2012阿里云開發(fā)者大會于11月9日在杭州舉行，伴隨著一同而來的是阿里云開發(fā)者大賽，本次大賽的主旨是“云計算成就代碼之美”，阿里云希望通過此次大賽增強云服務(wù)器、開放存儲服務(wù)的周邊工具，繁榮阿里云平臺上的應(yīng)用，幫助國內(nèi)中小企業(yè)和創(chuàng)新團隊借助云計算平臺更好的實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想，促進云生態(tài)系統(tǒng)的繁榮發(fā)展。

在阿里云開發(fā)者大會上，暢捷通信息技術(shù)股份有限公司高級副總裁——楊宇春與在座的開發(fā)商們分享了關(guān)于暢捷通與阿里云合作暢想的主題演講。

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楊宇春的開場非常有意思，他說自己為了和開發(fā)者們交流，為了讓自己開上去更像一位開發(fā)者，特意將自己的演講PPT刪減到15頁，并把領(lǐng)帶去掉了，卻沒想到王堅博士將自然發(fā)揮到***，使他壓力倍增。

據(jù)他介紹，暢捷通是用友集團的一家子公司，主要是專注于國內(nèi)小微企業(yè)管理信息化，為小微企業(yè)信息化提供全面服務(wù)和支持。現(xiàn)在公司擁有兩千多家渠道伙伴，公司所有的產(chǎn)品都是通過分銷渠道經(jīng)營，所有的伙伴都在做公司產(chǎn)品的銷售，包括現(xiàn)場支持和服務(wù)。從公司成立到現(xiàn)在七年的時間里，每年公司業(yè)務(wù)都在以幾十萬的速度增長。

暢捷通作為一家傳統(tǒng)的國內(nèi)管理廠商，主要是為小型和微型企業(yè)來提供信息化的服務(wù)和應(yīng)用。針對小型、微型企業(yè)有各個產(chǎn)品，不同的應(yīng)用，不同的版本。但從云計算這個概念越來越熱之后，公司深感到云計算帶來的沖擊。這個沖擊可能還不完全體現(xiàn)在市場的銷售上，更多的體現(xiàn)在客戶、用戶身上，在這樣七年的時間里，客戶的應(yīng)用、客戶的場景發(fā)生了非常重大的變化。

***，客戶生意模式。以前制造業(yè)就是制造業(yè)，就似乎接訂單、生產(chǎn)，銷售就是老老實實的開店或者批發(fā);商業(yè)服務(wù)業(yè)就是商業(yè)服務(wù)業(yè)。而今天的客戶生意模式完全不同，管理軟件客戶群里面有一部分跟阿里客戶群是有交叉，有很多人會在淘寶上，或者阿里巴巴上做生意推廣。這類人可能是并行經(jīng)營著自己的生意，一方面有實體店，一方面有網(wǎng)店，而且這部分份額在客戶里面占的比例將會越來越大。

第二，客戶工作模式發(fā)生變化。今天物聯(lián)網(wǎng)、移動端、云端、PC端，以及所有能夠提供信息、共享內(nèi)容設(shè)備的出現(xiàn)，極大提高了工作效率。例如PAD，或者說是由于喬布斯帶來的影響，觸摸已使得已經(jīng)成為一種主流。使得真正智能的移動終端成為一種完全可以信賴的設(shè)備。

第三，企業(yè)面對的管理發(fā)生變化?，F(xiàn)在企業(yè)所管理的人群跟之前有很大不同，80后和90后正在成為企業(yè)的主流，而70后是領(lǐng)導(dǎo)。在接觸到80后、90后同事的時候，他們談及自己的想法更多是在工作里面崇尚自由。例如一個企業(yè)老板提到，之前做管理軟件，當(dāng)提供一款產(chǎn)品，不管如何復(fù)雜或看起來多么難用，但是領(lǐng)導(dǎo)要求必須在什么時間出報表，員工會按照要求把做出來，即使在這里面受盡了折磨，也會按照要求做出去。而現(xiàn)在不同了，如果有一看條件體驗非常差，要求他須做的話，有可能這個員工寧可不做，選擇離職。這就是80后、90后的想法——追求自由?，F(xiàn)在有一個比較火的詞叫"裸辭"，在座的各位還是可以去放縱一下自由。這就是當(dāng)時代不同，觀念不同，面對不同人群時，管理方式也需要變化。不能采用比較強制化的管理，更多的是需要溝通、交流，跟員工做朋友，然后去激發(fā)他們創(chuàng)造的熱情。現(xiàn)在很多老板在公司會和員工通過QQ、微信、微博等社交網(wǎng)絡(luò)進行交流，交流，這些變化，給企業(yè)管理者提出很大的挑戰(zhàn)。

因此，一個真正的全民云化，一個全民互聯(lián)網(wǎng)化、移動互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)到來。

今天管理軟件云化越來越重了。針對客戶的不同要求，作為軟件服務(wù)商要針對這些要求有一些變化，我們希望在傳統(tǒng)軟件上面增加一些新的元素，能夠為客戶帶來更好的體驗，能夠幫他在管理模式、生意模式、工作模式轉(zhuǎn)變的同時，能夠很快的適應(yīng)變化，更好提高工作效率。

這個戰(zhàn)略最終的核心實際上是必須把軟件和服務(wù)合二為一，把云和端作為一個整體打包在一起。在軟件和端里，更多側(cè)重于業(yè)務(wù)，在服務(wù)和云里，更多以信息為核心。也就是既要有軟件，又要有服務(wù)，既要有端的應(yīng)用，又要有云的應(yīng)用。

在云時代，如果想快速的部署，是需要有更多的強勢的伙伴一起來做這個事。所以基于這個原因，暢捷通認(rèn)為自己作為云端的服務(wù)商，應(yīng)該和阿里云的一些服務(wù)打包在一起提供給客戶，可以讓客戶能夠享受到更好、更優(yōu)質(zhì)的應(yīng)用體驗。這就是暢捷通和阿里云飛天平臺合作的初衷。

暢捷通現(xiàn)在已經(jīng)和阿里云啟動了一個新項目，并且已經(jīng)有實際的客戶在購買使用。對于客戶來說，當(dāng)他的信息化總體投入成本大大降低，客戶會覺得他的部署的難度和維護的難度會極大的降低。這個項目實際上跟以前的SaaS應(yīng)用在本質(zhì)上沒有變化，卻結(jié)合中國客戶的實際需求。通過云的方式，通過***的技術(shù)把好的服務(wù)推薦給客戶，同時在上面做獲得增值，這就是暢捷通和阿里云合作的***目標(biāo)。希望通過強強聯(lián)合的方式，把整個云時代的企業(yè)的市場能夠做到***。