農業工作者是廣西慧云的目標客戶，充分了解他們的所思所想，是創業者必須做的功課。那么農業工作者關心的是什么?他們應該怎么做?作為從事種植的這種行業來說，大家都會認為他們比較關心我應該怎么種，比如我種蘋果，我應該怎么種這種農技的資料。但是實際的情況不是這樣，農民世世代代都在做這個事情，他覺得這個東西他已經很了解了，你給我講的，憑什么要信你的。

他們更需要的就是在一些特定的情況下，他們能夠及時的得到一些農技方面的提醒和指導。比如這個時候正好是病蟲害的高發季，你最好給他一個提醒。或者是這個時候是天氣可能會劇烈變化了，會有冰雹，會有臺風，或者說可能會引發自然災難，你應該提前注意什么東西。他更需要這種我們稱為叫更及時，更有針對性的那種指導。

遇到問題怎么辦?

當他們真正遇到問題的時候，他要去找農業的專家，其實專家是很有限的，而且通常都在城里面，離他很遠，他有沒有一個便捷的渠道，能跟這些專家取得聯系，獲得支持，這也是一個問題。

如何擴大規模?

擴大規模現在最大的問題，實際上管理上面是有瓶頸的。因為現在中國，國家一直在推標準化的生產，一直想推，但是實際上標準化的生產是很缺乏的。在這個過程中，所以說大家都是憑自己的經驗在做事情。這樣隨意性就很強，他規模比較小的時候，靠自己或者是家里的人來進行控制，但是他如果規模不斷的擴大，又分散在各地，并且人力成本又上升的情況下，管理現場是很難去管理的，所以擴大規模是一個問題。

怎么提高品質?

提高品質一方面，因為大家都是憑自己的經驗，所以一個最佳的實踐比較難于分享，還有一個很重要的事情，其實是跟市場有關的，就是農民他要去提高品質，包括安全和品質，肯定會比那些不重視品質和安全，他的投入會大一些。那這個投入怎么樣讓消費者更清楚的了解到，取得消費者的認可。因為這種農產品的東西，還是很有隱蔽性的，就像現在經常說的毒大米，你消費者能看出毒大米的區別嗎，看不出來。我說這個我花了比別人兩倍的成本，所以我賣的比它貴，消費者不一定信任。

IT系統產品價格貴嗎?

農業個體戶和企業的財力都有限，不太可能一次性能夠買很多硬件來做這個事情，而且即使他買得起，他分散在很偏僻的地方，怎么有網絡，怎么有人去維護，就是一個問題。

智慧農業能幫他們做什么?

針對上述幾個問題，廣西慧云整個系統怎么去設計，他們的平臺能幫農業工作者做什么：

1、個性化的精準農技指導

根據用戶他種植作物的類型種類，以及他所出的地理位置，和平臺搜集到的環境變成的信息，廣西慧云的產品可以給他一些提前的預警，包提提示。舉一個比較形象的例子，比如你開車，通常會開車的人，你肯定不需要一本駕駛手冊隨身帶。但是如果說正好遇到下大雨天，你走進車庫的時候，你手機就會提醒你，說下大雨，現在你通過涉水路段的時候，一定要小心，如果說發動機不小心熄火了，你不能強制點火，否則這個東西壞了之后，保險都不賠。那你肯定覺得這個信息對你來說是有用的。

比如到春季的時候，到廣西、南寧種葡萄的客戶。在春季的時候，王筱東團隊觀察到過去連續超過十天，他的濕度都比較高，這時候系統平臺就會提醒他，你應該注意病蟲害，因為這個時候是病蟲害容易發的季節。或者在夏季的時候，從天氣預報得知，未來這幾天都會有連續高溫，平臺會提前告訴他，你可能需要降溫，或者你需要調整你的灌溉。

2、便捷化的專家遠程支持

真正當用戶發生問題的時候，他可以通過手機，因系統后臺有簽約的農業專家，他可以通過手機跟王筱東團隊的農業專家取得聯系，可以獲得他的支持。比如他不知道這個東西怎么回事?他可以拍完照之后，從系統平臺發給專家，專家就可以跟他聯系，這是種便捷化的專家支持。

標準化的生產管理與遠程自動控制

因為對于這種企業來說，他要進行規模化的種植，廣西慧云提供他一個標準化的生產工具。這個流程可以固化到他這個系統里面，這個系統就可以自動的定期的生成工作任務。比如在三月份就應該做什么事情了?根據這個知識庫自動生成這個任務，然后這個任務用戶會根據設定的規則，分發到第一線的工作人員的手機上，提醒他們你最近應該做什么事情了。這些工作任務，企業可以進行跟蹤和統計。

另外就是對于一些特別需要精細化管理的，比如說一些比較高端的花卉、水果、藥材。他可能對溫度、光照這些要求比較高的情況下，廣西慧云自己有這種傳感器和控制的這種設備，他可能時時的去監測他的生長情況。包括溫度、濕度光照這這些數據。并且對它進行遠程的自動化的控制，溫度到一定的時候，它就自動去降溫，溫度到什么時候他去排風、灌溉、濕度都是自動化的控制的。所以叫標準化的生產管理和遠程的自動控制。

透明化的農產品全程安全溯源

使用這套系統的用戶，因為他的工作流程，是在王筱東團隊創建的系統里面在管理。團隊又能采集到這些數據之后，就可以為他的每一批參加生成一個檔案。這個檔案可能最終消費者在買這個產品的時候，通過掃描一個二維碼，他就可以查到這個檔案，這樣就讓農業的生產更透明，讓消費者買的更放心，所以叫透明化的農產品全程安全數源。

