云計算給企業帶來了巨大的便利， 不過， 對企業軟件供應商來說， 云計算給它們帶來的更多的是業務上的挑戰。

　　根據Bain& Company最新的研究報告， 隨著云計算時代的到來， 那些行動遲緩， 服務糟糕的企業軟件供應商的好日子就要到頭了。 “ 很多年來， 企業軟件行業的客戶滿意度在我們監測的行業中差不多是最低的。 而企業軟件廠商卻依然過的不錯。” 報告的作者Chris Brahm， James Dixon以及Rob Markey寫道。 “一旦軟硬件安裝好， 處于成本和時間的考慮。 即便他們發現技術不太令人滿意， 客戶一般不太愿意再去換掉供應商。”

　　過去， 企業軟件的決策通常由企業IT部門來決定。 而在云計算時代， 購買決策不光是由IT部門決定， 更多的部門， 主要是業務部門會更多地參與到企業軟件的購買決策中去。

　　就如Bain報告中指出的那樣， 客戶希望企業軟件供應商成為7×24的服務提供商，它們也許不必自己成為數據中心服務商， 但是它們需要能夠提供類似數據中心的服務， 很多企業軟件供應商對這種角色的轉換還很陌生。

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　　不過， 企業軟件供應商不得不面對這樣的轉變， 從他們過去的產品銷售模式轉變為服務銷售模式。 在這種模式的轉變可以參考很多其他行業向云計算轉變的經驗。 Bain的報告里總結了以下的經驗。

　　不要指望企業文化能夠很快改變

　　企業用戶的體驗的提高不可能很快實現， Brahms在報告中指出， 企業高管不要認為用戶體驗的提升能夠在6個月中實現， 實際上往往需要3到5年。

　　轉向數據驅動

　　高科技公司會很快學會采用客戶成功衡量指標材料衡量客戶滿意度以及用戶體驗提升度等數據來衡量轉型的成功程度。

　　眼光放到IT部門之外

　　Bain的報告呼吁企業軟件供應商深入企業， 深入研究業務部門用戶如何使用他們的產品以及產品給用戶帶來的最大痛苦是什么。 在云計算平臺上， 用戶的使用程度也是一個重要的指標。

　　在產品開發過程中更多的考慮用戶體驗設計

　　從用戶那里獲取的體驗， 需求和使用數據應該用來指導產品開發。 Bain的報告認為， 產品開發應該在各個階段都注入“設計”的思想。 傳統的瀑布式開發由于超長的開發周期， 已經不適應云計算時代， 企業應該采用敏捷開發， 從而能夠對用戶需求做出最快的響應。