不到一周，拉里·埃里森證明，他將建立一個史無前例的“云聯盟”，而他將成為這一聯盟的盟主——這仍然是一個應用為王的時代。

周一，甲骨文宣布與微軟達成全面的云計算合作，用戶將能夠在微軟Hyper-V和Azure平臺上運行甲骨文軟件，特別是甲骨文的Java和數據庫。

周三，甲骨文與Salesforce.com聯合宣布，兩家公司已達成一項合作期限為9年的云計算合作項目，未來兩家公司的應用程序、平臺和基礎設施將被整合。

三家在云計算、企業級應用上最具權勢的公司，形成了一個涵蓋“企業應用NO.1(甲骨文)+企業平臺NO.1(微軟)+企業云NO.1(Salesforce.com)”所組成的包括企業云、企業級應用、企業級操作系統的云技術聯盟，這一聯盟在云計算及SaaS領域已經有超過50億美元的年收入，而三家公司在企業級市場的年收入更遠遠超過這一數字十倍以上。

雖然甲骨文與微軟、甲骨文與Salesforce.com以及微軟與Salesforce.com之間的關系有何不同、相互之間的合作的細節及收入、計劃有哪些協議，三家公司是否會組成“真正意義上的具象化形態的”云技術聯盟仍然有待觀察，但顯然甲骨文——這一云計算時代曾經的后進者——在云計算領域邁出了最難卻最具意義的一步。

拉里·埃里森正在構建一個融合的云平臺，而不是被甲骨文云、微軟云或其他被供應商的“云基礎平臺”而鎖定的云服務，作為企業級市場最重要的企業管理軟件、中間件及數據中心供應商，他清楚的意識到：無論如何，應用仍然是抓住(鎖定?)用戶的根本，而不是云平臺。#p#

甲骨文展開突破性云合作

事實上，就在兩年前，拉里·埃里森還在說“甲骨文是唯一理解云計算的公司”，他甚至在2011年舊金山召開的甲骨文全球大會(Oracle OpenWorld)上聲稱：“Salesforce.com的云是假的云。”但兩年過去，隨著后者在云計算市場不斷拓展業務，并獲得接近30億美元的年收入，拉里·埃里森決定與后者展開合作——而不是繼續勢均力敵的競爭下去。

“既然要做，就要做得徹底。”顯然一直是拉里·埃里森的座右銘，據媒體報道，雙方的合作協議包含所有三個層次的云計算業務：應用程序、平臺和基礎設施。

一方面，甲骨文將把Salesforce的產品與公司的Fusion HCM和Financial Cloud相整合，并提供核心技術支持Salesforce的應用及平臺。此外，Salesforce同時將在整個公司部署甲骨文的Fusion HCM和Financial Cloud——這意味著甲骨文將把其在兩個領域的重要應用：HCM和Financial，置入Salesforce的云平臺，為后者的客戶群提供甲骨文的應用。

另一方面，Salesforce將使用甲骨文的Linux操作系統、Exadata一體機、甲骨文數據庫和Java中間件平臺，作為前端云應用的供應商，Salesforce將不會提供Java中間件、甲骨文數據庫等底層平臺云服務——拉里·埃里森不僅為甲骨文找到了一個日益擴大的最終客戶，也避免了在公司最重要的云計算產品：數據庫與中間件上出現與合作伙伴的重合。

可以暢想的未來是這樣的：企業用戶將可以在甲骨文的公有云上使用甲骨文的應用軟件，如HCM、財務管理等方面的軟件，而一旦這一客戶已經是Salesforce或成為Salesforce的云CRM等服務的客戶，其在甲骨文云上的應用狀態、數據都能夠平滑的遷移——或者是共享——在兩者之間。

在與微軟的合作方面，甲骨文更傾向于把自己的應用能夠普遍用于微軟的三個重要平臺：Windows Server、Hyper-v和Windows Azure——他們分別代表了物理、虛擬和云三個層面，也代表了微軟在IaaS和PaaS層面最全面的產品組合。

