安捷信網絡技術有限公司(簡稱“安捷信”)，華為面向中國企業市場提供ICT產品和解決方案銷售與服務的業務組織，于3月19日至20日在上海隆重召開“智匯陽光 共襄新程——2013年安捷信合作伙伴大會”。來自全國各地超過1500名合作伙伴共聚一堂，詳細了解華為全面的ICT產品與解決方案、2013年安捷信的渠道政策和業務發展規劃，共同探討ICT領域技術熱點和發展趨勢。

智匯陽光 ，與合作伙伴共同成長

2012年，安捷信與合作伙伴共同努力，開放合作，銷售收入同比增長30%，創歷史新高，保持了中國企業市場ICT解決方案主流供應商的地位，在多個行業取得了市場增長和規模擴張，包括政府、大企業、金融、交通、電力、廣電、媒體與咨詢、商業等政企行業。

在合作伙伴發展方面，安捷信在全國建立了9個垂直行業系統部、27個代表處，認證合作伙伴達到1800家，服務合作伙伴超過300家，并培養了2000多名專業服務工程師。

對此，安捷信總裁馬悅表示：“安捷信的快速發展離不開合作伙伴的幫助和支持，我們對所有合作伙伴表示深深感謝。但是，我們也清醒的看到，安捷信還處于創業階段，我們需要不斷加強能力建設，堅持‘陽光聚伙伴價值創未來’的合作理念，與合作伙伴共同成長，共同分享成功的喜悅。”

共襄新程，打造開放共贏生態鏈

展望未來，安捷信將繼續堅持聚焦價值行業、價值客戶、價值產品的“三聚焦“原則，長期堅持“被集成”不動搖，致力于通過建立一個更加開放的運作平臺，打造開放共贏生態鏈，實現2017年銷售收入超過360億元的目標。

安捷信總裁馬悅表示：“我們將長期堅持‘被集成’不動搖，從‘重銷輕營’向‘營銷并重’轉變，構建流程簡化、合作高效、優勢互補的產業生態圈。面向海量的ICT市場，我們渴望與渠道，以及價值增值的SI(System Integrator)、ISV(Independent Software Vendor)等合作伙伴加強合作力度、擴大合作范圍，并積極探討新的合作模式。2013年,安捷信將持續構建陽光、和諧、開放、共贏的合作伙伴環境，與合作伙伴開放合作，分享更多利益，共同迎接ICT轉型挑戰，合力打造開放共贏的產業生態鏈，致力于成為中國政企行業信息化的***創新合作伙伴，推動ICT產業健康發展。”

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安捷信馬悅發表主題演講

安捷信渠道部部長 沈素榮在大會發表“共襄新程———合作伙伴計劃”的主題演講，沈素榮表示：“2013年安捷信推出的合作伙伴計劃更為激勵，將與合作伙伴開放合作，合理分工，平等互信，共同成長。”他強調，安捷信渠道政策有以下要點：

讓利合作伙伴 ，保護伙伴利益。在2013年渠道政策指引下，面向客戶共同創造價值的基礎性上，合作伙伴在與安捷信合作時，能夠使用到更簡化的合作流程，降低交易成本，提升交易效率，獲得更好的盈利;

針對合作伙伴，將建立分層、分級的合作伙伴支持團隊，建立和加強合作伙伴的例行溝通機制。

致力于建立一個更加開放的運作平臺，特別是在商務流程、項目流程和IT支撐方面;

加大對一線代表處的授權，對合作伙伴、對客戶的響應更快速

鼓勵合作伙伴先專業化再綜合化，既先做好本領域、本產品的業務，再以能力發展為基礎，逐步擴大業務范圍

給予合作伙伴更多的培訓，更多的商機。

加大在產品和解決方案領域的投入，與合作伙伴形成優勢互補，最終實現客戶、伙伴、華為共贏。

另外，在此次合作伙伴大會上，華為企業業務Marketing與解決方案 總裁張順茂與合作伙伴共同啟動BYOD光芒四射發布儀式，他表示，“華為憑借BYOD系統每年節省數千萬美元IT費用，提升辦公效率40%。華為為BYOD系統配置了借口和SDK工具，支持合作伙伴自助開發業務和應用集成，期望與合作伙伴共建BYOD生態圈。”