亞馬遜是如何顛覆商業(yè)軟件高昂價(jià)格這座”柏林墻”的
原文編者注：本文英文版來自VentureBeat，作者Chris Haroun是美國(guó)著名風(fēng)投公司ARTIS Ventures的合伙人。中文版由天地會(huì)珠海分舵進(jìn)行編譯。1987年，里根總統(tǒng)曾呼吁戈?duì)柊蛦谭蛲频狗恋K世界往前發(fā)展的那座柏林墻。2005年，亞馬遜***杰夫·貝索斯則通過AWS的發(fā)布，呼吁微軟的鮑爾默先生等，推倒商業(yè)軟件這座價(jià)格高的離譜的高墻...
亞馬遜的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)AWS，通過其“類沃爾瑪”式低價(jià)戰(zhàn)略，憑借一己之力一舉顛覆了商用軟件的定價(jià)模式，并創(chuàng)造出本世紀(jì)最重要的“物美價(jià)廉”的年代。
"老技術(shù)" vs. "新技術(shù)"
那些基于”老技術(shù)“的商業(yè)模式的做法是，首先在一個(gè)產(chǎn)業(yè)中占據(jù)支配地位，然后開始以高昂的價(jià)格開始賣產(chǎn)品，隨后加入最小價(jià)值的創(chuàng)新，卻以相當(dāng)?shù)膬r(jià)格將這些表現(xiàn)平平的更新推給客戶。
而基于“新技術(shù)”的商業(yè)模式的做法是，以低廉的價(jià)格向客戶提供非常有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和增值更新。而這，就是AWS所領(lǐng)銜的新模式。
亞馬遜的這種低價(jià)戰(zhàn)略已經(jīng)對(duì)很多其他科技公司產(chǎn)生影響，使得他們也對(duì)各自的平臺(tái)解決方案的價(jià)格進(jìn)行下調(diào)。比如微軟參加競(jìng)爭(zhēng)的網(wǎng)絡(luò)云服務(wù)平臺(tái) Azure，以及谷歌計(jì)算引擎Google Compute平臺(tái)。事實(shí)上，我們能看出來Windows 10所以能讓大量人免費(fèi)使用(在其發(fā)布的頭一年內(nèi)可免費(fèi)進(jìn)行系統(tǒng)升級(jí))，不能說不是因?yàn)槭艿搅藖嗰R遜的影響。
我們已經(jīng)有足夠的條件可以預(yù)期在不久的將來可以免費(fèi)，或者以幾乎免費(fèi)的價(jià)格，來使用操作系統(tǒng)平臺(tái)了。我想不出來當(dāng)今還有比這更物美價(jià)廉的其他趨勢(shì)了。
拜亞馬遜所賜，當(dāng)前我們有著如此之多的激動(dòng)人心的免費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)軟件產(chǎn)品可以使用，而這在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的垂直領(lǐng)域是史無前例的。
推倒柏林墻
作為一個(gè)樂觀主義者，我相信當(dāng)前(美國(guó))的低利率某一種程度上也是因?yàn)閬嗰R遜的AWS所帶來的低價(jià)沖擊所致，這種云端的低價(jià)計(jì)算平臺(tái)將會(huì)導(dǎo)致很多垂直領(lǐng)域和軟件公司在未來幾年對(duì)它們的產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià)，從而，也會(huì)導(dǎo)致利率保持這種接近歷史***的水平。2015年的AWS導(dǎo)致的這種物美價(jià)廉的趨勢(shì)，就好比 1989年柏林墻推倒后所引起的通貨緊縮事件。
如今，商業(yè)軟件應(yīng)用和操作系統(tǒng)的價(jià)格大幅下跌，我們應(yīng)該感激亞馬遜這個(gè)***降價(jià)潮流的領(lǐng)頭羊。這種降價(jià)趨勢(shì)因?yàn)槲④浐凸雀璧募尤攵诩铀伲鼈兌即蠓档土怂鼈兊脑品?wù)平臺(tái)的收費(fèi)價(jià)格。Uber之所以能這么便宜的原因之一，也一定程度上是因?yàn)樗鼈兪褂昧巳鏏WS般的廉價(jià)云服務(wù)平臺(tái)方案而降低了成本。
而這種廉價(jià)的趨勢(shì)應(yīng)該在可見的未來不會(huì)發(fā)生改變。現(xiàn)在已經(jīng)有很多顛覆性的新公司不再使用如Oracle或者M(jìn)icrosoft這種基于“老技術(shù)”的公司的產(chǎn)品了，因?yàn)楝F(xiàn)在運(yùn)行在AWS上面的免費(fèi)(或者價(jià)格更低廉的)可替代軟件隨處可見。最終的結(jié)果就是，作為消費(fèi)者，我們現(xiàn)在可以自由的使用或者訂閱 (比如，Netflix)那些幾乎免費(fèi)的產(chǎn)品。