根據協議甲骨文公司授權其應用程序可在Windows Server、Hyper-V和Windows Azure平臺上運行。在此之前，甲骨文僅僅授權其應用程序可在Windows Server上運行。此外，Oracle Linux也將支持在Azure虛擬機中運行。

而此前，用戶就已經可以在Windows Azure運行各種微軟應用程序，其中包括微軟的SQL Server數據庫。現在，用戶也能夠在Windows Azure平臺上運行甲骨文的數據庫和WebLogic中間件。

與此同時，早前微軟就已經支持在其Windows Azure上進行Java開發。現在，甲骨文和微軟表示，他們已經進一步深化了對Java的支持，甲骨文如今已經授權其Java可在Hyper-V和Windows Azure平臺上運行。

另外值得注意的是，甲骨文與亞馬遜已經保持了一個長期的合作伙伴關系，其應用程序早就支持在AWS上運行。而微軟的另一個競爭者Rackspace也于今日宣布了將在其云平臺上追加支持MongoDB的消息。#p#

甲骨文正在向第三方云輸出應用

顯而易見，甲骨文正在向越來越多的云平臺輸出其應用程序——云化的或者是未經云化的——并讓這些應用程序越來越多的出現在幾大主流的企業級云平臺上，據不完全統計，我們現在已經能夠在微軟的Windows Azure、亞馬遜的AWS和Salesforce.com的平臺上獲得部分甲骨文的應用，并實現幾乎與甲骨文原有應用程序一樣的使用體驗。

雖然軟件定義數據中心的趨勢還在蛻化和演變過程中，但“應用定義云”的趨勢已經愈演愈烈，越來越多的最終用戶認識到，與數據中心一樣，最終控制和滿足用戶需求的是應用，而不是具體的服務器、存儲或是網絡設備，而在數據中心逐步虛擬化的今天，他們中的絕大部分看到這樣一個趨勢：以池化的資源面向應用提供可定義的、靈活的支持，是企業IT部門最終的發展方向。

在數據中心實現這一愿景還有待像是EMC的ViPR存儲、惠普的Moonshot服務器或是SDN網絡設備的支持，但在云上這一進程(或者說是工序)顯然更加簡單。隨著云計算所提供的“硬件配置”——多少個處理器核心或是多大的內存——正在成為一種非具象化的符號，云資源相比云配置更為用戶所接受——公有云正在以第三方服務的形式，提供用戶數據中心所無法提供的虛擬池化的資源以及服務方式。

資源調度的靈活性決定了用戶更愿意在云上部署新的或是測試性的應用，而隨著公有云(甚至是私有云)的發展，自助的、靈活的、可面向應用定義的云門戶應用而生，而云也因此進入了這樣的一個發展階段：用戶不再以云配置、平臺硬件以及提供資源的顆粒度來衡量云的優劣，而是以云上能否實現簡單優化的應用部署和業務遷移來評價一個云——無論公有云和私有云——的好壞。

但并非每一個云供應商都有業界領先且占統治地位的應用，這也就讓業界分為了明顯的兩類公有云平臺：第一類是以Salesforce為代表，公有云服務商為用戶提供CRM、ERP等領域的企業應用，并按照應用來收費——并不便宜，且無法做到與用戶現有應用環境的融合，這導致Salesforce很難獲得占比更多的大型客戶的青睞——即便是有大型客戶開始采用Salesforce，但更多情況下充滿著測試的意味。

第二類是更追求平臺化的云服務，比如Joyent、Rackspace或是AWS，本身不提供或提供很少的應用，用戶可以在平臺上根據需求購買云資源，并部署自己的應用，這其中的問題是，用戶顯然不希望在本地和云上都部署相同的應用(尤其是如果購買的是正版的應用的話)，但又很難完全割裂本地與云上的應用。

