本文是阿里巴巴資深技術(shù)專家崮德在內(nèi)網(wǎng)的一篇分享，回顧了自己在大學(xué)時(shí)代、創(chuàng)業(yè)時(shí)期、硬件公司、互聯(lián)網(wǎng)公司的一些經(jīng)歷和思考。

[[315819]]

圖片來自 Pexels

春節(jié)前的空檔，正是靜下來，回顧過往、暢想未來的最佳時(shí)期。我認(rèn)為，熱愛是一直努力的理由。

1、四個(gè)體感

體感一 ：學(xué)生時(shí)代正確的定位，會(huì)讓進(jìn)入職場的自己事半功倍

1998-2005 年，我在浙江大學(xué)就讀電子工程，因?yàn)樽约簩﹄娮庸こ痰臒釔酆统煽儍?yōu)異，我本科保送研究生，研究方向是電路與系統(tǒng)。

簡單點(diǎn)就是硬件+嵌入式軟件開發(fā)，因此自己天生就跨了學(xué)科，既有硬件電路設(shè)計(jì)，又有嵌入式軟件開發(fā)。

2005 年碩士畢業(yè)后，來到上海，加入了華為公司，從事基站硬件開發(fā)，也就是電子工程師一枚，負(fù)責(zé)單板設(shè)計(jì)，以及基站日常 Bug 維護(hù)。

從自己的經(jīng)歷發(fā)現(xiàn)，一個(gè)工科生掌握一兩門不同學(xué)科的技能是可以讓自己勝任更多有挑戰(zhàn)的工作，也可以更容易脫穎而出。

在華為，我就一邊負(fù)責(zé)硬件單板設(shè)計(jì)，一邊還參與其他部門的微碼(類似匯編級(jí)別編程語言)開發(fā)，既做了硬件，也懂軟件，在職業(yè)生涯的早期就給自己定位為綜合性人才，為后續(xù)自己的技術(shù)發(fā)展奠定了很好的基礎(chǔ)。

體感二：清楚了解自己的目標(biāo)，并為之努力

2006 年 9 月份，我很自然的提出了離職，因?yàn)槲乙恢倍加X得自己不喜歡做一顆螺絲釘，華為的通信系統(tǒng)項(xiàng)目少則 100 人，多則 1000 人聯(lián)合開發(fā)，每個(gè)人在其中都是一顆螺絲釘，我覺得這不是我想要的狀態(tài)。

其實(shí)現(xiàn)在看來，這樣的想法很幼稚，且不說大系統(tǒng)中做好一顆螺絲釘是對自己的歷練，就說任何小公司的小項(xiàng)目也都是需要團(tuán)隊(duì)合作，都是需要先做好螺絲釘，才有機(jī)會(huì)成長為整個(gè)項(xiàng)目的 Leader 。

因此項(xiàng)目不論大小，關(guān)鍵是自己在其中是否有成長，是否可以學(xué)習(xí)到新知識(shí)?

在我離職后，華為給在職員工派發(fā)了股份，如果一直待到現(xiàn)在，年收入也是讓人羨慕的，這次和華為的擦肩而過，估計(jì)今生也不會(huì)再有機(jī)會(huì)和它有緣了，只能祝福還在華為的同事們。

體感三：創(chuàng)業(yè)是一種經(jīng)歷，成功是在于克服了多少困難，而不是取得了什么結(jié)果

從華為離職后，我加盟了一家手機(jī)設(shè)計(jì)公司--希姆通，它和龍旗并稱為當(dāng)時(shí)功能手機(jī)(Feature Phone)的黃埔軍校，其中有大量的人離職后都開了自己的公司，做起了 boss ，也取得了豐厚的回報(bào)和巨大的成功。

我當(dāng)時(shí)加入希姆通的部門是模塊事業(yè)部，做的是 IoT(物聯(lián)網(wǎng))通訊模組，主要聚焦遠(yuǎn)距離通信技術(shù)，比如 2G，3G 等等。

所以其實(shí)我和功能手機(jī)的風(fēng)口很近，但是不在風(fēng)口中，我們部門不溫不火的發(fā)展著，我也不溫不火的一直待著，從工程師一路做到了硬件總監(jiān)， 6 年時(shí)光也就匆匆過去了。