3、搭起連接農村和城市的橋梁

廣西慧云CEO王筱東以前在微軟工作了五年。整個創業的團隊，基本上也都是在大公司工作過的，有從日本回來的，有從美國回來的，也有在北京、上海的，他們很多跟王筱東一樣，就是從一線城市跑到廣西區，深入到田間地頭，來做這個事情。廣西慧云的定位，就是將手機、傳感器這種為代表的物聯網、移動互聯網和云計算這種技術，和傳統的農業生產去結合。最終目的是推動農產品安全、高質和標準化的生產。

王筱東希望通過他們這樣一個平臺，搭起一個連接農村和城市的這樣一個橋梁，讓城市人更方便的去找到，更安全、更高質的食品，也讓農民這種在上面的投入，這種辛勤的勞動，能夠得到一個更好的回報。從而讓城市和農村生活都更美好。

4、物聯網、移動互聯網、云計算三大技術融合搭建農業的服務平臺

整個的農業信息化的市場，其實也都是剛剛興起不久，比較少的公司來做。但是現在更多的提精準農業，農業自動化。但更多的還是集中在王筱東提到的傳感器搜集數據，自動的遠程化控制，并沒有把它定位成一個農業的服務平臺。所以這樣的話其實他的使用是很有限的，他更多的是建一些示范的園區，但是真正能夠幫助到農業的生產者，他這個影響力是比較有限的。

而在王筱東團隊里，農業用戶不一定要用這些硬件，只需要手機上有這個客戶端，他得到這些指導覺得就可以了，這些可能對他們來說更實用一些。真正把這個定位一個從業務的角度，傳統的精準農業，或者是自動化控制的農業，變成農業的服務平臺，目前還沒有人提這個概念。

從技術的特點上來說，廣西慧云是把物聯網、移動互聯網、云計算這幾個技術融合起來。剛才王筱東提到有一些問題無法回避，用戶承受不了大規模的硬件投入，也沒有辦法維護，只有云計算出來，你集中到一個地方，你才可能解決這些問題。以前沒有移動互聯網的時候，你的終端只能到一個電腦，而且必須要有網絡。你知道農村在哪去找，農民在哪去弄，但是現在有手機了，智能的手機也就幾百塊錢，這樣就可以真正的把每個人變成一個終端，可以接受你這些信息，可以反饋這些信息，不再需要找電腦，再去找網線，也是技術的發展，王筱東覺得時候到了，可以做些事情了。

5. 與微軟云加速器

6萬小時Windows Azure的免費資源。

培訓資源。王筱東從廣西專門派了好多人過來參加這個培訓，回去之后他們逐漸把這個用起來。每次遇到什么問題，加速器這邊都非常耐心的解答，之前有時候遇到一些帳號，或者是技術上的問題，他們確實有很大的幫助

認識更多的媒體的朋友。進入這個加速器之后，有VC有媒體找到廣西慧云，讓我們的知名度，也有很大的提高。智慧城市深度合作。通過這個加速器，王筱東也跟它其他的團隊也有一些合作做這些東西，加速器對王筱東來說，除了本身加速器提供我們支持，比如說云服務、培訓這些支持以外，更多的還是連接廣西慧云和微軟的一個橋梁，或者一個窗口。通過這個加速器，可以讓廣西慧云利用微軟后面更多的資源。微軟有一個智慧城市，有好多行業的應用，有智慧旅游等。也是因為廣西慧云進來之后，微軟把農業也加成了一個領域，現在與微軟這塊是在合作，廣西慧云在用微軟的硬件，微軟也在推廣王筱東的方案。

6.政府扶持

從政策來說，這種行業受到國家高度重視，從十八大報告里面，就是提到加強發展現代農業，中央一號文件里面，專門提到像園藝作物的標準化，還有提高農戶集約經營的設備，還有像農業部的十二五規劃里面，提到了園藝作物標準化，建立可追溯體系，提升園藝產品的品質和安全，王筱東參考這些政策，在他的系統當中，都能夠得到一個比較好的體現。

同時，王筱東希望政府對于他們這種小型企業，或者是創業型的企業，應該給予更多的關注。像在北京有微軟的加速器，或者是創業工廠，他們還好一點。但是在這種二三線城市的話，其實基本上沒有這些東西，如果本地政府再沒有支持都不夠的話，王筱東覺得很難。一些政策上的，包括一些市場上的，政府都應該有支持。因為很多政府部門，可能現在關心的還是很多大的企業要提升GDP，從這種小型企業，甚至是孵化性的企業，創業性的企業，對這種起不到明顯的作用。

廣西慧云信息技術有限公司

廣西慧云信息技術有限公司是國內專業的“智慧農業”解決方案提供商。公司率先提出“云物聯”應用服務模型，將國際最先進的“云計算，移動互聯網，物聯網”技術與傳統農業生產相結合，為客戶提供移動互聯網時代的“智能化養殖，智能化種植，食品安全溯源”解決方案，實現農產品從“飼養 / 種植-加工- 配送-銷售-餐桌”全流程的可追蹤與可追溯，推動農業生產向標準化與生態化進步。公司核心團隊成員來自微軟，惠普，金蝶等知名IT企業，具備美國，日本，香港等地區學習與工作經驗。

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