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由于其容器客戶需要進行培訓，Red Hat公司可能失去價值10億美元的容器軟件市場份額，那么其他容器供應商在市場中處在什么位置?

研究機構指出，Red Hat公司可能將失去蓬勃發展的容器軟件市場的一些份額。

根據研究機構Omdia公司的調查，在2020日年，基于4.607億美元的容器軟件收入，Red Hat公司占據了全球47.8%的市場份額。而從另一個角度來分析一下如何占據市場地位，即全球排名前五的容器軟件供應商中，另四家公司僅占27.8%的市場份額。其余24.4%的市場份額由前五名之外的其他公司持有。

Omdia公司云計算和數據中心研究實踐負責人Vlad Galabov說，“談論市場競爭絕對是一個公平的問題，但目前容器市場增長得足夠快，每個人都有足夠的發展空間。有很多企業需要培訓和資源才能將他們的工作負載從虛擬機轉變為容器，我認為這些空間對每個公司來說都足夠了。”

他補充說：“如果從客戶獲取的角度來看，這一步伐正在加快。越來越多的人成為所有供應商的客戶。因此從這個角度來看，有一個非常積極發展的勢頭。看起來確實有更多的企業感興趣，當然現在有更多的人可以參加企業的培訓，可以提供額外的支持。”

這并不意味著Red Hat、VMware或其他前五位容器軟件公司中的任何一家都可以安于市場現狀。以無視客戶需求為代價致力于追求新技術面臨的風險可能會使企業陷入困境。以Docker公司為例：在不到10年的過程中，該公司擁有幾乎所有容器市場份額。2019年，該公司不得不將其企業資產出售給Mirantis公司，部分原因是它致力于開發和完善其編排引擎Swarm，而不是響應用戶對Kubernetes的需求。

以下是全球主要一些容器供應商在當前市場蓬勃發展的原因和方式：

(1)Red Hat公司的培訓方法推動其業務取得成功

從引入容器的那一刻起，容器就是Red Hat公司在正確時間使用的正確技術。2013年，該公司成為第一家與Docker建立合作伙伴關系的主要供應商，以便將這家初創公司的容器軟件技術集成到Red Hat公司的OpenShift平臺中。

隨著云計算的興起，Red Hat公司一直在推動其混合方法，這將使其用戶享受新興云計算技術提供的許多好處，同時允許他們將大部分數據安全地保存在內部部署數據中心。

容器提供的可遷移性，應用程序能夠隨時隨地立即啟動，承諾可以更輕松地設計和構建從內部部署到云平臺的計算基礎設施。此外，容器也可以成為控制云計算費用的工具，因為應用程序可以在需要時輕松啟動，然后在空閑時消失。

Red Hat公司還了解到，容器技術非常復雜，用戶很難理解如何使用，這將成為他們采用的障礙。

Galabov說，“Red Hat公司做了一些幫助客戶的事情，該公司不僅擁有銷售的軟件套件，而且還開展了一個培訓計劃。當容器軟件市場處于萌芽和發展階段時，人們了解到它們可以對業務有所幫助。”

Galabov表示，即使在今天，也只有少數容器供應商有能力采用類似的方法，例如VMware公司和Rancher公司收購后的SUSE公司，這兩家都是容器領域的新手。他說，Red Hat公司早在2017年就開始提供容器培訓服務，早在這兩家公司進入容器領域并進行大量投資之前就開始了。他說，“行業媒體報道的最大客戶收購就是在那時發生的。”

Galabov指出，Red Hat公司的培訓可能有雙重目的，這不僅可以幫助Red Hat公司銷售基于Kubernetes的容器產品，還可以爭取VMware公司的一些客戶。

他說，“如果看一下虛擬化市場，VMware公司占據市場主導地位。并且有一些客戶將VMware虛擬化用于Red Hat公司的操作系統。Red Hat公司自然會想嘗試轉化這些客戶。所以具有更多的動力推動容器化，因為客戶將會繼續使用其操作系統，但最終會讓他們遠離競爭對手，但VMware是虛擬化軟件的首選供應商。”

(2)Mirantis公司如何利用Docker公司的傳統技術

Mirantis公司最初因推出自己的OpenStack發行版而被稱為基于OpenStack的云計算公司，并于2015年與谷歌公司合作將Kubernetes與OpenStack集成，開始進軍容器軟件領域。此次合作是市場戰略進軍的第一步：2017年，該公司發布了Mirantis云平臺(包括OpenStack和Kubernetes)。然后在2019年，Mirantis公司收購了Docker公司的企業資產，該資產最初以Docker Enterprise的名稱銷售，但現在以Mirantis Kubernetes Engine(MKE)的名稱對外銷售。

