運營商做云業務本來應該很有優勢。一有網絡，二跟商業客戶有支付關系。但是卻一點都無法撼動 Amazon Web Services 的優勢(據摩根斯坦利估計，Amazon 在未來幾年對全球 IT 支出的影響將占到 3%-17%)，為什么呢?

管道商的突破

電信運營商一直都在想辦法讓自己的網絡價值***化，避免淪為管道商。從理論上看，云計算應該是一個理想的突破點：首先，運營商跟那些需要云計算資源的企業已經建立了支付關系;同時，運營商還擁有網絡，可確保服務質量。而由于要靠別人的網絡和容易出問題的商品化硬件，大多數的云供應商均無法保證高水平的服務質量。此外，據 IDC 估算，運營商在云計算方面的投入將達到 170 億美元。

技術有了，意愿也有了。但是現在看來運營商缺的是聚焦到合適的客戶身上。

忽視開發者

按說運營商本該是云服務的一個非常可怕的對手。因為云服務的客戶是企業，這正是運營商擅長打交道的對象。

但是，運營商在很大程度上忽略了開發者，而在一個由開發者驅動的市場里這無疑是一個巨大的錯誤。盡管運營商的云對于那些與之保持支付關系的企業來說是有意義的，但是同時幾乎可以肯定的是，為云寫應用的人并不知曉這一支付關系。相反，出于盡可能方便的目的，在 AWS 上注冊的基本上都是開發者。

Google更有能力挑戰

相比之下，Google 似乎更有實力挑戰。贏得開發者青睞的不僅僅只有 Amazon。每年的 Google I/O 大會都是一場極客盛事。此外，據一位前 AWS 工程師的說法，Google 在計算性能上也擊敗了 Amazon。在定價模式方面，盡管 Amazon 通過始終如一的降價取悅了開發者，但是 Google 的費率卻更進一步，顆粒度從按小時計費縮短到按分鐘計費。

所以，Google 對 Amazon 有可能構成現實威脅。而運營商如果還沒有意識到云業務是由開發者驅動、為開發者服務，是一種自底向上的業務模式，繼續沿用自頂向下的營銷模式的話，估計不大可能對 Amazon 構成挑戰。