簡介

我們先來看下兩個主流電商產品的美國站的支付方式：

shein和Tumu美國站的支付方式

在國內，想必大家都習慣了支付寶和微信支付二分天下，這兩種支付方式基本上覆蓋了90%的支付需求，但是在海外，支付方式就要豐富很多了。

在國內，我們一般都是通過電子錢包綁定銀行卡（簽約）的方法來間接使用銀行卡，而在海外，信用卡/借記卡是最主流的支付方式，用戶可以直接在購物網站上輸入卡號來進行支付：

shein卡支付

其它的還有我們熟悉的電子錢包，國內少見的網銀轉賬，非常罕見的線下支付等等。

接下來，我們分地區來盤點一下世界各地流行的支付方式。

主要地區支付方式

1.北美

信用卡支付在歐美地區有比較長的發展歷史和完整的體系，信用卡支付在北美地區仍然是最主流，市場份額最高的支付方式。

信用卡支付

一些常見的信用卡組織包括VISA、Mastercard、American Express、Discover等等。

除了信用卡支付，一些錢包支付也在北美有比較廣泛的應用，其中老牌錢包Paypal占據著不可動搖的地位。

Paypal付款方式頁面

其它的錢包支付，諸如Apple Pay、Google Pay、Cash Pay等等也都占有一席之地。

2.歐洲

歐洲和美國社會文化比較相似，支付習慣也比較相近，借記卡/信用卡支付都是最主流的支付方式，Paypal在大多國家的錢包支付里也是獨占鰲頭。

相比美國，歐洲在卡支付上最大的區別，是有著更加嚴格的支付安全標準，從去年十月起，歐洲的支付新規，對3DS進行了比較強的要求。

3ds-來源Stripe技術文檔

歐洲一些國家，用戶更傾向于使用本地的一些支付方式，比如德國最流行的Klarna Sofort，它是一種直接銀行轉賬的支付方式。

Sofort PC端用戶體驗

先用后付的支付方式Klarna在歐洲也比美國更受歡迎，是很多年輕人最喜歡的支付方式。

Klarna圖標

3.日本

信用卡支付也是日本最常用的線上支付方式，日本人普遍持有信用卡，再其次是網上銀行，然后是電子錢包，其中中最常用的電子錢包包括PayPay、LINE Pay、楽天Pay、d払い（dBarai）等。

PayPay圖標

日本當地的預付卡也是一種流行的線上支付方式。其中最常見的是Suica卡，它是一種IC卡，可以用于地鐵、公交車、便利店和一些商場的支付。Suica卡可以預先充值，然后通過接觸式或非接觸式技術進行支付。

4.韓國

在韓國，線上的支付方式主要是信用卡/借記卡以及電子錢包，和歐美國家不同，韓國電子錢包的市場份額更大一些。

Tumu的韓國支付頁

韓國的卡支付和歐美卡支付最大的區別是主要的發卡組織不同，歐美的卡通常是Visa、Mastercard 等國際卡品牌，而韓國，通常是本地銀行發行的卡，例如如韓國銀行卡（Korean Bank Card）或智能銀行卡（Smart Bank Card）。

韓國的電子錢包呈現出三足鼎立的態勢，現在最受歡迎的三個電子錢包是Toss、 Kakaopay、 Naverpay，類比中國的BAT，Toss類似中國的支付寶，Kakao類似中國的微信，Naver類似中國的百度。

KakaoPay-來源官網

5.東南亞

東南亞在地理特點上諸島林立，在支付方式上也呈現了高度分散的特點，使用信用卡的用戶相對較少，網銀轉賬/銀行轉帳和電子錢包是目前最主要的支付手段。

以下是東南亞部分地區的主流支付方式：

我們可以看下Promptpay的支付流程：

Promptpay的支付流程-來源參考5

6.中東

中東是大家印象中遍地石油，滿街黃金的土豪地區，那么這些土豪都用什么支付方式呢？——現金。

當地人很少用信用卡，貨到付款（Cash On Delivery）是中東相對流行的支付方式，它是由快遞公司派送快遞的時候，通過現金的方式完成訂單的付款。

Cash On Delivery-來源參考6

在線預付費支付（Trustpay/PayU）、在線銀行轉賬也是相對常用的付款方式，一些本地在線支付平臺（Sadad/Fawry/Payby/STC pay）正處于興起階段。

7.拉美

拉美的支付受到一些線上因素的影響，一直是各種電商和支付公司口中的“支付洼地”。

拉美支付方式

拉美人特別喜歡支持分期的信用卡支付，拉美用戶超過50%的支付會選擇分期（installments），分期對于拉美用戶幾乎是一種剛性需求。

shein的巴西分期

同時拉美的卡支付也是拒付高發區域，欺詐，盜刷、洗錢等等風險對拉美支付的風控是不小的挑戰。

我們可以看下拉美各國的支付方式：

可以看到，線下支付也是拉美支付的一大特點，用戶拿著線上支付的憑據，到附近的網點，通過現金等方式完成支付。

Boleto支付流程：

Boleto支付流程-來源Adyen官網

OXXO支付流程：

OXXO支付流程-來源Stripe官網

8.印度

盡管印度的營商環境并不理想，但它是一個十幾億人口的大市場，同樣也是支付需要關注的地方。

印度的支付方式呈現多樣化的特點，除了印度政府官方的UPI（統一支付接口）之外，Paytm是當地最大的電子錢包，MobiKwik/PhonePe/Freecharge也在當地有一定市場份額。

UPI全稱Unified Payment Interface，是由印度國家支付公司開發的統一支付接口，UPI聚合了印度國內大部分銀行通道及第三方支付平臺通道。用戶只需要填寫自己的ID（可以是名字、身份證號、手機號、郵箱等字符串），就能快速完成付款且是即時和全天候的。

9.俄羅斯

在俄羅斯，銀行卡是最受歡迎的支付方式，但是由于政治因素，一些國際卡組，如Mastercard，對俄羅斯的支付進行了限制。

除此之外網銀和電子錢包受到當地年輕人的喜愛，標準銀行、聯邦儲蓄銀行、外貿銀行的網銀支付較為流行，而YandexMoney\Qiwi\WebMoney是當地份額最大的電子錢包。

總結

在國內環境愈發內卷的情形下，出海去卷老外似乎成了一條不錯的賽道，拼多多、美團、阿里、滴滴等大廠都進行了都進行了不同程度的出海實踐。

百九十里者半，出海的商業化涉及到一整套邏輯，包括投放、運營等等。但是，實現營收，還是在最后一步的支付，如果這一步沒有平穩落地，那么前面的付出等于白費。

所以，了解當地支付習慣，并支持當地流行的支付，對于每一個出海項目都是非常重要的。

參考：

[1]. 聊聊海外主流支付方式

[2].《一本書讀懂支付》

[3].https://stripe.com/docs

[4].https://global.alipay.com/docs

[5].https://docs.paymentwall.com/

[6].https://www.investopedia.com/terms/c/cashondelivery.asp

[7].https://business.ebanx.com/