許多企業喜歡采用MKE，因為它同時提供Kubernetes和Swarm來編排容器。(具有諷刺意味的是，因為在Kubernetes主導的市場上堅持使用Swarm是Docker公司在容器市場上失去主導地位的原因)。

成為Docker公司的繼承者對Mirantis公司來說是一件好事。到2020年，它是全球第二大容器軟件公司，市場份額為15%，市場收入為1.445億美元。

Galabov說，“Mirantis公司在收購Docker公司時確實獲得了很多客戶，因為Docker是老牌企業。”

(3)VMWare公司兼顧虛擬化和Kubernetes

盡管2020年的調查數據表明，VMware公司的市場份額約為Mirantis公司的一半，但該公司的市場表現將優于去年的數據，這使它以7.7%的市場份額位居容器軟件市場第三位，市場收入為7400萬美元。

這是因為長期以來一直是虛擬化市場領導者的VMware公司是容器軟件市場的后來者，直到2019年，該公司才開始支持Kubernetes作為其vSphere虛擬化平臺的一部分，才以有意義的方式進入市場。

這是在VMWare公司進行了一系列直接針對云原生生態圈的收購之后發生的，其中包括收購以Kubernetes為業務重點的Heptio公司。

為其旗艦vSphere平臺添加Kubernetes支持為其客戶打開了大門，使其能夠在用于運行其遺留應用程序的同一平臺上運行和管理容器，這對于希望加入云原生潮流的企業來說是一件大事。

Galabov說，“VMware公司進入容器市場的原因是，‘這就是未來，必須參與。’這對VMware公司是一種必然的選擇。”

他說，盡管到目前為止，容器市場似乎并未對VMware公司的收入產生巨大影響，但這是一個對該公司很重要的市場。

他說，“容器市場是一個以30%的速度增長的市場，虛擬化市場開始進入一個非常成熟的狀態，并開始以30%的速度增長，而很多企業都想進入這個市場。”

(4)SUSE公司的Rancher Buy提升了其市場地位

SUSE公司去年收購了具有6年發展歷史的基于Kubernetes的初創公司Rancher Labs，這可能比VMware公司收購Heptio公司更能改變游戲規則。此次收購使SUSE Rancher獲得了3.9%的容器市場份額，其收入為3730萬美元。

盡管收購條款并未公開，但據報道，SUSE公司為該公司支付了6億到7億美元。為此，SUSE公司獲得了Rancher公司的所有產品，包括能夠在多個云平臺上管理其容器平臺：RKE是Kubernetes發行版;Longhorn是Kubernetes構建的分布式塊存儲;K3s是一個縮小版的Kubernetes發行版，主要用于邊緣部署。

盡管Rancher已作為一個部門并入SUSE公司，但無論在內部和外部，它似乎更像是一個合作伙伴。Rancher公司的產品仍以Rancher品牌銷售，或者作為SUSE Linux軟件包的一部分包含在“SUSE Rancher”之下。

在出售時，SUSE公司已經提供了自己的基于Kubernetes的容器軟件，但它在整個容器軟件市場的份額遠低于1%。

Galabov說，“我認為Rancher公司在被收購之前SUSE的Kubernetes發行版并沒有太大區別。我認為現在它將變得更加差異化。關于Rancher最有趣的事情是，可以通過一種一站式服務來管理內部部署和云中的容器Kubernetes集群。我絕認為這對SUSE公司來說是一次很好的收購。”

(5)蓄勢待發的Canonical公司

Canonical公司以1.2%的容器市場份額和1190萬美元的收入獲得了榮譽獎。這家Linux發行版Ubuntu的開發商推出了兩種主要的容器軟件產品：一是Micro K8s，其與K3s類似，Micro K8s是Kubernetes的縮小版，專為工作站、邊緣部署和物聯網設備而設計;二是混合云和多云部署平臺Charmed Kubernetes。

Galabov說，“我認為Canonical公司的技術在很多方面都是容器市場的基礎，但他們的收益表明還沒有能夠大幅地將其貨幣化，從這個角度來看，Canonical公司比RedHat、VMware、SUSE和Mirantis更勝一籌。”