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在蘋果或安卓移動(dòng)應(yīng)用商店里，新聞、音樂、社交、游戲等應(yīng)用軟件(APP)組成了一個(gè)完善的生態(tài)系統(tǒng)。小小的應(yīng)用軟件背后，蘊(yùn)藏著巨大的財(cái)富。

今年1月7日，蘋果公司發(fā)布公告稱，蘋果商店里的APP數(shù)量已經(jīng)超過了77.5萬個(gè)，APP軟件已經(jīng)被下載超過400億次，開發(fā)者從蘋果取得了70億美元的分成。根據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)的預(yù)測，到2016年，整個(gè)移動(dòng)應(yīng)用商店的總營收將達(dá)到460億美元。借助APP的魔力，財(cái)富神話也在浙江上演。兩年前，杭州幾個(gè)大學(xué)畢業(yè)生花25萬元設(shè)計(jì)了一款手機(jī)游戲，兩年來賺了1000多萬元，公司估值達(dá)到了5000萬元。

25萬投入年產(chǎn)出1000多萬

2011年初，3個(gè)年輕人注冊100萬成立了公司，投入了25萬元，開發(fā)了一款名為《文明復(fù)興》的手機(jī)游戲。憑借這款戰(zhàn)爭策略類游戲，2011年6月，一 家風(fēng)投找到這家公司談入股，給出的估值是1000萬元。2012年7月，又一家風(fēng)投找到了這家公司，這次給出的估值是5000萬元。到去年底，這款游戲?yàn)?這些年輕人帶來了1000多萬元的現(xiàn)金收入。

1年半時(shí)間，估值增長了50倍，創(chuàng)造這個(gè)財(cái)富神話的就是每日給力科技公司。

“手機(jī)游戲的回報(bào)很豐厚，但失敗概率太大了。”每日給力科技公司的CEO丁懿是個(gè)85后，今年只有26歲。丁懿穿著牛仔褲和毛衣，人有一點(diǎn)胖，頭發(fā)有些長，戴著眼鏡，不修邊幅，他夏天會(huì)穿著拖鞋和短褲上班，是個(gè)典型的IT男。

2011年1月，浙工大畢業(yè)的丁懿、陳丞、馮澤龍等幾個(gè)人成立了每日給力科技公司，把創(chuàng)業(yè)方向?qū)?zhǔn)了手機(jī)游戲。之前在大學(xué)期間，他們曾開發(fā)了校內(nèi)網(wǎng)上很流行的“搶床位”游戲，并憑此賺了人生中的第一桶金。

“我們當(dāng)時(shí)就覺得手機(jī)為主的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，肯定是將來的發(fā)展方向。”他們做的《文明復(fù)興》是一款免費(fèi)游戲，取材于中世紀(jì)，玩家可以建設(shè)自己的帝國，打造軍隊(duì)，排兵布陣，征服世界，采取道具收費(fèi)的方式盈利。

2011年9月，該款游戲在蘋果App Store上線，第一天有1000多用戶，400多元的現(xiàn)金充值，至今取得了200多萬的下載量，玩家總數(shù)100多萬人。當(dāng)年在App Store中國內(nèi)地收入榜中排名前60位。

靠著這款游戲，每日給力科技公司找到了做手機(jī)游戲的感覺。

2012年7月，一家海外上市的游戲公司，在查看了每日給力的資金流水后，給出了5000萬元的估值。“2011年我們還虧損，但2012年已經(jīng)盈利了， 每天都有幾萬元的現(xiàn)金流入，風(fēng)投的錢干脆存在銀行吃利息，我們一分錢都沒有動(dòng)。”丁懿告訴記者，銀行賬戶里的錢，等到公司業(yè)績要爆發(fā)時(shí)全部投入，產(chǎn)出最大的效益。

App開發(fā)，八成的要虧本

25萬元的投入，1000多萬的現(xiàn)金收入，5000多萬的財(cái)富估值，這是不是意味著手機(jī)游戲“錢多，人傻，快來”呢？

“目前手機(jī)游戲行業(yè)，真正賺錢的不到10%，80%的人連游戲成本都收不回來。”丁懿表示，2011年，他們開發(fā)《文明復(fù)興》時(shí)，市場上同類游戲很少，很容易就被手機(jī)用戶接受，賺錢的概率很大。

“做游戲就跟拍電影一樣，在上映之前，誰也不知道電影怎么樣。”丁懿表示，喜劇電影《泰囧》最初連找啟動(dòng)資金都難，現(xiàn)在卻靠13億的票房，讓投資人賺得盆滿缽滿。

在丁懿看來，一款好游戲就是一個(gè)藝術(shù)品，需要策劃師、音效師、美工、架構(gòu)師、軟件工程師等各種人才的通力合作。每日給力將推出的下一款手機(jī)游戲《黑暗之光》，光游戲策劃文案就有幾十萬字，打印出來，足夠?qū)懸槐竞窈竦臅?/p>

