日前，IBM在北京隆重舉行了主題為“掣動云引擎，創新云應用”的IBM “云引擎”合作伙伴計劃授牌儀式暨新聞發布會，49家ISV、SI正式加入IBM“云引擎”合作伙伴計劃并被授予頂級云會員、高級云會員及基礎云會員認證金牌。作為一項長期的戰略性計劃，IBM“云引擎”合作伙伴計劃將為其認證的云伙伴提供領先的云計算技術支持和全方位的培訓、銷售及市場等政策支持，旨在與合作伙伴共建一個開放、健康的云生態系統，共同推進云計算技術在中國的創新應用。IBM大中華區副總裁及渠道事業部總經理鄭小聰先生、IBM大中華區云計算中心總經理、中國電子學會云計算專委會委員朱近之女士、IBM大中華區策略與地區合作伙伴部總經理李永財先生、神州數碼集團副總裁周一兵先生和用友軟件股份有限公司高級副總裁楊祉雄先生與眾多合作伙伴代表共同出席了此次活動。

IBM早在上世紀六十年代就實現并應用了虛擬化技術。在中國，IBM于2007年就發布了云計算解決方案，并迅速帶動了一批客戶在不同層面的成功應用。IBM認為云計算傳遞給客戶的價值不僅僅是節省成本，更重要的是提高績效并推動業務創新，而云計算也絕不等同于x86服務器簡單的大規模堆砌。

作為云計算應用的領航者，IBM提出的云計算是一種從硬件到軟件全面整合的新一代IT資源交付模式，能夠革命性地提高企業內部效率、實現業務模式創新，并具有動態調配資源、快速部署和便于管理等突出特點，可以有效幫助企業實現業務創新和快速增長，同時也將為包括應用開發商（ISV）、系統集成商（SI）、解決方案提供商（SP），以及其它各類合作伙伴帶來嶄新的商機。

IBM提供最廣泛的云架構方案，通過虛擬化、自動化、標準化三方面優勢滿足最終用戶對關鍵業務、混合數據中心、業務分析、Web2.0等各類工作負載的計算需求。同時，基于中國絕大部分客戶都擁有自己龐大的IT基礎設施，IBM認為在中國部署云計算的方式不是讓客戶將自己的IT完全托管給第三方，而是如何善用現有的投資來部署運計算。IBM的目標就是提供全面的技術、解決方案和平臺協助客戶更有效率地運用現有的資源。

IBM大中華區副總裁及渠道事業部總經理鄭小聰表示：“今天，我們興奮的看到眾多合作伙伴加盟IBM‘云引擎’合作伙伴計劃，其中包括很多業界重量級的系統集成商、解決方案提供商和應用開發商。未來，我們將進一步加強政策支持與硬軟件技術支持的力度，繼續擴大合作范圍，以包括硬件、軟件、服務及研發等全面的‘云優勢’，為合作伙伴提供實實在在的支持，從基礎設施云（IaaS）、平臺云（PaaS）和軟件應用云（SaaS）三個層面入手，幫助云伙伴提升云能力，裝備‘云引擎’，共同將全球領先的云計算技術落地到中國，滿足各類組織針對不同工作負載的計算需求，通過創新、高效和綠色的方式將云計算的技術優勢轉化為基業長青的商業價值！”

掣動“云引擎”  共建云聯盟

2010年，根據IBM對全球400個合作伙伴的調查報告顯示，50%的IBM頂級軟件合作伙伴認為，在未來兩年內云計算將會成為其利潤的重要來源。合作伙伴更加接近最終客戶，具有深入的行業需求洞察，是健康的云生態系統中的重要成員，也是云計算技術成功落地的關鍵環節。為此，IBM非常重視合作伙伴在云計算產業生態圈中的重要地位，為進一步推動云計算時代的協作創新和共贏發展，IBM于2010年8月啟動了“云引擎”合作伙伴計劃，與合作伙伴共建IBM云計算合作伙伴聯盟。

李永財表示：“IBM非常重視合作伙伴在云計算技術推廣與市場開拓中的戰略地位，自今年啟動‘云引擎’合作伙伴計劃以來，我們分別在技術培訓、應用軟件云平臺遷移、硬軟件技術測試以及市場銷售等方面，針對不同級別的云伙伴扎扎實實地展開了相應的支持與合作，并且已經取得了階段性的成果，在幫助云合作伙伴有效提升云能力的同時，使更多的企業客戶獲得了領先的云計算技術支持。我們期待更多的合作伙伴能夠加入到IBM‘云引擎’合作伙伴計劃中來，站在新的高度上共同為中國企業創造更加卓越的商業價值！”

目前，IBM已經與各個云伙伴開展了切實的合作，并根據云伙伴所關注的行業方向和業務重點，提供了更深入的全方位支持，以形成一個開放式交流的健康云生態系統。

基礎云伙伴：獲得諸多IBM云計算培訓與認證，以及IBM易聯銷售等支持；
高級云伙伴：獲得包括來自中國技術支持團隊的高級云技術培訓及支持、IBM渠道大學管理學院課程培訓、云計算落地項目遠程支持，以及大中華區范圍內的廣泛的市場與銷售支持；

