【51CTO.com 綜合報道】現今大多渠道商都是以利為出發點，以往的硬件已經很難有大的利潤空間，硬件代理商轉型迫在眉睫，他們正在找尋新的機遇給公司創造新的利潤點，而在另外的市場上有許多信息中心需要進行IT運維管理，渠道商可以通過Broadview IT運維管理軟件獲得更大的生存空間。

為什么說硬件市場已經有很大的利潤空間了呢？例如PC主要比較系統配置，價格兩大方面，一般渠道商靠的是價格策略，但是競爭對手也會采取相同的策略，市場競爭激烈；三年前一臺投影機6000元的毛利，現在一臺產品甚至只有200塊錢的利潤：這就是三年來基層投影機渠道商面臨的基本生存環境的變化。談到這一點，即便是中關村雨辰、恒昌、投影城這樣的一線投影機銷售“大佬”也都會感觸頗深。

而軟件市場，國外同類產品價格高昂，應用復雜，由于政策因素的影響，國外產品更是無法與國內產品抗衡，而軟件除了以上之外還需要做測試，國內同類廠商的網管產品均只能做到管設備；而廣通信達提供的IT運維管理方案底層管設備，上層管人，是國內唯一一家提供全套的IT運維解決方案廠商。通過試用測試，用戶很清楚的能知道什么軟件是自己所需要的。

廣通信達營銷總監蔣永昌認為將來的市場趨勢也能促使渠道商轉型，將來的市場主要在以下幾個：1、數據存儲、數據管理市場，新醫改方案出臺之后，醫療行業信息化將會飛速發展，醫療行業數據有存放需求；2、網絡安全，安全問題一直是現在大家關注的的重點；3、網管運維市場，信息中心采購設備之后就需要軟件來把所有的設備進行監控。我們希望IT運維管理軟件能成為渠道商提升自己競爭力的工具！

渠道的威力

下面我們同時可以通過一個例子來看渠道的威力！

2008年財年惠普總營收達1184億美元，這是有史以來IT公司營收所能達到的***點。整個財年惠普在全球增長率依然達到了13%，即使在經濟危機最嚴重的第4季度，他們依然保持了19%的增長率。而通過一系列的細分市場的措施，包括針對中小企業的“全程助力”計劃，針對年輕人市場的“年輕人市場”計劃等，中國惠普的表現則更為優異。而這一切，惠普強大的渠道能力功不可沒。

ITIL市場數據

據有關數據顯示： 2008年，中國IT服務市場規模總量達到878.60億元，較2007年增長了25.3%。國內經濟在第三季度和第四季度明顯受到全球金融危機的沖擊，IT服務增長速度在第三和第四季度放緩，全年增長速度比2007年略低。2006年～2008年中國IT服務市場規模增長速度分別為23.7%、25.66%和25.3％。2009年，全球主要經濟體中，中國采取有力的措施保持經濟的高速增長，IT與業務融合的加速，使得企業對于信息化建設有著更加迫切的市場需求，是拉動中國IT服務市場未來發展的主要力量。

在上述因素的影響下，雖然目前的經濟環境將對IT服務的增速產生影響，使得增長趨勢變緩，但不會改變IT服務市場快速發展的整體態勢。這種變緩趨勢預計將持續到2010年，2011年以后將逐步徹底擺脫負面的影響，IT服務市場將延續2008年的快速爆發趨勢，2011年預計增速將達到25.58%，2012年預計增速達到26.83%。未來幾年，全球產業分工的加速將使得各個行業中服務產業的分化崛起成為一大發展趨勢。雖然受到金融危機、匯率升值、自然災害等外部環境的影響，整體上中國IT服務市場仍然將繼續保持高速增長的發展態勢。

國產IT運維***品牌——廣通信達

北京廣通信達科技有限公司成立于2003年，是一家專業從事IT運維軟件研發的高科技企業。六年來一直專注于網絡與系統管理、服務流程管理、信息安全管理三大業務方向。經過多年的經驗積累與技術沉淀，目前已經成為國內***競爭力的IT運維軟件開發商之一。廣通信達自建立起就服務于政府行業客戶，積攢了大量的客戶服務經驗和行業品牌影響力，同時借助于遍布全國的銷售渠道體系，廣通保持著持續高增長的勢頭。隨著ITIL運維工具Broadview COSS集中運行管理系統的問世，廣通更是在IT運維領域有了自主創新的產品，能很好地滿足企業、政府行業的客戶ITIL運維需求。這代表著國產IT運維軟件的***技術水平，也為廣通贏得高端用戶提供了最有利的工具。縱觀國內市場，成熟的市場運維機制，完善的渠道體系以及出色的服務和產品性能都將是廣通在2009年取得豐富的重要砝碼，我們有理由更有信心堅信廣通2009年將會取得豐碩的成果。

