基礎(chǔ)架構(gòu)即服務(wù)提供商持續(xù)削減云價格，努力吸引新的客戶，但是很多企業(yè)云客戶卻將這次觸底的“競賽”當(dāng)做是市場噱頭，并不愿意買賬。

亞馬遜Web服務(wù)七月中旬降低了專有實(shí)例的價格，隨后Rackspace在發(fā)表博文質(zhì)疑，AWS的專有實(shí)例是否是真正的專有，并給出了更具競爭力的價格和性能。

隨后另外一家基礎(chǔ)架構(gòu)即服務(wù)(IaaS)提供商ProfitBricks也加入了這場爭端，該公司的高管質(zhì)控AWS和Rackspace在云服務(wù)的毛利潤上要比實(shí)際少。ProfitBricks也將其IaaS降價50%。

盡管客戶意識到了逐漸白熱化的云價格競爭，而且整體上看對于市場健康發(fā)展有益，但是并不意味著客戶會拋棄當(dāng)前的服務(wù)提供商，尋求更低成本的其他提供商。

“要制定決策需要考慮的內(nèi)容遠(yuǎn)不止這些，”Phil Jones說道，他是Bluebird Auto Rental Systems的副總裁，這家公司主要為全球車輛租賃中心處理信用卡交易。

Jones談到ProfitBricks 50%的降價似乎“就是為了引人注意，但是隨后必須仔細(xì)看看這家公司，然后再找出誰是***的。他們是否有經(jīng)驗(yàn)?他們的歷史經(jīng)驗(yàn)如何?”

獨(dú)立軟件廠商合作伙伴在選擇云廠商中也起到了重要作用。Jones介紹，Bluebird目前同Progress軟件公司合作，致力于開發(fā)與AWS的集成。

IaaS用戶不會因價格而動搖

云價格并非唯一因素

云價格只是在選擇服務(wù)提供商流程中眾多因素中的一個。

“我們會關(guān)注大牌廠商，”一位匿名的財(cái)富100強(qiáng)企業(yè)的工程師總監(jiān)說道，“我們希望廠商能夠擅長分布式計(jì)算。如果Facebook突然說‘我們想轉(zhuǎn)讓數(shù)據(jù)中心的百分比’，我們很喜歡這種結(jié)果，因?yàn)槲覀冋趯で笳l能夠提供基礎(chǔ)架構(gòu)即服務(wù)，可以進(jìn)行擴(kuò)展而且能夠做的不錯。”

企業(yè)IT人士對于更小的提供商多少有些懷疑，比如ProfitBricks，就算是降價50%，恐怕也不能餓撼動哪些已經(jīng)使用了亞馬遜和Rackspace的部門，讓他們做出改變。

“當(dāng)然也會持續(xù)不斷的影響我們，但絕對不是立竿見影的事情，”Jim O'Neill說道，他是托管市場軟件提供商HubSpot的CIO，“這當(dāng)然是件好事，但是并不會真的驅(qū)動我們做出轉(zhuǎn)換。”

轉(zhuǎn)換云服務(wù)提供商的成本也很高，根據(jù)IT咨詢公司StrataScape Technologies的總監(jiān)Anthony Pagano所說，每臺服務(wù)器的成本多達(dá)500美元—1000美元。

“你不僅要考慮每月的成本，還得考慮登錄到一個提供商的成本，還有現(xiàn)在的策略是怎樣的?”

Pagano說道，“這樣做的成本又該怎么算呢?”

云成本節(jié)省到底是什么?

一些IT人士不考慮云的成本節(jié)省，尤其是一些新客戶。

“永遠(yuǎn)不要將成本節(jié)省作為進(jìn)入云端的驅(qū)動力。如果這么做***年注定要失敗，”Nathan McBride說道，他是AMAG制藥公司的IT副總裁兼***云架構(gòu)師，“在停止消費(fèi)前，你需要花費(fèi)更多成本。”

McBride解釋道，客戶通常具備比他們想得還要多的談判力量，他援引了一家軟件即服務(wù)廠商，該廠商在McBride覺得廠商的價格實(shí)際上很低的時候，采納了他的建議。

“我寧愿它們實(shí)際上收費(fèi)更多，因?yàn)橛袝r這樣我可以確信我的確擁有優(yōu)質(zhì)的業(yè)務(wù)服務(wù)，”McBride說道。

然而，一些產(chǎn)業(yè)觀察家預(yù)計(jì)這種相對的不關(guān)心價格的趨勢不會持續(xù)太久，一些新技術(shù)的出現(xiàn)已經(jīng)緩解了云遷移的問題。

“隨著出現(xiàn)越來越多的云提供商，功能集會變得越來越統(tǒng)一，就像部署自動化已經(jīng)逐漸確立，在云提供商之間轉(zhuǎn)移更加容易了，我覺得成本優(yōu)化將會成為更大的生意，”IT咨詢公司Cascadeo的聯(lián)合創(chuàng)始人Jared Reimer說道。

Reimer表示但是現(xiàn)在談的確為時尚早，“對于中型公司，現(xiàn)在屬于第二考慮的因素，還有很多別的事情要做。”

亞馬遜和Rackspace價格戰(zhàn)白熱化

“我認(rèn)為這是一次非常好的市場噱頭，公關(guān)事件，”ProfitBricks***市場官Andreas Gauger在其不斷出席的采訪中反復(fù)提到，“就是兩個大公司之間打太極，高利潤是他們都愿意看到的。”

硬件成本和其他數(shù)據(jù)中心服務(wù)的成本給定的話，Gauger說，特別的，亞馬遜聲明AWS運(yùn)營“薄利多銷”是失敗的;在其博文中，Gauger估計(jì)對手公司的利潤大概在60%到80%之間。

“如果我說我們的產(chǎn)品和亞馬遜或者Rackspace是同樣的價格，我的毛利潤要遠(yuǎn)高于60%到80%，”他寫道。

亞馬遜拒絕對競爭對手做出評價，或者透露其毛利潤。Rackspace到截稿時間也為予以回應(yīng)。