7月2日，在甲骨文新財年FY16剛過去一個月，甲骨文召開了媒體發(fā)布會，公布了甲骨文2016新財年中國的戰(zhàn)略以及千名云銷售招聘的***進展。

據(jù)甲骨文高級副總裁及中國區(qū)董事總經理李翰璋介紹，甲骨文2016財年中國區(qū)戰(zhàn)略是云為先，具體來說表現(xiàn)在四個方面：SaaS、PaaS、集成系統(tǒng)和存儲。并且，在2016新財年，甲骨文將會在中國落地規(guī)模***的云計算中心，這不僅包含IaaS，還包括PaaS和SaaS。而甲骨文的目標則是，到了2015自然年年底，甲骨文將會變成全球***的企業(yè)級云計算公司。

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甲骨文高級副總裁及中國區(qū)董事總經理李翰璋

也許有人會認為，甲骨文的云計算在這個時間點進入中國或許有些晚了，畢竟像微軟、亞馬遜等國際廠商已經在中國提供服務，而國內的阿里云、騰訊云、青云等公有云廠商也紛紛占領市場。但是李翰璋認為，甲骨文的競爭力不在IaaS層面，而是SaaS、PaaS和IaaS三個層面。“所有的SaaS和PaaS模塊都會在中國落地。”但對于甲骨文落地中國的合作伙伴、數(shù)據(jù)中心等情況，甲骨文方面則表示還不能透露。

眾所周知，甲骨文在SaaS、PaaS和IaaS三個層面，都可以為客戶提供跨整個IT架構和云生命周期的解決方案。在甲骨文2015年第四季度財報顯示，甲骨文云計算業(yè)務增長大大超出預期，年營收已超過23億美元。軟件即服務（SaaS）和平臺即服務（PaaS）的新增經常性收入達4.26億美元，超越所有其他云服務廠商的單季度銷售額。

在2016新財年中，甲骨文將在SaaS、PaaS、集成系統(tǒng)和存儲方面發(fā)力。

在SaaS層，甲骨文提供包括現(xiàn)代客戶體驗管理（CX）云、HCM云和ERP云。在2015財年，甲骨文贏得了100多張SaaS領域的訂單，其中就包括華為、中國郵政以及玫琳凱等公司。甲骨文副總裁及中國區(qū)管理軟件業(yè)務總經理潘杰君表示，在SaaS領域，甲骨文一直關注中小企業(yè)，并且向二、三線城市擴展。甲骨文在SaaS領域的目標就是做業(yè)界***。

在PaaS層面，甲骨文希望做到可以定義PaaS的未來，定制PaaS的市場。據(jù)了解，80%的ISV的應用都是基于甲骨文的數(shù)據(jù)庫或Java，甲骨文的數(shù)據(jù)庫以及中間件在市場占有率達到***，因此，甲骨文有信息打造PaaS未來，帶領PaaS的發(fā)展。

在集成系統(tǒng)方面，Oracle是一體機的鼻祖，最早在業(yè)界發(fā)布了Exadata。發(fā)展至今，甲骨文已經擁有八大家族一體機，包括Exadata數(shù)據(jù)庫云服務器，大數(shù)據(jù)庫機、Oracle Database Appliance、Oracle Exalytics、Oracle Exalogic云服務器、Oracle VCA、Oracle SuperCluster、Zero Data Loss Recovery Appliance零數(shù)據(jù)丟失備份恢復一體機。目前，甲骨文的一體機已經占領了40%的市場份額。

在存儲方面，甲骨文將會自主研發(fā)，發(fā)力存儲市場，從零到有。

為滿足亞太區(qū)快速增長的云計算需求，甲骨文啟動的1000名專業(yè)銷售人才招募計劃，如今已經三個月，人才招募計劃已取得重要階段性成果。據(jù)了解，甲骨文已在亞太地區(qū)成功招募到800多名專業(yè)銷售人員，其中中國區(qū)已經招募到超過200名專業(yè)銷售人員.新招募的云銷售人員來源非常多樣化——既有來自傳統(tǒng)IT公司，也有來自互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)企業(yè)的員工。

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甲骨文中國區(qū)領導團隊與云銷售團隊新進員工代表合影

李翰璋表示：“近年來，中國經濟持續(xù)發(fā)展，商業(yè)市場呈現(xiàn)強勁的增長態(tài)勢，這也進一步提升了客戶對用戶體驗的關注和期待。只有***靈活性的云服務才能快速應對客戶需求，而我們新招募的專業(yè)銷售人才能夠更加貼近用戶，為其提供咨詢和指導，幫助他們更好地利用云服務，并***限度獲取云平臺和應用帶來的價值。”

為更好的把握亞太區(qū)云計算市場發(fā)展機遇，甲骨文將技術和人才放在同等重要的戰(zhàn)略位置。在技術層面，甲骨文是全球唯一一家能在云計算各個層面提供完整、集成，且基于行業(yè)標準的云服務廠商。在人才與服務層面，隨著客戶的云服務部署繼續(xù)增長，甲骨文的云銷售人員將通過專業(yè)化的服務進一步提升客戶滿意度，并在推動亞太區(qū)企業(yè)向云轉型的過程中發(fā)揮關鍵作用。