【51CTO.com原創稿件】經過幾年的發展，我國工業互聯網建設初見成效，在疫情的大考下，越來越多的企業也加入了工業互聯網平臺的建設和使用中，利用新的技術手段解決供需對接問題，助力產能的提升。中國信通院發布的報告顯示，2019年，我國工業互聯網產業規模已達到2.13萬億元，同比增長47.3%。預計2025年，這一數字將突破5萬億元。并且，我國目前工業互聯網平臺的數量已經過百。

在如火如荼的工業互聯網平臺建設中，SAP扮演著什么樣的角色？“SAP在工業互聯網平臺中是一個賦能者，我們本身不是工業互聯網平臺，但是我們提供工業互聯網平臺上最重要的App，這是我們的定位。” SAP中國聯席總經理董志剛表示。SAP是工業4.0發起公司中唯一一家軟件企業，SAP利用軟件技術，把管理的know-how沉淀在了SAP的App中。

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SAP中國聯席總經理董志剛

SAP一直在加強與工業互聯網平臺的合作，起到融通的作用。很多工業互聯網平臺公司都在用自己的解決方案和自己的平臺產品以及平臺上的App與客戶溝通。為了讓客戶獲得最高的效率和最好的收益，SAP希望為主流的工業互聯網平臺提供融通條件，讓平臺即插即用，做到與工業互聯網平臺有共同的接口和連接方式，在數據、流程、安全等方面能夠快速互聯互通。

SAP還在與客戶聯合創新，打造行業云。SAP目前正在與全球最知名的汽車企業合作，打造汽車行業云，如博世、寶馬、大眾以及中國龍頭企業。在電氣領域、工程機械領域等，SAP與客戶聯合創新，如與大全集團合作打造的PLM研發雙向集成的應用和App；與江蘇徐工信息技術股份有限公司（以下簡稱徐工信息）合作的基于MES的聯合創新等，一起為客戶賦能，滿足客戶的需求。

近日，在SAP全球藍寶石大會召開之際，大全集團和徐工信息分享了與SAP的合作故事。

滿足電力制造企業克服轉型困難

大全集團是電氣、新能源、軌道交通領域的領先制造商，主要研發生產中低壓成套電器設備、智能元器件、軌道交通設備、新能源硅材料等。在電力制造行業，數字化轉型的過程面臨著一系列的挑戰。大全集團CEO徐翔將其總結為四點：

首先是個性化要求。由于大全集團屬于離散制造行業，每個產品都需要定制化、個性化，這就要求大全集團從前端的營銷到后端的研發、功能設計、制造、管理、服務都要適應這個特點和需求。

第二是產品的智能化。徐翔認為，數字化轉型最重要的前提就是產品的智能化。當前國際上比較有名的電氣制造企業：ABB、施耐德、西門子，都推出了基于工業互聯網平臺下的智能化的產品。大全集團也有自己的電氣云平臺，目前運營得非常成功，在國內同行中處于領先地位。大全集團也通過物聯網、云平臺的技術，實現了對產品的物理連接，為客戶提供更好的服務和模式的創新。

第三是管理的信息化。電力制造行業在數字化轉型中首先要做好管理的數字化，這是基礎。

第四是服務的遠程化。服務的遠程化是企業數字化轉型的趨勢，數字化的應用范圍應該是前端向后端擴展。前端搭建以客戶為中心的數字化營銷體系，實現精準營銷，更好的滿足市場。后端打造以智能化產品、工業互聯網為核心的服務體系，提升產品的智能化水平，并擴大服務業務占比，為企業提供更多利潤的增長。

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大全集團CEO徐翔

大全集團和SAP于2016年開始合作，主要是ERP為主的數字化管理平臺。2017年，整個集團全部上線，實現了全覆蓋。經過五年ERP系統的使用，大全集團通過了統一的數據標準，實現了訂單為主線、目標為驅動的數字化的管理平臺。信息集成度高，業務流程處理快，管理效率進一步提高。

去年下半年，SAP公司和大全集團簽訂了燈塔2.0項目，要打造一個從PLM系統到MES系統，從產品研發設計到數字制造，全面上線運行。大全集團計劃在未來三到五年中，實現SAP燈塔的2.0項目，2023年全面實現數字化制造，2025年實現智能制造。未來，大全集團要覆蓋所有的營銷與服務，大全集團全價值鏈的數字化應用體系。徐翔透露，目前大全集團在新能源行業中的利潤已經實現了快速增長。

與徐工信息的共享、互贏

徐工信息是徐工孵化的專業工業互聯網公司，其打造的漢云工業互聯網平臺已經為上千家企業提供服務，覆蓋“一帶一路”沿線20多個國家，涵蓋工程機械、新能源、軍工、風電、光纜、核心零部件制造等行業服務。

在合作之初，徐工使用了SAP的PLM、車輛管理、BCS等產品，邁出了數字化轉型重要的一步。漢云工業互聯網平臺未來會有很多SaaS化的應用，將會和SAP在SaaS化的應用上有共享、共贏，差異化產品的戰略，為中國的企業賦能。

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徐工信息CEO 張啟亮

徐工信息的漢云工業互聯網平臺打造了諸多優勢。徐工信息CEO 張啟亮將其總結為以下五點：

首先是漢云工業互聯網平臺更懂制造業，由于脫胎于徐工，所以漢云工業互聯網平臺對制造業的語言體系、思維模式、工藝邏輯、制造過程非常熟悉，對工業本身的理解比其他平臺更深。

第二是擁有徐工這個很好的應用場景。據徐工信息創始人、CEO 張啟亮介紹，在2015-2017年之間，公司很多創新產品都是先在徐工去驗證之后快速推向市場的，如IoT平臺、工業大數據平臺、工業AI技術等。

第三，徐工信息是一個復合型的團隊。除了一般IT公司的計算機人才，徐工信息還有數學、統計學、機械自動化的專業人才。這個復合型的團隊把原有的工業中的結構化和非結構化的數據，通過數學和統計學，形成了工業AI算法的重要邏輯。

第四，徐工信息賦能的應用場景已經覆蓋了很多行業，如有色、建筑等，也有著豐富的工業App。

第五，徐工信息解決了工業互聯網最重要的互聯互通問題。包括如何快速、低成本地連接，通過嵌入式軟件開發工業的協議，去解決互聯互通的瓶頸和協議不開放或者協議無法共享的模式。

結語

未來，SAP將繼續把全球最佳的工業互聯網的領先理念和實踐帶到中國，加強與工業互聯網平臺的合作，共建工業互聯網合作伙伴生態。同時，與客戶聯合創新，打造更多優秀的行業云。

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