云是一個偉大的推動者。SaaS商業模式在很大的程度上降低了云計算技術的成本。成本不再是一個不可逾越的障礙。

今天，中小型企業已經能夠推出自己的在線應用程序并且相對輕松地進入到全球市場。然而，向網站銷售一個SaaS解決方案與開發應用程序是完全不同的概念。

正如任何一個高檔精品店所傳授給我們的經驗一樣：成功的生意是需要你去吸引更多的顧客，而不是僅僅攬住主動上門的客人，這個道理即使在網絡世界中也適用。

以下是一些重要的建議，它們可以幫助您成功地增加您基于云服務的網絡應用業務。

1.確保您的市場預算

不要把所有的錢都花在SaaS的解決方案上，確保投入到市場營銷方面的資金。不僅僅是限于網站啟動的部分，您還需要準備每個月的活動預算。

2.預算要與實際相符

預算首先要與您的期望值相符。成長的越快，需要的預算就越多。同時要記住，不是每一次的用戶引導都是可以轉化的。換句話說，如果想成就大的營銷業績，必須有豐厚的預算支持。

3.電子營銷***化

用戶引導是一方面，轉化率的提升又是另一回事。小型的SaaS業務通常沒有區域銷售。網絡應用程序是通過“在線進行銷售”。其包含的營銷內容要兼具可仿效性還要充分利用數字化渠道。

4.正確理解您的品牌

把商標或者品牌標識與文案、排版、攝影/圖形以及設計相結合。讓您的品牌散發出活力與時代的氣息。SaaS市場瞬息萬變，信息需要及時更新；網站所展示的東西承載了大部分的品牌信息；SaaS企業不應該定位在某個地理坐標上，網站自身就是所有數字渠道和虛擬商店展示的定位點，您必須正確理解這些理念。

5.正確傳達您的品牌個性

品牌個性很像一種風格——很難定義，但是卻容易識別。從本質上來說，就是把所有東西用視覺元素表達出來，從而彰顯出品牌的個性特點。當然，這需要時間來磨礪。

6.確保您正確地解釋您的解決方案

當您解釋您的解決方案時，要做到：清晰、簡潔、準確。您要確保將產品的特點與優勢講解到位。如果您不能把產品的特點講解清楚，轉移潛在客戶將變得異常艱難。

7.確?？梢悦赓M試用或演示您的應用程序

確保您有提供免費試用或者在線演示解決方案的能力。這是潛在客戶評估SaaS解決方案最快的方法。

中端市場和大型企業的傳統采購流程通常包括漫長的提交過程和冗長的請求建議書（RFP）。然后，這更適用于預置的軟件解決方案。在線應用程序更類似于盒裝產品軟件，請求建議書（RFP）的提交并不適用于此。

8.準備一個九十秒的視頻

創建九十秒之內甚至時間更短的視頻，介紹您的在線應用程序的優勢。可以把它當成數字elevator pitch（elevator ptich, 通常是指創業公司在一分鐘之內，向投資者介紹自己公司的情況。時間如此之短，短到仿佛只是兩人共同做了一段電梯，所以得到了 elevator pitch 這個名字）。在今天，這已成為了在短時間內轉化潛在客戶的***影響力的方式?？梢詫⒁曨l發布到社交網站上，并通過社交渠道和電子郵件繼續推廣。

9.投入時間來制定營銷預算

市場營銷需要整合。營銷策略像藍圖一樣，它確保您圍繞SaaS業務所進行的市場活動是被整合的。通過營銷預算的有效利用，使您的投資回報率（RIO）***化。

10.在您的營銷策略中加入內容

內容營銷是推進您業務***的方法之一。內容是解決方案的工具。通過白皮書或者博客討論您的SaaS產品或服務，向潛在客戶推向自己。內容營銷可以展示關于您的品牌的專家的專業意見，創造有思想的品牌服務。

本文出自：http://blog.csdn.net/chinaoccs/article/details/41825053