在當前的IBM業(yè)務(wù)部門中，可能有一個部門并不為大家所熟悉，它就是“下一代平臺事業(yè)部”（Next Generation Platform），這個部門的總經(jīng)理兼首席技術(shù)官Danny Sabbah先生是直接向IBM CEO羅睿蘭女士(Virginia C. Rometty)匯報——因為他可以說是羅睿蘭身邊重要的軍師與參謀，他的職責(zé)就是幫助羅睿蘭尋找正確的發(fā)展道路，找到新的業(yè)務(wù)方向與利潤增長點，帶動IBM在不斷轉(zhuǎn)型中基業(yè)長青。最近IBM一系列的重大的動作，在其背后或多或少都有Danny Sabbah的身影，尤其是在云計算領(lǐng)域，也是Danny Sabbah重點關(guān)注的對象。至于出售x86服務(wù)器部門，Danny Sabbah并沒有參與最終的決策，但在他看來完全支持公司的這一舉動，因為IBM就是在不斷尋找新的制高點，而只有學(xué)會放手過去，才有可能在未來獲得更大的機會。在本屆Pulse大會上，我也就相關(guān)話題與Danny Sabbah進行了交流，從中我們能可了解IBM的戰(zhàn)略理念。

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IBM下一代平臺事業(yè)部總經(jīng)理兼首席技術(shù)官Danny Sabbah先生

IBM變革的初衷與目標：面對不同的業(yè)界形勢，公司要有相應(yīng)的部署與轉(zhuǎn)變，對于現(xiàn)在來說，Danny Sabbah表示云計算無疑是非常重要的，也因此不斷強化在云計算方面的投資。另一方面，IBM一直非常關(guān)注在行業(yè)中的應(yīng)用，希望可以觸及所有的行業(yè)需求，而現(xiàn)在要做的就是將IBM的雙腳借助新的云投資與“API經(jīng)濟圈”來滲透到所有領(lǐng)域，進一步強化IBM的優(yōu)勢與領(lǐng)導(dǎo)地位。

云計算本身是否會降低IBM的利潤：以AWS為例，它主張就是低成本交付IT資源，也正因此不斷沖擊著IBM傳統(tǒng)的盈利模式，IBM是追求高利潤的，但云計算的特性又似乎與之背道而馳。Danny Sabbah對此表示，IBM的目標就是要在云計算領(lǐng)域來擴大自己的利潤，因為這是必經(jīng)之路，方法只有兩個——提供更好、更獨有的服務(wù)，以及不斷擴大用戶規(guī)模與領(lǐng)地，從而保證更大的利潤率。他強調(diào)，目前只是云計算的起始階段，誰都不清楚它到底會有怎樣的利潤，只是認為它是必須要做的事情，所以大家都在摸索，而IBM自身深厚的企業(yè)級IT市場的經(jīng)驗，將有助于在云計算市場為IBM帶來獨有的特性。

關(guān)于IBM云業(yè)務(wù)的成長空間：Danny Sabbah對此表示非常期待與興奮，在他眼中這個空間幾近于無限，關(guān)鍵就在于自己有多大的想像力與創(chuàng)新。因為云更多的提供了一種用戶自助的服務(wù)，從而可以讓IBM有機會接觸到更多的用戶，從而獲得多的機會、更大的成長空間和更快的發(fā)展速度，這也是IBM此次全面轉(zhuǎn)型的動力。雖然在轉(zhuǎn)型過程中，有可能會對現(xiàn)有的業(yè)務(wù)（比如軟件）模式所產(chǎn)生的利潤帶來影響，但Danny Sabbah表示，如果轉(zhuǎn)型與擴展順利，將迎來更多的用戶與收入。現(xiàn)在的情況就是IBM將自己的中間件拿出來放在云里，未來它將會帶給位于后臺的IBM軟件業(yè)務(wù)更多的收益。

