經過幾年的發展，中國的ADC(應用交付)市場已經成長為一個成熟市場，其龐大的市場規模和良好的發展前景，吸引了近百家國內外廠商參與其中，市場競爭異常激烈。從2013年上半年許多國際國內的ADC廠商都面向渠道合作伙伴和新老用戶推出的系列優惠政策和感恩回饋活動來看，既有ADC產品價格上的實惠讓步，也有針特定行業的高性價比解決方案的推出，總之，一場別樣“價格戰”正在中國ADC市場上悄然打響。從各個廠商的優惠政策上來看，這并不是單純的以拉低價格為目的的競爭，而是促使ADC產品的價格更透明，用戶最終以合理價格獲得了滿足自己需求的產品和解決方案。從某種意義上說，這是ADC市場進一步成熟的標志，說明越來越多的廠商把關注點放在了關注用戶的實際需求上。

三大因素推動ADC市場理性升溫

云計算及相關的IT安全、綠色IT、政府采購可以算是ADC市場升溫的三大動力。而在勤儉節約、節能減排的大政策環境下，ADC市場的升溫頗具理性色彩。

在云計算、虛擬化等IT名詞成為各個行業及企業不斷談論和未來IT規劃中的熱點之后，ADC成為伴隨其而生的另一個熱點，是云計算平臺可用性和可管理性的關鍵，ADC產品的性能直接決定了用戶的使用體驗。

將數據存儲在云端，由此引發的數據安全問題也被越來越多的企業所關注，云安全和基于云的安全將成為下一個市場熱點。根據2012年出臺的《“十二五”國家政務信息化工程建設規劃》，到“十二五”期末，要形成統一完整的國家電子政務網絡，基本滿足政務應用需要。這說明信息化在政府行業的發展已經上升到政策層面，這在很大程度上拉動了中國整體IT市場的發展。政府在IT軟、硬件及服務方面的采購會保持一個平穩的水平。但在中國政府勤儉節約、節能減排的大政策環境下，綠色IT將成為未來各項IT建設的指導方針。所以，ADC廠商應關注自身產品與云計算及相關的IT安全、政府采購、綠色IT等領域的結合，推出安全性更高，更能實現云計算靈活、可用的特性，符合政府采購標準，以及更綠色、節能的產品，擴大市場規模，鞏固市場地位。

在各種推動利好因素之外，當前的經濟存在諸多不確定因素。國家統計局數據顯示，2012年中國GDP增速為7.8%。IDC預測，2013年中國GDP增速為7.5%。經濟發展的放緩，促使許多企業也因此調整了自己的IT規劃，推遲采購或縮減預算，以減少支出。這對IT市場產生了不小的沖擊，也在一定程度上影響了ADC市場的發展。“伴隨著厲行節約風氣的實行，越來越多的企事業單位壓縮IT采購預算，并將產品價格作為采購時的重要考量因素。這些都迫使ADC市場在升溫的同時，要求產品價格更趨于合理，產品設計更符合用戶需求，所以中國ADC市場在理性升溫。”Radware中國區副總裁趙軍表示。

Radware因勢而動，力推高性價比行業方案

趙軍認為：“如果想從數量眾多的ADC廠商中突圍，要靠領先的技術和不斷的創新;而要吸引和留住更多的用戶，就要在領先的技術之外，提供性價比更高的解決方案和更貼近用戶需求的服務。Radware就是要通過Smart Choice++渠道計劃，為用戶提供性價比更高的產品，提供更好的服務，并進一步引領ADC產品的價格向更貼近用戶需求的方向發展。”

2012年，中國應用交付市場規模達到15億元，未來幾年的年復合增長率將達到20%以上。Gartner預計，到2017年，中國ADC市場將成為亞太地區市場的主要部分。不斷涌入的廠商在分食ADC這塊大蛋糕，ADC產品的用戶也更加務實，需要性價比更高的產品。在這種情況下，ADC廠商能否推出性價比高的產品，并提供高附加值的服務就顯得尤為關鍵。

作為ADC市場的領先廠商，Radware敏銳地發現了市場發展的風向標，推出了Smart Choice++渠道計劃，此計劃傾向于將重點資源投向核心合作伙伴，提升業務規模。Radware將成立專門的團隊，與合作伙伴共同梳理合作策略，例如，具體討論重點行業需求，以及對應的Radware解決方案，如何將Radware產品與合作伙伴的解決方案進行整合。合作伙伴只要獲得10張認證資質，還可申請免費測試設備。2013年第一季度，已有10余家合作伙伴通過了此項認證。

過去幾年，使用ADC產品較多的是電信、金融等信息化水平較高的行業，未來幾年，廠商的關注點將轉向醫療、節能環保、制造業等信息化水平較低，但發展迅速且用戶數量較多的行業。針對這一趨勢，Radware還針對不同行業推出了相應的解決方案，如最新的ADC平臺———Alteon6420。該平臺可以為用戶提供客戶化、模版化的負載均衡策略，全面的服務器狀態判斷機制等功能;針對醫療行業的Radware APSolutee-Healthcare Solution，通過該解決方案，用戶可以保證所有業務的關鍵應用的可用性、安全性和高效性。

與其說ADC廠商開展的是價格戰，不如說是一場服務之戰，一場比拼產品性價比的務實之戰，以Radware為代表的ADC廠商推出的各種渠道計劃以及優秀的解決方案，將推動整體ADC市場向更理性、更注重產品及服務的方向發展。