回頭看，自己的成長并不多，自己的技術(shù)視野，特別是商業(yè)感覺都沒有特別進(jìn)步，因此我有點(diǎn)蠢蠢欲動(dòng)，在 2012 年 9 月份，我終于下定決心離職創(chuàng)業(yè)，并拿著公司給的 N+1 ，忐忑的下海創(chuàng)業(yè)。

其實(shí)這個(gè)時(shí)候，我手頭只有一個(gè)藍(lán)牙防丟器的 demo ，對如何商業(yè)化運(yùn)作，沒有任何經(jīng)驗(yàn)。

我只好拿著自己精心制作的 PPT 尋找 VC (風(fēng)險(xiǎn)投資)，參加了很多路演，一直沒有拿到投資，而這個(gè)時(shí)候，我已經(jīng)待業(yè) 1 個(gè)月，我突然有點(diǎn)對自己前途不知何去何從的感覺。

很幸運(yùn)的是，一直和自己聯(lián)絡(luò)了 3 個(gè)月的一家風(fēng)投公司最終投資了我，我也就開始了注冊公司，招聘合伙人的工作。

其實(shí)合伙人也就是項(xiàng)目早期的合作伙伴和同學(xué)這些人，當(dāng)時(shí)沒有考慮商業(yè)化，也沒有經(jīng)驗(yàn)，作為老板，“找人，找錢，找方向”，三個(gè)中我犯了兩個(gè)錯(cuò)誤。

找人的時(shí)候沒有找營銷市場合伙人，這個(gè)為后來的生意拓展留下了禍根，畢竟一個(gè)公司是要靠銷售獲取利潤的，后來自己勉為其難做了銷售，雖然也做到了不錯(cuò)的銷售業(yè)績，但是和科班專業(yè)的銷售合伙人相比，還是欠點(diǎn)火候。

還有一個(gè)錯(cuò)誤是找方向，離職希姆通時(shí)候自己搗鼓的藍(lán)牙防丟器，其實(shí)屬于智能硬件，但是這個(gè)產(chǎn)品比較雞肋，不是一個(gè)剛需產(chǎn)品，因此這個(gè)方向并不能成就大的事業(yè)，所以方向選擇格局不夠，很容易碰到事業(yè)的天花板。

雖然我們在國內(nèi)是做的最好的，但是也不能改變雞肋產(chǎn)品的結(jié)局，始終無法使公司步入正軌。

如果當(dāng)時(shí)選擇和藍(lán)牙相似的 WiFi (都是 2.4G 頻段的無線通信技術(shù))創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在也可能就是另一個(gè)博聯(lián)(比我們晚半年時(shí)間的另一家 WiFi 智能插座創(chuàng)業(yè)公司，我和他們 boss 也是朋友，還曾經(jīng)一起路演過，后來他們多次融資，日子過得挺紅火的)。

經(jīng)過 5 年多的折騰，中間也轉(zhuǎn)換方向，做過技術(shù)外包， IoT 教育，但是折騰來折騰去總是沒有找到一個(gè)有“比較優(yōu)勢”的方向，我也只能在不斷關(guān)公司，開公司中度過了失敗的 5 年多的時(shí)間，最終在 2017 年底，我打算結(jié)束創(chuàng)業(yè)，開始新的職業(yè)生涯。

體感四 ：不斷地學(xué)習(xí)才能不停的進(jìn)步

2017 年圣誕節(jié)，是一個(gè)周一，我滿懷創(chuàng)業(yè)失敗后的惆悵和對互聯(lián)網(wǎng)公司的好奇進(jìn)入了阿里巴巴西溪園區(qū)報(bào)道，職業(yè)生涯從來沒有想象過會(huì)有互聯(lián)網(wǎng)公司這一站。

記得一個(gè)多月前，面試官問我，“你之前的職業(yè)生涯為什么從來沒有考慮過互聯(lián)網(wǎng)公司”，當(dāng)時(shí)的我深思了 30 秒，對啊，我為什么從來沒有考慮過加入互聯(lián)網(wǎng)公司呢?

