距離上一輪Pre-A輪融資還不到8個月的時間，近日融合云服務商OneCloud(北京云聯萬維技術有限公司)再次宣布完成5000萬元A輪融資。此輪融資由具備政府背景的貴陽創投領投，新股東北京冰青跟投，翊翎資本、真格基金等老股東也紛紛參與跟投。

　　OneCloud于 2017年下半年推出市場，每年的營收增長都在500%以上。2019年，OneCloud的營收在幾千萬的水平，預計今年的營收將突破2億。

　　“從最早與投資方接觸到資金到賬，前后不到一個月時間。”OneCloud創始人兼CEO郝闖表示。此次融資是后疫情時代、新基建加速落地大背景下，云計算領域獲得的一筆代表性投資;同時，這也是OneCloud產品化策略的一次勝利，是在受疫情影響下陷入冰窟的股權投資市場中的一陣暖流。

　　貴陽市創業投資有限公司的負責人田昌紅表示：“2020年，5G、人工智能、工業互聯網、云計算等領域被列為“新基建”的重要組成部分，新基建將進一步推動云計算技術的應用與普及，助力企業進一步在線化和云化。OneCloud所做的事情是在幫助企業上云、用云，和多云管理，是新基建的必要組成部分。貴州省和貴陽市一直是大數據及新基建領域的排頭兵。貴陽創投投資的眾多科技企業都能和OneCloud快速發生化學反應。”

　　真格基金CEO方愛之表示：“OneCloud團隊出色，產品服務、商業模式優秀，營收增長非常迅猛。作為天使輪投資人我們將持續支持和陪伴郝闖和他的團隊。”

　　OneCloud創始人兼CEO郝闖表示，“隨著企業數字化轉型和業務及辦公方式在線化的提速，IT基礎設施全面云化的進程會被進一步提速，客戶對上云、用云和多云管理的需求會進一步被激發出來。面對廣闊的市場空間，OneCloud高度產品化的一站式解決方案明顯優于定制化方案，這是高度產品化對于定制化的一次勝利。”

　　據悉，此輪融資將用于產品服務的進一步迭代升級、搭建生態伙伴體系以及推行全球化策略。

　　產品化融合云OneCloud：一朵云，管理企業的全部異構IT基礎設施

　　作為“產品化融合云”理念的首倡者， OneCloud為企業上云、用云、多云管理等全部需求提供一鍵部署、產品化解決方案。憑借高度產品化的優勢，OneCloud快速在市場上崛起，目前已有超過上百家政企客戶，2018-2020年連續兩年年度營收增長超500%。

　　OneCloud體現了“產品化融合云”的理念，顧名思義，OneCloud團隊希望通過一朵云，來管理客戶的全部異構IT基礎設施，無論是企業本地的裸金屬環境、還是虛擬化環境亦或者是各種公有云環境，屏蔽了混合云及多云管理的復雜度，將企業從繁瑣的云資源管理中解放出來，化繁為簡，讓各種云融合到一朵云中。

　　2020年，行業實踐已經證明混合云及多云是不可阻擋的大勢所趨。公有云廠商頻頻推出私有化的部署方案，試圖打入企業本地數據中心，如AWS推出了Outposts，Azure推出Azure Stack，Google Cloud推出GKE on-prem;私有云廠商則在方案中不斷加入對接公有云的能力，例如VMware拿出了VMware Cloud on Public Cloud(對接了AWS，Azure，阿里云等)以及vRealize系列多云管理工具，IBM推出了IBM Cloud Paks for Multicloud Management，將能力向公有云延展;與此同時，Google Cloud和Azure等公有云廠商也開始打造各自的多云管理平臺，例如Anthos和Arc。

　　對企業用戶來說，在打理好現有私有云環境的同時，面對降本增效、支撐業務創新的需求，還要做好上公有云的準備。然而，私有云和公有云兩者屬于完全不同的技術架構，公有云脫胎于互聯網業務，私有云則演變自傳統企業IT，企業強行落地混合云將無法高效地組織資源為業務賦能，將帶來管理上、成本上、效率上的諸多問題。

　　OneCloud作為獨立于公有云和私有云基礎設施以外的第三方，提出“產品化融合云”來解決這一問題，該理念的提出絕非偶然，與其團隊的技術實力和對產業認知有直接關系。

