng)激勵(lì)。

“多維度的激勵(lì)是向上的推力。伙伴在摸高贏得更多激勵(lì)的過(guò)程中，各項(xiàng)能力也逐步得到成長(zhǎng)。”陶志強(qiáng)總結(jié)道，華為云不想讓任何一個(gè)伙伴掉隊(duì)，在能力上推著伙伴走，在發(fā)展上拉伙伴一把，在合作的關(guān)系上托起一個(gè)相互信任的平臺(tái)，攜手共贏產(chǎn)業(yè)新生態(tài)。

隨著千行百業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)程不斷加快，生態(tài)建設(shè)的重要性凸顯，亟需集結(jié)伙伴力量服務(wù)企業(yè)云上創(chuàng)新的新需求。陶志強(qiáng)認(rèn)為，“好的生態(tài)體系，讓合作更科學(xué)、更合理、更有序，猶如碳原子通過(guò)共價(jià)鍵形成璀璨而堅(jiān)硬的鉆石一樣形成合力。”在華為云新伙伴體系下，華為云攜手伙伴構(gòu)建一個(gè)大平臺(tái)，有技術(shù)、有發(fā)展、值得信賴，同時(shí)華為云與伙伴的現(xiàn)在和未來(lái)共同承載于這個(gè)平臺(tái)的沃土之上，能力互補(bǔ)、互相配合、互相信任。

在數(shù)字生態(tài)發(fā)展新階段，華為云將繼續(xù)攜手伙伴與開發(fā)者，踐行“All in One，One for All”的生態(tài)理念，持續(xù)生態(tài)創(chuàng)新，共建產(chǎn)業(yè)新生態(tài)。陶志強(qiáng)在最后表示，“希望伙伴堅(jiān)定不移地?cái)y手華為云，心往一處想、智往一處謀，走向更大的成功。”