大學(xué)畢業(yè)， 2005 年- 2006 年，我在華為工作了一年半，做基站硬件+嵌入式開發(fā)。

2006 年- 2012 年，我安安靜靜的在手機(jī) IDH (方案設(shè)計(jì)公司)竟然呆了 6 年，我自己都好奇，我這么不安分的人怎么會(huì)在一家公司待了 6 年。

2012 年，我下海創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)是藍(lán)牙 BLE 和智能硬件興起的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，我趕上了這波風(fēng)口，可惜沒有把握住，2017年底，我灰心地結(jié)束了創(chuàng)業(yè)公司的所有業(yè)務(wù)。

在 2016 到 2017 的一年時(shí)間里，我看了一年的書，對，是一年的書，至少 100 多本，涵蓋了歷史，地理，數(shù)學(xué)，人工智能，經(jīng)濟(jì)，股票，管理，也花了一年時(shí)間思考了人生，事業(yè)，未來。

好了，不扯了，個(gè)人職業(yè)生涯確實(shí)和互聯(lián)網(wǎng)公司沒有交集，唯一的交集是，自己的創(chuàng)新小公司曾經(jīng)拿到了奇虎 360 公司的投資而已，也得到了 360 的 ZHY 的會(huì)見，促膝長談過 4 回。

剛到阿里，頭銜高級(jí)技術(shù)專家，負(fù)責(zé)藍(lán)牙 mesh 整個(gè)方案的技術(shù)落地。

一個(gè)人，一桿槍，和產(chǎn)品經(jīng)理 XJ 搭檔，開始宏大的 IoT 藍(lán)牙 mesh 商業(yè)化落地，是一個(gè) 0 到 1 的項(xiàng)目，對我來說，有挑戰(zhàn)，但是不難，因?yàn)檫^去的 5 年多我就是一直在 0 到 1 的路途中，所以已經(jīng)習(xí)慣了。

說到挑戰(zhàn)，不得不說在這么大的平臺(tái)，如何開展工作，我似乎有點(diǎn)陌生，就像入職 6 個(gè)月后，我的一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理朋友 XC 評價(jià)我說，“崮德，你這 5 年多的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓你缺失了一大段大公司工作的經(jīng)驗(yàn)”，確實(shí)，剛?cè)肼?1 個(gè)月，我對如何開展工作還是有點(diǎn)蒙圈。

當(dāng)然作為一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，這些挑戰(zhàn)也是一次學(xué)習(xí)的過程。因此我先整理了一個(gè)工作規(guī)劃，也就是我覺得藍(lán)牙 mesh 技術(shù)落地需要配置哪些技術(shù)人才，比如硬件工程師，驅(qū)動(dòng)工程師， App 工程師，需要多少預(yù)算，等等。

一周時(shí)間后，我做了一個(gè)方案，比如藍(lán)牙 mesh 在天貓精靈生態(tài)的位置和意義，藍(lán)牙 mesh 模塊如何做，要多少人，費(fèi)用多少等等，然后又花了一周時(shí)間和領(lǐng)導(dǎo)們匯報(bào)了自己的想法，并和跨部門的領(lǐng)導(dǎo)也做了溝通，算是對齊了目標(biāo)。

接下來就是藍(lán)牙 mesh 方案細(xì)節(jié)輸出，我靜下心來，在藍(lán)牙官網(wǎng)下載了藍(lán)牙 mesh 的協(xié)議，一看有 3 份文檔，大約 600 多頁，英語版本。

看英語版本資料是我強(qiáng)項(xiàng)，但是我知道這個(gè)過程必須連貫，絕對不能被經(jīng)常打斷，因此我花了 2 周時(shí)間，每天上班就是看文檔，其他什么都不做，喝水，上廁所，看文檔，做摘要，然后還是喝水，上廁所，看文檔，做摘要。

2 周后，我已經(jīng)吸收整份協(xié)議的 80% 精華，根據(jù) 28 原則，剩下的 20% 可能要占用 80% 的時(shí)間才能完成，因此現(xiàn)在繼續(xù)花時(shí)間性價(jià)比不高，可以后續(xù)用到再研究，但是不影響對整個(gè)技術(shù)架構(gòu)的理解。