　　OneCloud創始團隊為美團云的核心團隊，創始人兼CEO的郝闖北大畢業，深耕2B領域近20年;CTO邱劍清華畢業，素有“美團云技術第一人”稱號，是云計算行業老兵，對技術和產業有深入的認知;COO滕傳永，先后在百度和美團負責業務和基礎設施運維相關工作，深諳大型企業云計算運維經驗。這種同時擁有技術和市場背景的創業組合，在技術創業圈實為難得。

　　在產業認知方面，由于創始團隊在美團云期間服務于快速成長的美團業務，對云計算技術服務和云計算產業發展有了第一手的深刻認識。看到混合云及多云的發展大勢，也看到了企業在混合云及多云上的需求和痛點，于是在2017年出走創業，從而提出了業界領先的“產品化融合云”理念。

　　目前，OneCloud主要包括私有云、多云管理以及公有云采買&增值服務平臺等功能，OneCloud將VMware、裸金屬等企業原有異構IT基礎設施及私有云和多個公有云以新的架構邏輯統一到了一個全新的平臺上，實現全局視角的運維管理和內部運營，用戶無需單獨管理某個云平臺，只需使用OneCloud即可實現企業全部IT基礎設施的全面云化運維管理和運營，降本增效。

　　三大場景滿足用戶輕松上云：私有云、多云管理、公有云增值服務

　　在實際應用中，融合云OneCloud通過三大場景幫助用戶輕松上云、用云、多云管理。

　　場景1私有云場景：企業發展過程中累積了越來越多的IT資產，企業通常都會使用裸金屬服務器和VMware虛擬化等，與此同時，越來越多的中小規模企業和事業單位開始建設自己的私有云，私有云市場進入一個常態化的發展階段，這意味著用戶基礎設施也日益復雜。OneCloud在支持納管裸金屬和VMware虛擬化的同時，內置輕量級產品化的基于KVM的私有云方案，幫助企業輕松一鍵上私有云。

　　場景2 CMP多云管理場景：實際生產環境中，企業通常會按照實際需求同時選擇多家云服務商，避免單個云服務故障導致可用性降低，但由于每個云平臺的體系架構都各不相同，企業需要投入成本了解每朵云的特點，這樣帶來的學習成本和時間成本以及日后的管理成本都非常高昂。OneCloud平臺上重新編排了公有云服務商的API，在一個平臺監控和管理多個云服務商的資源，無需一個個單獨對接，效率大大提高。目前OneCloud已經對接了8個公有云。特別值得一提的是，OneCloud對外提供非常豐富的API以及相應的SDK，允許企業非常便捷地基于OneCloud增強原有的云管功能。

　　場景3 公有云采買&增值服務場景：OneCloud除了將零碎的管理集中起來，還將公有云資源的采買和接入集中了起來，這樣就會發生許多奇妙的化學反應，如：OneCloud作為第三方可以享受到公有云廠商提供的優惠資格;OneCloud作為集中平臺可以監控各個平臺的資源和成本概況，可以提出成本優化方案，OneCloud就像是云資源的天貓和京東，能提供單一公有云廠商給不了的增值服務。

　　好的理念需要技術產品能力作為支撐才能付諸實現。OneCloud短短2年時間收獲100多名客戶，收入增長迅猛，與這三個方面有很大關系。

　　首先，團隊起點高。CTO邱劍表示，OneCloud的經驗和技術積累是從2012年開始做美團云的時候就開始了，到現在已經有8年時間，其產品原型也經過美團點評生產環境的大規模檢驗，因此對產品的穩定性和可用性非常有信心，對于如何用云計算支撐業務發展也有深厚經驗。

　　其次，采用了先進的技術架構。容器技術是一個可以與虛擬化技術相提并論的新一代技術創新，技術架構上OneCloud正是采用了容器化云原生架構，并使用模塊化開發方式。其優勢在于，在云環境復雜多變的情況下，這樣的架構也可以靈活應對各種變化，而且部署和管理運維都能享受到新技術帶來的便利。

