【51CTO.com原創稿件】作為僅次于SAP和Oracle的全球第三大企業服務商，Infor一直在低調中全速前進。目前在Infor Cloud上擁有1.4萬多家客戶，從5月到6月，升級到云的本地客戶增加了200%以上，ACV（年度合同價值）預訂量增長了112%。在目前第三季度末，第四季度初的時間節點上，收入已經基本達到了去年的水平。最近的客戶包括伯頓滑雪板（Burton Snowboards）、Frederick縣（馬里蘭州）、中西部車輪公司（Midwest Wheel Companies）、Cloetta、Saarioinen，以及奧克蘭運輸公司（Auckland Transport）。

在今年這樣的特殊時期，Infor是如何做到“逆勢而上”的呢？

“打通行業的最后一公里”，即行業性是Infor最大的優勢。不同于其他廠商的行業云，Infor的行業云更加細分，更加垂直。比如在制造行業云方面，Infor有非常明確的子行業的定義，如：航空航天、汽車、化工等等。Infor對行業中企業軟件的深入投資而打造的子行業云，讓客戶真正地用到了適合自己行業或者專有特性的云。除了航空航天、汽車、化工，Infor在分銷物流，能源、設備、醫療、公共事業、時尚、金融、食品等行業，都有非常優秀的子行業解決方案。

在功能方面，在過去一年中，CloudSuite針對不同的行業增加了6000多個新的功能。Infor更加強調套件的概念，每個行業不僅是ERP的應用，還包含著延伸的解決方案的集成，如設備管理軟件、倉儲管理軟件，甚至是企業原有的一些應用系統或者是第三方的應用系統。

此外，Infor的行業最后一公里還包括了一些貼合行業的創新應用。如醫療行業中的remote medicine（遠程醫療診斷）；公共事業方面中機器學習等技術的應用；航空航天、汽車制造等行業中的ERP系統和費用報銷系統、設備管理軟件等的集成。Infor Coleman則是一款專為企業用戶設計的強大的人工智能機器人，以行業特定數據為基礎構建而成，能夠幫助執行任務、推薦最佳銷售報價，甚至預測維護并相應調整生產計劃。

在追求速度和效率的今天，Infor在敏捷實施上也做足了功夫，所謂的“60、30、10”的定義是指，Infor的行業套件60%的功能可以開箱即用；30%的功能需要在現有功能上做一些配置和快捷部署就可以實現；只有10%是真正需要拓展或者客戶特有的功能。在這種情況下，客戶真正享受到了行業套件的紅利。

以Infor M3為例，Infor M3 是專為中到大型全球制造商、分銷商和售后服務提供商而設計的產品，能夠幫助其靈活地管理混合模式和復雜價值鏈。在涵蓋多個公司、多個國家/地區以及多個設施的企業資源規劃 (ERP) 云解決方案平臺，獲得優秀的用戶體驗、行業特定功能以及靈活的部署選項。借助 M3 中適用于制造業的 ERP 功能，企業能夠快速適應行業趨勢變化、業務模式轉型以及食品飲料、化學品、時尚、設備以及分銷等行業業務的發展。在過去的幾個季度，Infor拓展了在中國的M3的市場，獲得了食品加工行業的第一個客戶，這也是Infor在行業實踐中的一個非常鮮明的例子。

東風汽車是Infor在汽車行業的一個非常突出的客戶，通過部署Infor的ERP系統，東風汽車逐步實現了經營管理數字化、現場管理及研發數字化，解決了與客戶QCT三同期化生產計劃執行體系、業務財務一體化、質量追溯體系等痛點。在今年的疫情期間，東風汽車表現出了非常強的應變能力，嚴密的管理和極高的設備操控能力，實現了無菌的醫療設備生產環境，獲得了2020 IDC中國重點行業（制造行業）技術應用創新獎。

除了行業的最后一公里，Infor還推出了多租戶云客戶解決方案，企業用戶可以在任何SaaS產品之間交換所選產品，同時，編程訪問、存儲和其他環境的定價均為透明，可避免出現計費錯誤。多租戶云客戶解決方案也幫助Infor在垂直領域中的能力得到了更大的提升。

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Infor 大中國區及韓國銷售副總裁謝曉蓓

談到未來的發展，Infor 大中國區及韓國銷售副總裁謝曉蓓表示，Infor將拓展更多的食品加工及柔性制造行業用戶，用深厚的行業專長和數據驅動的洞察，為客戶提供現代工具，幫助客戶進行業務轉型，加快創新之旅。

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