廣通信達在05年以前以直銷為主要銷售模式，隨著市場需求的不斷壯大，開始逐步加強渠道市場的發展，我們的核心渠道商清楚地了解到廣通信達的產品優勢、相信我們的能力并能保障客戶服務滿意度。協助我們在各個區域市場推廣我們的產品、品牌得同時，協助維持我們共有的優秀客戶。

我們招募partnter的原則

我們希望渠道商有為客戶提供可持續發展的能力，能為客戶提供增值服務；ISV集成商能為客戶的信息中心提供除了產品之外的增值維護服務，助信息中心主任省心、省力、高枕無憂，業務部門照樣正常工作，從而使渠道商經歷了從產品代理到集成到服務的高階段，廣通信達為渠道商培養的產品技術工程師可以給用戶提供更好的服務，從而給代理商提供未來發展的機會。

我們希望我們的行業合作伙伴，能透徹理解客戶的需求，保證客戶的業務，讓客戶理解我們產品價值所在，并由此往下深入到地市級行業用戶。

我們希望集成商能將我們的產品捆綁太極、神州等為客戶提供全面的服務，廣通正逐步縮小與國外同類產品之間的差距，相較而言我們的產品價格更為低廉，跟國外廠商相比我們更貼近中國用戶需求，客戶實施更加方便并且根據國家政策要求，部分政府行業用戶需使用國內的軟件系統，更加凸顯我們產品優勢。

我們希望每個省份有一到兩家核心partner進行我們產品推廣、銷售推廣、市場推廣、品牌推廣并給客戶提供服務。

支持與服務

專業咨詢：廣通為用戶在實施運維解決方案前期，對準備實施本產品的企業和單位的IT服務管理資源、服務流程、組織架構、管理職責的梳理和設計是成功實施的前提，廣通擁有此領域的資深專家和顧問，可以為用戶的IT服務管理獻計獻策。

量身定制方案：廣通根據企業量身定制的解決方案，采取分步、循序漸進的實施方式，為企業打造***特色的IT網絡運維管理系統，有效提高IT運行水平，提升IT部門的企業價值，為企業創造更多的財富。

集中培訓：IT服務管理是一門相當復雜的學科，因此在實施前需要對企業的各部門進行知識普及。作為行業內資深的IT服務管理廠商，廣通信達經過多年的研究和實踐，積累了豐富的IT服務管理理論和實際經驗。組織并實施了包括勞動和社會保障部在內的多次ITIL培訓，廣通愿與使用者共同分享這些寶貴的經驗，協助用戶規范IT管理的方方面面。

質量保障：廣通對客戶的IT運維網絡管理系統定期進行巡檢，確保系統的穩定可靠運行，同時對于客戶進行電話回訪，對一些常見IT運維問題進行解答，對于定制的相應解決方案進行全程跟蹤維護，確保系統的質量。

雄厚的技術實力：廣通信達現擁有專業技術人員百余名，具備了軟件開發、信息基礎平臺集成、IT運維管理等多項專業技術能力。健全的技術支持體系：技術支持站點遍及全國各地二十多個省市，能快捷地為各地的用戶提供及時周到的服務。咨詢熱線提供5*8小時免費咨詢，用戶熱線提供7*24小時即時服務。

我們對合作伙伴的要求

能夠全心全意的投入精力推廣廣通信達IT運維管理解決方案、在拓展自己的市場時帶入廣通信達、自主發展地市級的渠道商形成全網銷售，我們提供會為我們的合作伙伴提供相應的市場支持和技術培訓。

我們的目標

廣通信達爭做區域市場號召力國內***品牌的目標，我們現在通過細化渠道市場使我們的渠道和諧起來；我們已經在全國開展渠道活動，發展渠道商、篩選渠道商種子，等到一到兩年時間過去我們能夠在二十多個省和我們的合作伙伴攜手共同服務于核心用戶，在不久的將來全面鋪建全國范圍內的行業、區域渠道商市場！