　　最后，代碼開源，技術成熟且自信。OneCloud是國內少有的開源融合云平臺，再沒有比開源更能彰顯技術自信的事情了。通過開源的方式，OneCloud凝聚了大量的對私有云、混合云、多云管理感興趣的資深玩家，口碑效應對OneCloud的快速發展起到了非常重要的作用。在OneCloud官網www.yunion.cn，任何人都可以下載和體驗OneCloud，安裝部署和使用過程都非常簡單，產品化成熟度相當高。此外，開源本身有利于讓OneCloud觸達更多用戶，也讓產品本身能夠進一步快速迭代和趨于成熟。

　　OneCloud的成功是高度產品化的勝利

　　所有的市場成功背后都在于要真正解決用戶需求，為用戶提供價值。對于企業服務市場來說，只要混合云及多云管理的難題一天不解決，這種市場機會就會一直存在。OneCloud取得市場成功和資本青睞的很大一部分原因就在于，它是以高度產品化的方案，解決企業的共性需求。

　　一直以來，企業服務市場關于走標準化產品還是客戶定制化方案的路徑一直爭論不久，通常要在兩者取其一。標準化產品面向企業大量共性需求，靠著過硬的產品化能力征服更多用戶，從而在短時間內能獲得快速成長;而強調定制化服務的企業，需要針對特性企業需求定制化開發，服務周期較長，服務規模有限，但客單價較高。

　　OneCloud在一個平臺上解決企業上云用云的諸多問題，以高度產品化方案降低管理的復雜度，幫助諸多客戶走完上云的最后一公里，這些企業共性需求很多。在云計算下半場，OneCloud高度產品化的方向，正是市場的需求。

　　VIPKID是OneCloud的典型客戶。VIPKID運維總監谷玉虎談到：“OneCloud團隊在我們公有云費用優化項目上，給予了我們非常大的幫助和支持。他們技術好，響應快，整個合作經歷非常愉快。我們之前調研的國外很多領先的多云管理產品功能上非常接近，我們調研了眾多國內外產品，最終選擇與OneCloud合作。”

　　在2018年6月，比特大陸選擇OneCloud作為整個IT的管理中臺，覆蓋了研發云，GPU計算云，和VMware統一管理等場景。

　　比特大陸運維經理武毅表示：“我們選擇一件產品和解決方案的時候，一方面會考慮產品功能及架構，也會考慮團隊的技術儲備，另一方面也考慮用戶提出的需求后的產品迭代速度，OneCloud在這三個方面都做的很好”。

　　2019年3月以來，民生易貸陸續使用了OneCloud的KVM虛擬機管理功能，裸金屬納管，VMware管理和容器管理等功能，目前，民生易貸通過OneCloud實現了統一管理，下一階段，希望在架構中采用容器技術。

　　民生易貸之所以選擇云聯的原因首先就在于看重了產品的穩定性，同時，也希望通過使用OneCloud的產品學習到大型互聯網公司的運維經驗。

　　2019年10月，北郵開始選擇OneCloud來管理校內的各套VMware系統、裸金屬等資源，使用OneCloud的內置私有云進行資源自助化服務的嘗試，運維和運營效率大大提升。

　　要做多云領域的全球第一的軟件和服務提供商

　　目前，OneCloud平臺上已經實現公有云資源采買功能，可以靈活挑選和組織公有云資源，下一階段，OneCloud還將添加更多的增值服務。無論是公有云的采買、接入、管理，還是私有云的部署、多云異構IT的管理，企業都將在OneCloud平臺完成，從而形成“軟件+服務+交易”相互促進的商業模式。

　　在生態伙伴策略方面，OneCloud正在構建自己的生態圈，目前已與國內外頭部的公有云廠商、公有云MSP、軟硬件廠商、行業ISV、系統集成商等合作伙伴達成合作。由于OneCloud的方案采用了開源的方式，這將有助于與許多行業生態合作伙伴進行集成和合作，加快OneCloud的生態構建。目前，OneCloud正在積極尋求與更多伙伴展開合作。

　　從市場拓展來看，由于目前OneCloud有很多客戶都有海外業務，OneCloud在服務客戶海外市場拓展中發揮了重要作用。考慮到中國企業出海的巨大趨勢、海外市場對產品化的私有云、多云管理需求的渴望程度以及海外業務對于OneCloud營收增長的貢獻，未來，OneCloud還將持續布局全球化業務。

　　OneCloudCEO郝闖對于未來的發展充滿信心，他表示：“持續產品迭代+生態伙伴策略+立足全球，我們要做多云領域的全球第一的軟件和服務提供商。”