【51CTO.com原創稿件】在數字時代的今天，數據已經成為企業的核心資產，幫助企業洞察商機、持續創新，推動企業高速發展。不過，面對爆炸式增長的數據總量，企業如何有效存儲數據、保護數據安全，也成為擺在他們面前的主要難題，尤其對于中小型企業而言，由于預算有限，在存儲產品的采購中特別注重性價比，一方面要滿足數據分析的需求，實現業務的敏捷性;另一方面還要保護好數據，確保數據的安全。

　　為了幫助中小企業解決數據存儲與數據保護等難題，HitachiVantara于2018年9月份推出了VSPG130這款專門針對中端入門級用戶的存儲產品。Hitachi Vantara中國區解決方案總監謝勇在近期召開的HitachiVantara&Commvault聯合媒體溝通會上表示，VSPG130是一款性價比非常高的產品，能夠幫助企業級客戶擴展最大的性能，讓用戶花相對合理的價錢買到一個讓企業級客戶享受的產品。此次更是與Commvault攜手發布聯合促銷方案，VSP G130的應用場景進一步得到擴展，讓用戶充分享受到了數據保護的服務。據了解，VSPG130推出以后，VSP數據存儲家族已經全面覆蓋入門、中端、高端的企業級產品。

　　面向中低端存儲市場的VSP G130，不斷升級新特性

　　謝勇告訴記者，VSP G130的推出，一是代表HitachiVantara總部對中國市場的重視及投資;二是通過VSPG130進行試水，試探在中低端市場的一個反應。據了解，雖然VSP G130在中國真正推出的時間還不足一年，但這款產品已經得到了很多客戶的認可，并且取得了不錯的銷售業績。

　　據介紹，VSP G130實際上是一款介于中端和中低端之間的臨界產品，從產品的技術規格上表現最為明顯。從應用場景來看，VSP能夠支持很多數據庫應用和服務器虛擬化的應用。采訪中，Hitachi Vantara增值分銷業務總監張忠民表示自從VSP G130推出并交付給客戶之后，獲取了很多新的客戶及購買需求，部分客戶希望在VSP G130的產品上增強新的特性，也有很多客戶考慮HitachiVantara更高端的產品。而且，除了中國市場，像印度、越南等成長型市場的客戶同樣有很多的需求，這也充分說明客戶對于VSP G130的認可。今年，得益于VSPG130在國內市場的成功，這款產品也于今年在亞太地區其他市場上市。

　　張忠民表示，越來越多的客戶開始采用VSP G130去替代傳統的磁帶備份，這就促成了HitachiVantara與Commvault合作，為推廣聯合方案創造了很好的契機。他表示，Commvault面向合作伙伴市場策略的更新，也的確幫助HitachiVantara簡化了合作伙伴與客戶的商務流程。

　　攜手Commvault發布聯合方案，共同拓展市場

　　早在2003年，Hitachi Data System(Hitachi Vantara前身)就和Commvault簽署了全球銷售合作協議;2005 簽署OEM銷售協議，雙方達成OEM全球合作伙伴關系。HDPS(Hitachi Data Protection Suite)就是OEM的Commvault Complete Backup & Recovery，主要提供數據備份和恢復服務。合作一直不斷深化，基于客戶對于VSP G130數據保護和備份的需求，HitachiVantara與Commvault再次“雙劍”合璧，聯合發布了數據保護的解決方案。

　　謝勇表示，從端到端的數據保護維度來看，HitachiVantara認定的OEM廠商只有Commvault。他強調，HitachiVantara的快照克隆、異步復制、同步復制等等，都采用了Commvault的先進技術，因此HitachiVantara和Commvault不僅是端到端的合作關系，而且是OEM的合作關系。

　　談起雙方合作，Commvault大中華區戰略聯盟經理辛鑫認為，共同的數據價值、強大的數據核心技術是雙方合作的基礎。她表示，一直以來Commvault希望能夠從高端的客戶市場擴展到中端或者低端市場，自從VSP G130產品發布以后，Commvault就看到了一個很大的合作機會。目前，VSP G130已經成功邁入地級市甚至縣級市的市場，更加完善了Commvault自有的銷售體系覆蓋。此次雙方聯合推廣方案的發布，一是在VSP G130的基礎上增加數據保護功能，進一步擴展VSP G130的能力，滿足更多客戶的需求;另一方面也是充分融合雙方渠道的銷售能力，擴展更大的市場。

　　謝勇表示，從商務合作來講，HitachiVantara 與Commvault聯手拓展新客戶，簡化渠道銷售流程，下探更多的客戶;從產品角度來看，HitachiVantara VSP130推出之后，客戶認可度比較高，新的需求也隨之而來，因此也進一步推動了與Commvault的合作。他強調，雙方共同合作發布的聯合方案，從報價、成本、技術等方面都給客戶帶來了極大的方便，提供了很好的性價比，幫助客戶解決了數據保護與備份的各種難題。

　　據了解，Commvault和HitachiVantara已經推出聯合的培訓計劃和獎勵計劃，為HitachiVantara的合作伙伴賦能，幫助他們拓寬銷售通路，提升市場占有率。

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