11月8-10日，以“共建、共享、共贏”為主題的銳捷網(wǎng)絡(luò)2019年全國共建合作伙伴大會在長沙召開。在本次大會上，銳捷網(wǎng)絡(luò)提出了“渠道共建客戶”的重要合作理念，通過對合作伙伴決策權(quán)、收益權(quán)的價值賦能，大力推動深化共建合作落地。同時，銳捷還與合作伙伴深入探討行業(yè)場景化的產(chǎn)品方案，全方位展示共建合作成果，一舉共建之勢、攜手共贏未來。

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圖/大會現(xiàn)場

未來合作新起點：“渠道共建客戶”

2019年，銳捷通過5G、意圖網(wǎng)絡(luò)、Wi-Fi6等技術(shù)領(lǐng)域的創(chuàng)新突破，以及在智能建筑、智慧醫(yī)療、智慧教育等行業(yè)中精品打造的細分場景應(yīng)用，獲得了眾多客戶的信任與支持。而這份成績單的背后則是合作伙伴開拓進取、共享資源、攜手共進的結(jié)果。

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圖/銳捷網(wǎng)絡(luò)總裁劉中東

在開幕式致辭中，銳捷網(wǎng)絡(luò)總裁劉中東表示：“如何更好地為伙伴提供支持，保障伙伴的利益，是銳捷必須積極思考進而實現(xiàn)飛躍增長的核心問題。為此，銳捷提出了‘渠道共建客戶’戰(zhàn)略，希望在坦誠信任的基礎(chǔ)上，以更加開放、包容、互利的心態(tài)與廣大伙伴建立更深度的合作。傾聽伙伴之所想，理解伙伴之所需，讓合作伙伴只需大步向前，吹響‘共建的集結(jié)號’，通過合作成為一支不斷突破的鋼鐵之師。”

攜手共贏：突破行業(yè)場景

秉承“場景創(chuàng)新”理念與“鑄造精品”的匠心精神，銳捷網(wǎng)絡(luò)相繼在教育、互聯(lián)網(wǎng)、金融、交通等行業(yè)場景實現(xiàn)持續(xù)突破，銳捷網(wǎng)絡(luò)副總裁黃育輝在會上對這一成果進行了全面介紹，他談到：“2019年，銳捷網(wǎng)絡(luò)依然保持著復(fù)合增長率超過30%的發(fā)展速度、并且入圍Gartner有線及無線網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施魔力象限。而這些成績背后的行業(yè)場景突破，是源自于與合作伙伴的攜手共贏!”

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圖/銳捷網(wǎng)絡(luò)副總裁黃育輝

目前，銳捷緊抓行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的歷史機遇，以“攜手共享、攜手共贏”為目標，快速推進與伙伴企業(yè)的深度“共建”合作，在運營商、互聯(lián)網(wǎng)、金融、能源、政府、企業(yè)、教育、醫(yī)療、交通、商旅、制造等多場景實現(xiàn)了自我超越和全面突破，并先后獲得了復(fù)興號、中國尊、301醫(yī)院、南方電網(wǎng)、東北大學(xué)等行業(yè)用戶認可，取得了令人矚目的成績。

基于“戰(zhàn)友般的合作關(guān)系”

盡管全球政經(jīng)局勢變化多端、中國經(jīng)濟下行壓力加大，但是智能時代來臨、數(shù)字經(jīng)濟進一步加速的腳步已然堅強有力，中國ICT市場的增速仍然強勁。如何在這樣復(fù)雜的環(huán)境中撥云見日、看清未來的方向、制定合適的戰(zhàn)略是所有企業(yè)的訴求。這對于近三年實現(xiàn)合作渠道數(shù)增長接近300%，90%以上的生意由合作伙伴貢獻的銳捷來說，必然會在這個環(huán)節(jié)上尋求更多創(chuàng)新。

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圖/銳捷網(wǎng)絡(luò)渠道部總經(jīng)理宋繼洲

銳捷網(wǎng)絡(luò)渠道部總經(jīng)理宋繼洲在大會上對“渠道共建客戶”進行了全面解讀，他表示：“在數(shù)據(jù)上我們可以看到銳捷歷史的增長離不開渠道，渠道的數(shù)量級也在近年來發(fā)生了很大的變化。銳捷不是一家做直接客戶的公司，所有的訂單都需要有合作伙伴的配合才能達成，也只能依靠合作伙伴一起做持久永續(xù)的生意，才能快速突破目前的門檻，達成共贏”，“信任關(guān)系是一切合作的基礎(chǔ)，銳捷將堅持開放、寬容、互利的三大準則，打破客戶所有權(quán)的競爭，與合作伙伴展開‘渠道共建客戶’的合作模式，讓渠道真正實現(xiàn)與銳捷合作中‘耕者有其田，耕者有其利’。渠道共建客戶的核心是給予渠道拓展客戶的所有權(quán)，必須給渠道真正需要的‘認可與安全感’，在此基礎(chǔ)打造長期的‘戰(zhàn)友般的合作關(guān)系’。”

并肩作戰(zhàn)，將共建工作進行到底!

在日益競爭激勵的市場中，要形成戰(zhàn)友般的共建合作關(guān)系，必須通過一系列行之有效的方法來落地。銳捷網(wǎng)絡(luò)企業(yè)網(wǎng)華中大區(qū)總經(jīng)理陳赟表示：“戰(zhàn)略落地需要與合作伙伴找到共同的利益、設(shè)定共識的目標、設(shè)定明確的分工、保持高效的溝通、遵守約定的規(guī)范。首先，共同的利益和目標奠定了共建客戶、合作共贏的基礎(chǔ);其次，明確的分工讓我們可以結(jié)合優(yōu)勢，發(fā)揮所長，通過各自的‘長板’搭建木桶;而后則是頻密而高效的溝通，建立溝通和信息共享平臺，保障計劃執(zhí)行和目標達成;最后，共建的推進必須設(shè)立讓雙方都能遵守約定的規(guī)范，通過流程和機制來打造合作安全感。”

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圖/銳捷網(wǎng)絡(luò)企業(yè)網(wǎng)華中大區(qū)總經(jīng)理陳赟

作為合作伙伴代表，河北睿遠智能科技有限公司總經(jīng)理郭敬敏分享了“渠道共建客戶”帶來的變化，他表示，“客戶共建具有全過程緊密溝通、跟進，目標一致，效率高等優(yōu)勢，符合睿遠公司當前發(fā)展的需求。共建客戶政策能帶來安全感，減少溝通成本與沖突，不僅對企業(yè)自認有利，更能以更好的品質(zhì)為最終客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。”

“嚴格遵守三大紀律八項注意，言行一致，信守承諾，秉持共建理念，與共建渠道緊密溝通……”銳捷的高管團隊在大會上集體宣讀共建宣言，誓將共建工作進行到底!

圖/宣讀共建誓詞

從本次大會上，我們不難看到，銳捷正在全力打造一個彼此賦能，打破界限概念的渠道生態(tài)體系。尤其是近年來，銳捷網(wǎng)絡(luò)在產(chǎn)品、方案、服務(wù)上的精益求精與場景化創(chuàng)新，都給予了合作伙伴一個可以持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展的選擇，這也是銳捷能夠快速拓展合作伙伴的根本原因。