這個(gè)時(shí)候，我開始了軟件架構(gòu)的設(shè)計(jì)，輸出相應(yīng)的架構(gòu)文檔，并規(guī)劃了未來新員工的工作。

開展工作的一大原則，是需要學(xué)會(huì)借力打力，不要什么都自己做，要善于利用外部資源。

因此在這次藍(lán)牙 mesh 軟件架構(gòu)的輸出中，我發(fā)現(xiàn)和我們合作的芯片公司 LFK，有一個(gè)技術(shù)大拿 TN ，更早接觸了藍(lán)牙 mesh 技術(shù)(藍(lán)牙 SIG 組織 2017 年中推出該技術(shù))，比我更了解該技術(shù)。

因此我在做技術(shù)架構(gòu)的時(shí)候，把 20% 不懂的部分，通過和 TN 的不斷郵件，電話，釘釘溝通，用了 2 周的時(shí)間把這些知識(shí)點(diǎn)補(bǔ)足(還是 28 原則，大概補(bǔ)足了 20% 中的 80% ，剩下的 4% 在后續(xù)的工作中不斷補(bǔ)充)，也完成了技術(shù)架構(gòu)的初稿，并發(fā)給 TN 審核，并得到了很好的反饋。

說句題外話，通過以上的描述，如果作為職場新人，需要掌握一個(gè)新技術(shù)，不管是哪個(gè)行業(yè)的新技術(shù)，一定要用 20% 的時(shí)間快速掌握 80% 的知識(shí)點(diǎn)，然后就可以開展工作。

后續(xù)的 20% 知識(shí)點(diǎn)，可能會(huì)占用 80% 的時(shí)間掌握，可以拆散打亂到平時(shí)工作中繼續(xù)學(xué)習(xí)，或者請教專業(yè)人士慢慢補(bǔ)足，沒有必要為了追求完美持續(xù)學(xué)習(xí)，而是要轉(zhuǎn)身開始開展工作或者開始其他方向的學(xué)習(xí)。

而在 15 年的職場經(jīng)歷中，我深刻的領(lǐng)悟到危機(jī)感、結(jié)構(gòu)化思考、演講力、商業(yè)化思考的重要性。

2、關(guān)于危機(jī)感

這么多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，讓我不得不思考自己是如何在打工和創(chuàng)業(yè)的環(huán)境中一直存活下來，最近也和自己的一個(gè)下屬聊他手頭一個(gè)重要項(xiàng)目，談到了其中一個(gè) issue 該如何解決，突然讓我很有感想。

我和他說，我覺得自己一直能夠存活下來，應(yīng)該歸功于自己的危機(jī)感，這個(gè)危機(jī)感不是無病呻吟地焦慮，而是一種未雨綢繆，是一種全局觀的思考方式，一種能在萬花叢中找到那點(diǎn)綠的思考方式。

我覺得一個(gè)工程師，一定要敬畏手頭的工作，因?yàn)槿绻约旱囊粋€(gè)疏忽，可能就會(huì)導(dǎo)致一個(gè)硬件或者軟件事故，影響很多很多的用戶。

但是工程師的工作是千頭萬緒，有很多很多問題需要解決，那該怎么找到其中的關(guān)鍵點(diǎn)呢?

我覺得吧，一定要時(shí)不時(shí)的停下手頭的工作，環(huán)顧下自己的工作，看看里面哪些問題是只要自己個(gè)人投入足夠時(shí)間就可以解決的，哪些問題是需要多方協(xié)調(diào)，需要其他資源投入才可以解決的。

特別是對于第二種情況，一定要有危機(jī)感，一定要有警惕性和前瞻性，因?yàn)檫@種問題，可能就是我說的關(guān)鍵點(diǎn)，需要提高優(yōu)先級(jí)來解決。

或者我們經(jīng)常會(huì)聽到這樣的悖論，我們每天有很多重要而緊急的事情，我的時(shí)間管理該怎么做?