關(guān)于IBM云基礎(chǔ)設(shè)施的能力：在本次Pulse大會上，IBM提出了Dynamic Cloud的概念，并強調(diào)了三大特性：（IT資源與應(yīng)用性能）可視化、（對風(fēng)險與資產(chǎn)的）控制、（針對工作負載調(diào)度的）自動化。那么IBM自身在這三方面的能力如何呢？Danny Sabbah表示，按他的期望值來看，如果滿分10的話，在可視化方面成熟度最高，目前可到9.5分，當然它與控制有著密切的關(guān)系，而自動化水平的相對較低，這也是業(yè)界目前公認的難題，從而也就拉低了整體的控制水平。如果僅從云數(shù)據(jù)中心來看，總體可到7.5分，但如果加入自動化的因素，可能也就是3、4分左右。這也是為什么IBM收購SoftLayer的主要原因，SoftLayer在自動化方面，水平極高，可以做到9至9.5分，他們的員工很少，但卻管理大量的基礎(chǔ)設(shè)施。

關(guān)于IBM云開發(fā)與應(yīng)用的能力：BlueMIX以及一系列新的SaaS服務(wù)的發(fā)布，可以看作是IBM在云開發(fā)與應(yīng)用方面的最新成果。而BlueMIX也是Danny Sabbah重要參與的項目，在他看來，BlueMIX提供了獨一無二的云應(yīng)用開發(fā)的能力，在傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)用與未來的云應(yīng)用之間構(gòu)建了一座寬闊而暢通的橋梁。Danny Sabbah表示，目前全球有超過2000萬的應(yīng)用開發(fā)者，但只有25%從事于基于云的應(yīng)用開發(fā)，但未來云應(yīng)用是不可回避的現(xiàn)實需求，所以IBM提供了BlueMIX，它讓開發(fā)者可以在云端方便的構(gòu)建應(yīng)用，并能與企業(yè)內(nèi)部的環(huán)境打通，靈活部署，這一能力目前是獨一無二的，它也體現(xiàn)了IBM的轉(zhuǎn)型決心與在應(yīng)用開發(fā)領(lǐng)域的實力。而對于SaaS，也絕對是IBM軟件轉(zhuǎn)型的重點，同時在這一過程中會大力加強與第三方合作伙伴的配合，共同營造一個新的生態(tài)環(huán)境。

IBM在Pulse 2014上發(fā)布的BlueMIX對于IBM的云轉(zhuǎn)型有著重要的戰(zhàn)略意義

關(guān)于硬件業(yè)務(wù)：出售x86部門讓業(yè)界紛紛猜測IBM會變成怎樣的公司，會不會全部軟件化呢？對此，Danny Sabbah首先強調(diào)了硬件的重要性，但他表示硬件是支撐軟件的，所以如果無法獲得相應(yīng)的創(chuàng)新。如果一個硬件大量商品化、消費化之后，無法達到IBM的創(chuàng)新目的或滿足業(yè)務(wù)需求，就會被IBM所放棄，比如PC和x86服務(wù)器，但這并不代表IBM認為硬件不重要。IBM在閃存、PowerLinux、OpenPOWER方面有著大量的投入，這些都是硬件方面的資產(chǎn)，OpenPOWER聯(lián)盟的主席Google就準備將POWER芯片用于它的核心搜索業(yè)務(wù)當中，因為POWER體現(xiàn)出了明顯的優(yōu)勢。所以IBM對硬件業(yè)務(wù)的準則不僅僅在于利潤，而更在于硬件本身的創(chuàng)新空間與滿足業(yè)務(wù)需求的水平。