頂級云伙伴：獲得IBM云計算落地項目現場技術支持，以及助建云計算演示或創新中心等支持；

作為IBM“云引擎”合作伙伴計劃的首批頂級云伙伴，神州數碼集團副總裁周一兵表示：“IBM是神州數碼數字城市業務的戰略合作伙伴，而云計算在數字城市建設中有著關鍵的應用，IBM在這一領域具有領先的技術與應用積累。所以，神州數碼與IBM在云計算上的合作是必然的，相信雙方會在數字城市業務合作中有非常美好的前景。”

“云引擎”合作伙伴計劃頂級云伙伴――用友軟件股份有限公司高級副總裁楊祉雄認為：“加入IBM‘云引擎’合作伙伴計劃之后，用友獲得了來自IBM開發中心及云計算領域專家的支持，使用友高端企業管理軟件NC得以順利地遷移到先進的IBM云計算平臺上。”

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全面“云優勢”  創新“云應用”

作為最全面的云計算解決方案提供商、最富有經驗的云計算實踐者和最開放合作的云計算創新者，IBM近兩年來深耕細作中國云計算市場，有力推動中國云計算發展，推出了一系列本土化的云計算解決方案，成功地幫助眾多中國客戶打造和實施了一系列的云計算項目，包括中化集團、中國移動貴州分公司、無錫軟件園、山東東營軟件園、北京工業大學、首都經貿大學以及國家地震局等中國云計算的先行者。
朱近之表示：“IBM把云計算視為一項重要的戰略，在全球范圍內共建立了14個云計算中心。IBM大中華區云計算中心成立兩年來，我們的團隊深入中國各行各業，為中國客戶提供了一系列云計算的咨詢、搭建和測試服務，幫助企業啟動和成功部署云計算項目，目前已在中國幫助很多政府和企業用戶客戶成功部署了云計算中心。我們一直致力于成為中國政府和企業最佳的云計算合作伙伴，將IBM頂尖的云計算技術與中國實際完美融合，推出更多適合本土的云計算解決方案，幫助中國的各行業提升信息化的水平，增強競爭力，把握云計算以及物聯網時代的先機！”

可快速部署的IBM云計算6+1解決方案：該解決方案是IBM云計算中心經過多年的探索和實踐開發出來的先進的基礎架構管理平臺。該方案結合了業界最新技術，充分體現云計算理念，已在IBM內部成功運行多年，并在全球范圍內有眾多客戶案例。該解決方案可以對企業現有的基礎架構進行整合，通過虛擬化技術和自動化技術，構建企業自己擁有的云計算中心，實現企業硬件資源和軟件資源的統一管理、統一分配、統一部署、統一監控和統一備份，打破應用對資源的獨占，從而幫助企業實現云計算理念。根據目前市場的需求，IBM以6+1方式為客戶提供云計算解決方案。適用于6個完整的應用場景軟件開發測試云、基礎架構云、平臺云、IDC云、分析云、物聯網云及1個可快速部署的云計算平臺CloudBurst；

幫助ISV/SI接入云計算的硬件解決方案――CloudStarter：IBM為云伙伴提供CloudStarter核心技術、測試環境、方案設計等全面支持。CloudStarter是一個融合了IBM服務器、存儲、系統軟件的全面優勢，并同合作伙伴開發應用緊密集成、為最終客戶提供快速部署基礎設施云的解決方案。憑借基于強大的服務器及存儲的系統資源池、VMControl等先進的系統管理軟件，IBM通過CloudStarter為云伙伴提供基礎設施云（IaaS）的模塊化核心功能，云伙伴可以在CloudStarter上開發具備行業最佳實踐的云架構管理流程和應用界面，從而滿足客戶多變的需求、快速進入云架構，并將云計算優勢轉化為更富競爭力的業務價值；

智慧實現云計算的軟件解決方案：IBM擁有一系列平臺和工具軟件實現云計算，例如：Tivoli服務管理軟件TSAM與計費軟件TUAM提供IaaS層面的服務器監控和管理；Websphere和WVE提供到提供平臺層服務；Lotuslive提供SaaS層面的服務。此外，IBM軟件針對云伙伴還提供了包括云計算展示中心、云計算軟件培訓與認證等多項支持；

為“云引擎”提供強大后盾的創新研發：IBM能夠為云伙伴提供從芯片、系統到軟件及最終解決方案的整合價值，從而率先占據全球IT業界獨一無二的優勢。在基礎研發方面，IBM計劃在未來兩年投入60億美元，近50%的投資將用于系統平臺的研發。在云伙伴技術支持方面，IBM于2008年率先在大中華地區設立的云計算中心，已經成功地幫助眾多中國客戶打造和實施了一系列的云計算項目，它整合全球的云計算研發資源以滿足云伙伴及最終用戶的發展需求；