其實(shí)，如果你有很好的危機(jī)感，或者前瞻性，及時(shí)規(guī)劃重要而不緊急的事情，那么你接下來就不太容易碰到重要而緊急的事情。

比如阿里有年度考評，需要做很多 PPT 和自評，這些事情平時(shí)做肯定是重要而不緊急，平時(shí)多收集匯報(bào)的素材，并記錄下來，那么等到年度考評的事情，可以快速和輕松的做好。

如果平時(shí)不收集素材，到了年度考評的時(shí)候，你就要花很多時(shí)間回憶自己一年都有哪些亮點(diǎn)，該怎么總結(jié)自己的一年工作，這樣就把一個(gè)重要而不緊急的事情變成一個(gè)重要而緊急的事情。

一個(gè)優(yōu)秀工程師，有一個(gè)很重要的標(biāo)準(zhǔn)，那就是他不太有重要而緊急的事情，每天大部分時(shí)間，他都在處理重要而不緊急的事情，這樣他的工作和學(xué)習(xí)都是非常的閑庭信步。

打個(gè)比方，類似下棋走一步看三步，這個(gè)剛開始很難，只要你對項(xiàng)目的方方面面多思考，對技術(shù)保持前瞻性思考，你就慢慢會(huì)有這種能力。

還有，就是可以在睡覺前，上班途中，下班路上，多回顧下自己平時(shí)的工作，移除掉細(xì)枝末節(jié)，然后把幾個(gè)大的功能塊提出來好好思考下，他們互相有什么關(guān)聯(lián)，需要什么前置工作，會(huì)調(diào)用哪些資源，有什么表面風(fēng)險(xiǎn)。

注意，我這里提到的是表面風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)椋顚哟物L(fēng)險(xiǎn)是很難僅僅通過大腦思考就能暴露的，他需要在你具體工作中才會(huì)暴露。

這個(gè)也就是凸顯了這樣的思考重要性，因?yàn)槟阃ㄟ^思考，可以有強(qiáng)烈危機(jī)感，可以 sense 到表面風(fēng)險(xiǎn)，然后 focus 在這些問題解決中，不斷挖掘深層次風(fēng)險(xiǎn)，及早排除地雷。

我和很多人說過，一個(gè)優(yōu)秀工程師和一個(gè)平庸工程師的最大區(qū)別就是，誰有火眼金睛及時(shí)識(shí)別到問題在哪里，危機(jī)在哪里，及時(shí)提前準(zhǔn)備解決這些危機(jī)，而不是在問題發(fā)生后，不知所措，兩眼一抹黑，自亂陣腳，毫無解決思路。

有人會(huì)說，我就是沒有危機(jī)感，怎么解決呢?我覺得吧，你可以多看看一些美劇，其中很多狗血橋段，會(huì)不斷給你制造危機(jī)場面，不斷讓你 Suprised ，不斷讓你覺得橋段的設(shè)計(jì)巧妙，不斷讓你看到日常生活中不太看到的異常情況。慢慢的，你會(huì)越來越有危機(jī)感。

3、結(jié)構(gòu)化思考

阿里巴巴的產(chǎn)品經(jīng)理特別喜歡用 Xmind 來做腦圖，從這個(gè)工作工具的頻繁使用可以看出，阿里巴巴人員是喜歡做結(jié)構(gòu)化思考的。

也就是自頂向下或者自底向上的思考，或者 MECE ( Mutually Exclusive Collectively Exhaustive，中文意思是“相互獨(dú)立，完全窮盡”)思考。

剛開始我也不習(xí)慣而且也不屑于這樣思考問題，我的習(xí)慣是跳躍式思考，而且經(jīng)常沾沾自喜，覺得這樣的人才有創(chuàng)造力。

后來通過 3 個(gè)月的接觸，學(xué)習(xí)，閱讀相關(guān)資料，我慢慢覺得腦圖確實(shí)可以補(bǔ)充跳躍式思考的漏洞，特別是考慮問題更加全面了，這個(gè)思考方法不是否定跳躍式思維，而是重要的補(bǔ)充。

我們做創(chuàng)造性工作，確實(shí)特別需要跳躍式思維，而且這個(gè)也是人類社會(huì)進(jìn)步的重要思考方法，但是如果沒有結(jié)構(gòu)化思考能力，則人類的很多具體細(xì)節(jié)工作會(huì)丟三落四，不太容易把事情做好，做優(yōu)秀。