架構(gòu)師則負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)整個(gè)游戲的層次和布局，負(fù)責(zé)讓游戲引人入勝。“太難的游戲，玩家進(jìn)不去，太簡單的游戲，玩家覺得沒挑戰(zhàn)，游戲最關(guān)鍵的就是體驗(yàn)和樂趣。”丁懿稱，架構(gòu)師是整個(gè)游戲的核心和靈魂，也是最難招的人才。

為了尋找游戲靈感，書和電影成了他們最好的精神食糧。丁懿每周都會(huì)看上兩三本書，涉及歷史、地理、心理、經(jīng)濟(jì)、軍事等各個(gè)方面。有空的時(shí)候，也會(huì)去旅行， 體驗(yàn)不一樣的異國風(fēng)情，找尋靈感。而且游戲的生命周期很短，一般一款熱門游戲往往只有半年到一年的生命，很多在推出幾個(gè)月后就會(huì)走下坡路。

在游戲推出市場后，還要有專門的客服負(fù)責(zé)跟蹤客戶。每日給力有一套“洗用戶”的客服系統(tǒng)，把付費(fèi)較高的VIP客戶挑選出來，給以一對一服務(wù)，滿足客戶需求，增強(qiáng)客戶黏性。《文明復(fù)興》游戲中，花費(fèi)最多的一位客戶充值10多萬元，平均每個(gè)注冊用戶付費(fèi)超過20元。

“游戲行業(yè)里只有屌絲和高富帥，屌絲游戲公司缺錢，但風(fēng)投不會(huì)投你，高富帥公司本身賺大錢，不需要外部投資。很矛盾，但很現(xiàn)實(shí)。”丁懿的夢想，就是帶領(lǐng)自己的公司專注做手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲，先把員工的“級(jí)別”練上去。

APP經(jīng)濟(jì)： “蛋糕”大，難啃動(dòng)

APP是指運(yùn)行在智能手機(jī)、平板電腦上的小型應(yīng)用程序；其類型包括游戲、社交、教育、商務(wù)、辦公、娛樂等，而APP平臺(tái)則包括蘋果的APP Store和安卓Android Market應(yīng)用商店。

自2008年蘋果開通APP Store應(yīng)用商店以來，App的下載量驚人。1月7日，蘋果公司發(fā)布公告，宣布其客戶已下載超過400億個(gè)APP，其中僅2012年的下載量就超過 200億，APP的開發(fā)者從蘋果取得了70億美元的分成。除了蘋果商店外，安卓系統(tǒng)的移動(dòng)應(yīng)用商店的“蛋糕”也在越做越大。根據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)Bi Inteligence日前發(fā)布的研究報(bào)告，預(yù)計(jì)到2016年，整個(gè)移動(dòng)應(yīng)用商店的總營收將達(dá)到460億美元。

盡管APP增長很快，但真正占據(jù)用戶手機(jī)核心位置、每天都會(huì)打開使用的應(yīng)用卻并不多。尼爾森在美國針對安卓應(yīng)用的一個(gè)調(diào)查顯示，排名前十的應(yīng)用占了使用量 的幾乎一半(43%)，前50個(gè)應(yīng)用則占了使用量的61%。也就是說，排在這之后的幾十萬個(gè)應(yīng)用，要么沉睡在應(yīng)用商店里無人問津，要么被用戶下載安裝到手 機(jī)上使用一兩次后便遺忘了。

除了很難打動(dòng)用戶外，軟件開發(fā)者的收入也是一個(gè)大問題。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，蘋果APP Store應(yīng)用軟件平均每次下載為開發(fā)者帶來的收入為17.5美分，約1.09元，這包括了應(yīng)用內(nèi)購買和營收。盡管有《憤怒的小鳥》、《切水果》、《神廟逃亡》等火爆游戲，賺到了數(shù)億美元的收入，但多數(shù)應(yīng)用軟件卻是賠本賺吆喝。

線下定制APP 收益挺可觀

除了蘋果或安卓商店里的APP應(yīng)用，很多創(chuàng)業(yè)者還把目光對準(zhǔn)了線下APP定制服務(wù)。

去年，杭州一大型房產(chǎn)公司的售樓員推銷樓盤，不再用樓書或沙盤，而是隨身帶著一部iPad，打開應(yīng)用軟件，樓盤的戶型和位置一覽無余，還有360度的實(shí)景拍攝展示。更精巧的是，程序中自帶了計(jì)算器，可直接計(jì)算貸款。

這款A(yù)PP就是泉邁科技為這家房產(chǎn)公司定制的。“一共收了15萬元，算是比較高的了。”泉邁科技銷售總監(jiān)張正斌告訴記者，現(xiàn)在他們專門為大型公司定制 APP應(yīng)用，除了房產(chǎn)公司外，他們的客戶還包括汽車、餐館、雜志等，定制一款A(yù)PP時(shí)間在兩周左右。此外，有的淘寶賣家、政府項(xiàng)目也找上了門，已經(jīng)做了 20多筆單子。

自2011年7月成立以來，公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利。“APP定制的市場很大，需求很旺，競爭不是很激烈。”張正斌形容他們的APP定制還是個(gè)“藍(lán)海”。