特別指出的是，雖然Windows Azure上微軟竭力提供企業應用，比如ERP(基于Windows Azure的Dynamics NAV 2013以及Dynamics GP 2013已于6月18日正式上市)，但不可否認，大多數人認為Windows Azure更像是IaaS或是PaaS，其在SaaS層面的能力還有待商榷——畢竟微軟更強大的是Windows Server、SQL Server、Exchange、Sharepoint和Fastback，而非ERP、CRM、HCM等特定行業、特定部門的應用。

但甲骨文的云與以上的云都不盡相同，一方面，甲骨文通過完全基于自己集成系統知識產權的硬件平臺構建Oracle Cloud和Oracle Private Cloud，使得這家公司的云實際上可以實現公有云、私有云、托管云和混合云上應用的平滑遷移;另一方面，甲骨文的云并不提供具體的CPU、內存或是硬盤，或者說并不獨立于其應用程序提供這些內容;第三，甲骨文的云上有著大量的應用程序：ERP、HCM、PB、FR、TM，甚至還有社交網絡應用——拉里·埃里森對甲骨文云(Oracle Cloud)的定義一直很明顯：推動甲骨文應用的云化，而不是甲骨文的硬件資源的云化。

既然要向行業內推廣“云化的甲骨文應用”，那么甲骨文云(Oracle Cloud)就注定不僅僅是一個甲骨文的公有云服務，實際上，我相信它的目標之一，就是為甲骨文應用的云化提供測試平臺，幫助甲骨文針對云上用戶的需求——通過互聯網、瀏覽器、手機或平板電腦訪問——的不同。

而更重要的是，拉里·埃里森自2010年起對云計算態度的重大改變，他勇于與過去自己對云的不屑態度做出決斷，堅決的讓甲骨文成為一家云計算與SaaS領域領先的公司，正如我在2012年采訪甲骨文公司總裁馬克·赫德時所聽到的，“甲骨文正在變成一家云計算公司，并且在SaaS領域擁有超過10億美元的年收入。”

在這樣的“與過去決裂”的背后，拉里·埃里森應該意識到一點：正如企業可以自由(相對自由?)的選擇數據中心的硬件供應商一樣，企業也應當有自主權選擇云平臺——看不見摸不到的但真實存在的數據中心而已——并在其上構建應用的權利。

甲骨文在硬件上(數據中心)領域并不占優勢，在云平臺上的優勢也并不明顯，但甲骨文在企業應用上就完全不同——它幾乎影響著財富1000企業中的絕大部分——一旦應用云化，企業為什么要拋棄原有的應用的“云計算版本”，而去選擇界面、功能、特性甚至是購買方式完全不同的應用呢?為什么要去完成應用數據遷移這樣幾乎不可能完成的任務呢?

這就是拉里·埃里森的高明之處：你可以不用甲骨文的云(但甲骨文云會證明它是最好的)，但你無法不使用甲骨文的企業應用，甲骨文所做的，就是把自己的應用放到所有的云平臺上去。

簡單來說，就是“云無法“鎖定”，但應用可以”，可以肯定的是，在云平臺上獲得多種應用程序的支持將成為下一階段IT戰的主旋律。#p#

甲骨文引領云聯盟?拉里·埃里森的云戰略

在2012年舊金山甲骨文全球大會上，拉里·埃里森終于描繪了一幅完整的甲骨文云圖，在這個云圖中，既有甲骨文此前發布的Oracle Private Cloud，也有新近發布的Oracle Cloud——后者當時并不是一個全面甲骨文云的代號，而是甲骨文公有云的名字。

就在現場，我向甲骨文公司產品開發執行副總裁Thomas Kurian和甲骨文公司總裁馬克·赫德提出這樣一個問題：為什么Oracle Cloud不稱作OraclePublic Cloud?甲骨文是否會將兩個云融合為一體，而之所以使用Oracle Cloud是因為甲骨文認為云的最終形態一定是公有云?