這個(gè)是我來阿里 4 個(gè)月后的體驗(yàn)，特別是我在做商業(yè)模式思考的時(shí)候特別有用，比如推廣一個(gè)產(chǎn)品有 4P 原則，即 Product，Price，Place，Promotion 。

分析一個(gè)具體問題可以有 4W1H 原則，即 What，Why，When，Where 以及 How ，或者 2W1H 原則：What，How 和 Why 。

如果我們思考問題的時(shí)候，多多使用這種結(jié)構(gòu)化思考方式，我們考慮問題會(huì)更加全面。

又比如，我最近在考慮一個(gè)商業(yè)模式，就是如何推廣天貓精靈智能硬件套件，我的方法就是直接打開 Xmind 工具，然后開始繪制腦圖。

剛開始不需要盡善盡美，先把一些跳躍式思維丟進(jìn)去，然后不斷從結(jié)構(gòu)化思考方式豐富內(nèi)容，最后出來的效果如下圖所示：

上圖中一級(jí)目錄是標(biāo)題，二級(jí)目錄包括：痛點(diǎn)，為什么買?怎么賣?賣什么?價(jià)值，這些方面是一個(gè)結(jié)構(gòu)化思考的過程，或者是宏觀的思考，而相應(yīng)展開的三級(jí)、四級(jí)目錄的細(xì)節(jié)是微觀的思考，可以使用跳躍性思維。

而且這個(gè)模板產(chǎn)生后，后續(xù)考慮問題，可以直接調(diào)取這個(gè)模板，把一級(jí)目錄的標(biāo)題修改為你需要賣的其他產(chǎn)品，然后保留二級(jí)目錄不變，繼續(xù)修改三級(jí)目錄、四級(jí)目錄(可以選擇性使用跳躍性思考)。因此可以大大提高工作效率，效果特別好。

4、演講力

工程師都有兩種截然不同的想法，一種想法是，自己做的東西其實(shí)挺微不足道的，沒有必要特意告訴別人或者當(dāng)眾演講來闡述自己的工作內(nèi)容。另外一種想法是，自己做的東西特別牛逼，和大眾講怕大眾聽不懂。

對于第一種想法，需要提醒工程師的是，其實(shí)工作職責(zé)只是分工的不同，沒有貴賤之分，對自己做的工作一定不要覺得微不足道。

它很可能是一個(gè)重要項(xiàng)目的關(guān)鍵單元，因此自己需要時(shí)不時(shí)考慮下自己的工作在整個(gè)項(xiàng)目中的作用、地位或者意義，如果經(jīng)常能這樣考慮問題，也就不會(huì)覺得自己的工作是微不足道了。

因?yàn)椋魏未嬖诘墓ぷ饕欢ㄊ怯袃r(jià)值的，最壞情況下，如果找不到自己工作的意義和價(jià)值，那有可能確實(shí)可以考慮換工作或者換公司了。

所以我們基于工作是重要的，有價(jià)值的這個(gè)前提，看看前面提到的第二種想法，也就是覺得自己的工作特別牛逼，特別專業(yè)，沒有辦法和大眾溝通，甚至給大眾做演講。

這里，我分享一個(gè)自己的案例，剛來阿里巴巴的時(shí)候，我負(fù)責(zé)天貓精靈 IoT (物聯(lián)網(wǎng)，Internet of Things )這個(gè)方向，我覺得 IoT 這個(gè)工作特別重要，戰(zhàn)略意義也很大，我需要把自己的工作讓更多同學(xué)知道。

因此我在入職阿里巴巴 3 個(gè)月后，就主動(dòng)發(fā)起了一個(gè)公開演講(不是領(lǐng)導(dǎo)或者 HR 安排的)，我的想法是，我需要把我的工作的意義，內(nèi)容，價(jià)值告訴大家，通過公開演講影響大家對 IoT 的看法。

但是在做具體 PPT 的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)要讓不同崗位的人(很多不具備技術(shù)背景)聽懂技術(shù)演講是一個(gè)不容易的事情，因此我決定要先把 IoT 的概念，作用講清楚。