關(guān)于SoftLayer與SCE+的分工與各自的挑戰(zhàn)：本次大會雖是云計算峰會，但并沒有出現(xiàn)IBM高端云平臺SCE+的身影，而SoftLayer也開始具備PowerSystems的實例交付能力，那么它與SCE+的關(guān)系又將如何呢？Danny Sabbah解釋到，這并不意味著SCE+將會消失，只是因為在這些大會期間SCE+并沒有新聞發(fā)布。事實上，即使SoftLayer支持PowerSystems，雙方也是有本質(zhì)不同的。Danny Sabbah強調(diào)，SoftLayer更適用于前端類的公司，比如移動應(yīng)用類的企業(yè)、游戲娛樂公司等，而SCE+則是針對傳統(tǒng)的大型與巨型企業(yè)，它們的IT復(fù)雜性不可同日而語，而且這些企業(yè)自身的應(yīng)用開發(fā)與IT能力都較弱，需要IBM提供更為完整的云服務(wù)，而SoftLayer則只是祼機或PaaS級的實例，應(yīng)用的最終的部署仍然需要客戶自己來完成，對于傳統(tǒng)高端的關(guān)鍵業(yè)務(wù)也沒有成熟的行業(yè)解決方案。所以這部分用戶就由SCE+來負責(zé)，比如管理銀行的交易、管理供應(yīng)鏈等，SCE+都有成熟的方案。談到雙方的挑戰(zhàn)，SoftLayer顯然就是面對不斷擴展所帶來的網(wǎng)絡(luò)能力限制，它需要讓數(shù)據(jù)與計算節(jié)點更近，這對于十幾萬級別的服務(wù)器規(guī)模是巨大的挑戰(zhàn)。而SCE+則需要面對傳統(tǒng)企業(yè)級應(yīng)用向云端遷移的壓力。

關(guān)于IBM的未來：毫無疑問，云計算是IBM需要直面的新戰(zhàn)場，而Danny Sabbah的職責(zé)就是幫助羅睿蘭尋找到新的機會（掙錢領(lǐng)域），建立新的應(yīng)用與生態(tài)環(huán)境，尋找出自己的發(fā)展道路。Danny Sabbah表示，這對于任何云計算公司都適用，但對于IBM則有著特殊的意義。此時，Danny Sabbah又談到了出售x86，但現(xiàn)在IBM軟件看來，SoftLayer就是新的服務(wù)器。在它之上將承載IBM新的軟件業(yè)務(wù)，交付給用戶。Danny Sabbah表示，x86服務(wù)器與PC以及IBM所出售的軟硬件資產(chǎn)，在當時看可能是高端的，但IBM一直在追求更高端的東西，所以這種買入賣出，其實就是一種投資結(jié)構(gòu)的調(diào)整，IBM已經(jīng)看到更為廣闊的生意機會，比如新生的物聯(lián)網(wǎng)以及相關(guān)的行業(yè)解決方案、資產(chǎn)管理、基于云的自動化生活（家居、汽車等）與娛樂創(chuàng)新、以及新一代的電子商務(wù)等等。面對這些新生代的業(yè)務(wù)機會，作為主要的硬件與軟件參與者，IBM的目標只有一個，就是提供給用戶的是最先進的端到端的能力。

結(jié)語：Danny Sabbah在采訪中顯露出了明確的信息——IBM一直在尋找新的制高點，以追求業(yè)務(wù)成長與利潤收入的最大化.也因此，在他們的判斷中不斷的進行著資產(chǎn)的調(diào)整，從這點來說也就不難理解IBM近期在硬件領(lǐng)域的種種動作。那么IBM是否能順利到達新的制高點呢？我認為Danny Sabbah可能也沒有十足的把握，但我覺得最重要的是找準方向，否則只能越走越低。在這一點上，我完全能理解IBM的選擇，如果未來云越來越重要，那么相關(guān)業(yè)務(wù)的服務(wù)交付也就越來越重要，對于客戶的吸引也就越來越大。在IBM此次大會給出的信息中，雖然是按三類人群來劃分的——業(yè)務(wù)主管者、應(yīng)用開發(fā)者、IT管理者，但具體應(yīng)對到云中，不就是SaaS、PaaS與IaaS嗎？最終就是面向各行各業(yè)深入滲透的IBMaaS，相信這就是IBM的目標，也是它最新的制高點。那么就祝IBM一路順風(fēng)吧！期望多年后，若有機會再采訪Danny Sabbah時，他會自豪的說：我們當時的想法是對的！