馬克·赫德給我的答案是：甲骨文認為，公有云、私有云或是混合云，最重要的是能夠平滑遷移應用、數據和環境，所以Oracle Cloud實際上提供的是這樣一種能力。他說：”當然，你會看到他們的融合，以及Oracle Cloud的巨大作用。“

甲骨文公司產品開發執行副總裁Thomas Kurian特別強調：“無論是哪一個云，最關鍵的是用戶可以自由選擇、自由切換。”就我提出的問題，他談到，這兩者使用相同的硬件和軟件堆棧，甲骨文也提供滿足最嚴格服務水平協議級別的服務，而甲骨文“同業最佳的解決方案為用戶提供了可靠的保證”，這兩個云之間的差異主要是“使用模式和方法的問題。”

Oracle Cloud高級副總裁Abhay則更為直接的回答了這個問題，他表示“Oracle只有一個云，而不是兩個分割的云”，他強調說這是因為甲骨文優秀的軟硬件堆棧，而且在Oracle Cloud和Oracle Private Cloud之間實現業務、應用、數據的切換都是非常容易的：如果一個企業在小規模的時候，可以使用公有云，之后可以使用私有云，甲骨文聯通了這兩個云，使用同樣的軟件、硬件，Oracle Cloud和Oracle Private Cloud是“同一個云的兩種使用方式”，但他沒有回答是否未來只保留“Oracle Cloud”或把兩個云融合在一起。

但如果回過頭來，看拉里·埃里森的話不難發現，Oracle Cloud和Oracle Private Cloud是否融合其實早就不再重要，重要的是甲骨文的應用程序能夠運行在多少云上——這就像甲骨文過去所做的，不斷把應用程序放在Windows、Linux、Solaris、Hyper-v、VMware環境中運行——而不是甲骨文的云應用有多強，畢竟相比云平臺的服務生意來說，做應用軟件的生意仍然是更具成本效益的事情。

正如上文所說，2013年注定是越來越多的應用出現在云上，在云上支持越來越多行業應用的一年，拉里·埃里森的行動很明顯的釋放出這樣一個信號：應用將向以前推出不同操作系統平臺的發行版一樣，在不同的云平臺上運行，而云服務商也將力推像甲骨文的HCM這樣的行業領袖級應用的“入駐”。

“Oracle Cloud包括7個云服務，超過100個企業應用。”據Thomas Kurian表示，Oracle Cloud提供的服務將全面涵蓋數據庫、Java、移動應用、企業協作、數據分析以及應用程序商店。

拉里埃里森的云聯盟一旦形成，意味著他將擁有兩個“云王國”：一個是Oracle Cloud，可以平滑遷移的甲骨文生態環境內的云，運行者最全面的、最快捷的甲骨文應用，并最大程度的實現社交化、移動化;另一個是“甲骨文云應用”，那些運行在Windows Azure、亞馬遜AWS或是Salesforce.com上的應用王國——這兩個領地都將為甲骨文帶來豐厚的收益。

但更重要的是，甲骨文——這個傳統軟件時代最重要的供應商——將藉此完成其在云時代的轉型，變成一家提供云平臺和(兼容性極佳、應用廣泛的)企業級云應用的公司，拉里·埃里森解決了阻礙甲骨文未來發展的一個很大的問題：如何讓傳統的依靠賣License的軟件公司變成云公司?

2012年7月，我采訪馬克·赫德時他表示“甲骨文會成為最大的SaaS廠商”，馬克·赫德在DOIT記者談到過去三十年的軟件許可證(License)制度之后，就笑著表示他已經了解了記者的問題，他談到，甲骨文認為“SaaS是一個很好的商業模型，毫無疑問會是未來的趨勢”，甲骨文現在在SaaS上的收入超過10億美元，而且在這個市場上持開放與充分肯定的態度。

因此，面對SaaS的發展以及軟件服務化的趨勢，甲骨文的策略是接納和發展，甲骨文并不認為這會影響甲骨文在未來軟件許可證上的收入——但其它那些傳統的軟件廠商呢?比如SAP、IBM或是賽門鐵克?也許他們也在考慮同樣的問題，只是還沒有決定去做。