這里我就用了做 PPT 的一個(gè)技巧“一圖二表三文字”，就是盡量多做一些圖表來展示 IoT 的概念，比如什么是 IoT ，和互聯(lián)網(wǎng)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)系，比如 IoT 的具體應(yīng)用案例是哪些， IoT 的架構(gòu)分層分為哪三層，等等不一而足。

通過圖形，腦圖，案例圖，把這些抽象概念用“人話”講出來，也就是通過通俗易懂的方式，深入淺出(特別是大量使用打比方，舉例子的方式)地講出來。

當(dāng)時(shí)就收到了很好的效果，也展現(xiàn)了自己的技術(shù)能力，并和聽眾達(dá)成了共識(shí)：IoT 這個(gè)工作在部門中是這樣的戰(zhàn)略地位。

我覺得做技術(shù)的人，很多時(shí)候會(huì)完全沉迷在技術(shù)研究中，當(dāng)然這個(gè)無可厚非，也是他們的本職工作，但是如果自己的工作只能孤芳自賞，那么成就感會(huì)相對不那么足。

如果可以“與民同樂”，“獨(dú)樂樂，不如眾樂樂”的方式通過演講分享給大家，并注意分享的方式(一定是深入淺出，通俗易懂，絕對不要認(rèn)為自己懂的簡單的東西大家也一樣精通，反而要講的越淺顯越好，也不要一次講太多的知識(shí)點(diǎn))，那么不僅僅得到了大家的認(rèn)可，也讓大家更加了解自己做的工作的意義，那樣的話，成就感會(huì)大大加倍。

另外，領(lǐng)導(dǎo)很多時(shí)候也不太可能完全懂工程師做的技術(shù)細(xì)節(jié)，通過公開演講，也是向領(lǐng)導(dǎo)展現(xiàn)自己的技術(shù)能力的機(jī)會(huì)。

另外，技術(shù)人員如果要上升到技術(shù)管理，演講力也是一個(gè)重要的考察指標(biāo)，有很好演講力，很好表達(dá)力的工程師，說明這個(gè)人，既有技術(shù)功底，又有宏觀抽象能力，并可以從非技術(shù)角度思考問題，絕對是技術(shù)管理人員的好人選。

5、商業(yè)思考

在阿里工作， P7 及以上的員工，是要求有商業(yè) sense 的，當(dāng)然不是說 P7 以下的員工不需要商業(yè) sense ，只是他們由于工作經(jīng)驗(yàn)少一些，工作范圍窄一些，知識(shí)結(jié)構(gòu)不全面，可能比較難有好的商業(yè) sense 。

但是也不排除特例，我認(rèn)識(shí)的一個(gè)同學(xué) BS ，他雖然只有 P6 ，但是經(jīng)常和我聊如何做好商業(yè)，就說明 BS 還是有商業(yè) sense 的，或者他在刻意培養(yǎng)自己的商業(yè) sense ，這個(gè)對他的職業(yè)發(fā)展特別有好處。

反過來，有些 P7 的同學(xué)，特別是技術(shù)同學(xué)，會(huì)特別關(guān)注在技術(shù)層面，很少關(guān)注商業(yè)問題，這個(gè)也就局限了自己的職業(yè)發(fā)展。

我由于來阿里之前，有過 5 年多的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，所以我很自然地具備了一些商業(yè) sense ，或者我的血液中就流淌著商業(yè) sense 。

畢竟我已經(jīng)經(jīng)歷過太多的公司創(chuàng)立和倒閉的過程，無時(shí)無刻都有很多危機(jī)感，這也是我比較很多長久待在大公司的同學(xué)的優(yōu)勢之一。

我覺得很多時(shí)候一定要刻意培養(yǎng)下自己的危機(jī)感，有適當(dāng)?shù)奈C(jī)感會(huì)逼迫自己更多考慮公司怎么賺錢這個(gè)事情。

說到商業(yè)思考，我不得不提醒很多人，這個(gè)東西要么自己去經(jīng)歷(創(chuàng)業(yè))，要么多看書學(xué)習(xí)(間接經(jīng)驗(yàn))，還有就是多和優(yōu)秀的人聊天。

多聽聽他講做一個(gè)事情的更深層次的思考。不要只是看表面問題，而是要多多思考為什么他們是這么做的，有什么深層原因。