大家覺得為什么上世紀(jì)90年代的經(jīng)濟(jì)能夠飛速發(fā)展呢?我個(gè)人認(rèn)為當(dāng)時(shí)技術(shù)領(lǐng)域的高速發(fā)展并非根本原因，柏林墻在1989年被推倒后，東歐過剩的那幫廉價(jià)的但掌握***科技的勞動(dòng)力得以釋放才是推動(dòng)這種高速發(fā)展的最根本的原因。這同時(shí)也導(dǎo)致了當(dāng)時(shí)的利率變得如此之低，這跟全球的經(jīng)濟(jì)發(fā)展也是息息相關(guān)的。
AWS今天的效果大同小異。我們現(xiàn)在看到的低廉的科技成本，就相當(dāng)于當(dāng)時(shí)的低廉的勞動(dòng)力成本。不一樣的是，當(dāng)時(shí)里根總統(tǒng)是在演講中呼吁戈?duì)柊蛦谭? “推翻這座墻“，而亞馬遜則是親自通過自身的產(chǎn)品、自身的行動(dòng)，迫使著整個(gè)商業(yè)軟件市場(chǎng)大幅度的降低它們?cè)靖叩碾x譜的價(jià)格。還有一點(diǎn)不同的就是，當(dāng)時(shí)在 2005年AWS發(fā)布時(shí)，呼吁鮑爾默先生(微軟前CEO)“推倒這座(離譜的價(jià)格)墻“的是杰夫·貝索斯(亞馬遜***)。但，兩者所帶來的廉價(jià)的沖擊是驚人的相似的。
自我顛覆或者被人顛覆
什么?你說你沒有看到AWS帶來的這種低廉的價(jià)格?你現(xiàn)在每個(gè)月的有線電視費(fèi)用比此前便宜了多余50%了吧;你現(xiàn)在住酒店下榻的費(fèi)用比以前便宜了 50%不止了吧;你的服務(wù)器計(jì)算賬單也比此前少交了不止50%了吧。現(xiàn)在做個(gè)生意的IT投入成本比以前也是便宜了50%以上了吧...這個(gè)清單還長(zhǎng)著呢。
Netflix很賺錢，但是它只收取非常便宜的7.99美元每個(gè)月的訂閱費(fèi)用，提供給你的卻是非常精彩的專有授權(quán)的視頻內(nèi)容。為什么能做到這么便宜?皆因Netflix跑在AWS上面，從而節(jié)約了大量的成本。AirBnB讓我們可以住酒店的價(jià)格非常低廉，皆因AirBnB也是跑在廉價(jià)的AWS上面。Dropbox也因?yàn)樗鼈兣艿紸WS上面而將我們公司服務(wù)器的收費(fèi)降低了超過50%的價(jià)格。
隨著AWS不斷的降低它的平臺(tái)以及應(yīng)用的價(jià)格，我們可以預(yù)見更多的其他公司也會(huì)跟著降價(jià)，又或者是其他新的價(jià)格低廉的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的崛起，徹底的顛覆那些在它們各自領(lǐng)域盤踞了幾十年的基于“老技術(shù)”的企業(yè)。令人難以置信的是，相比以前收費(fèi)更高的時(shí)候，現(xiàn)在低廉的Netflix所提供的視頻服務(wù)的質(zhì)量卻變得更高了，這都是因?yàn)镹etflix跑在AWS上的原因啊。
***降價(jià)潮的三駕馬車
在鮑爾默執(zhí)政時(shí)期，微軟的Windows系統(tǒng)自其面世起，在長(zhǎng)達(dá)20多年的時(shí)間里只進(jìn)行了3次降價(jià)。相反，貝索斯則在少于10年的時(shí)間里將AWS進(jìn)行了驚人的接近50次的降價(jià)。
但現(xiàn)在，在新的CEO塞特亞·納德拉(SatyaNadella)掌權(quán)之下，微軟祭出了欲和AWS抗衡的Azure，這不僅僅是一個(gè)降價(jià)的追隨者，而且還成為了降價(jià)的先鋒官。而谷歌的云計(jì)算平臺(tái)Google Compute，現(xiàn)在也成為了降價(jià)的急先鋒。也就是說，我們現(xiàn)在有了三家難以置信的云服務(wù)提供商巨頭一起來推動(dòng)物美廉價(jià)的這種趨勢(shì)。
這些平臺(tái)都是在云操作系統(tǒng)領(lǐng)域上名列前茅的，同時(shí)，由于AWS的推動(dòng)，前面提到的這種廉價(jià)的平臺(tái)的沖擊是令人瞠目結(jié)舌且史無前例。這肯定不是非理性繁榮的現(xiàn)象。
此前在任何行業(yè)都沒有出現(xiàn)過這種物美價(jià)廉的先例。它所帶來的沖擊相當(dāng)于福特，通用，以及豐田10年內(nèi)進(jìn)行50次降格;或者說相當(dāng)于萬(wàn)豪國(guó)際酒店，假日酒店和華美達(dá)酒店在10年內(nèi)進(jìn)行50次降價(jià)。又或者是通用電氣，Sub-Zero(冰箱奢侈品牌)，以及美泰克公司在10年內(nèi)進(jìn)行50次降價(jià)。
往昔，因?yàn)闆]太多的選擇，我們的公司都是商業(yè)軟件巨頭的奴隸，軟件和升級(jí)包等價(jià)格被它們牽著鼻子走了那么長(zhǎng)時(shí)間。而如今，這種情況將一去不復(fù)返。 AWS和其他更低廉的云計(jì)算平臺(tái)的選擇終于將這種商業(yè)模式給顛覆了。在往后的歲月里，我們會(huì)繼續(xù)看到如亞馬遜，微軟，和谷歌等的云服務(wù)提供商們繼續(xù)降低它們的產(chǎn)品價(jià)格，其影響將比此前1989年那次的沖力來得更深更遠(yuǎn)。
