任何一家以生態合作為發展理念的企業，總是像重視技術、產品等核心資產那樣，重視銷售流程、生態管理及IT平臺的建設。

其目的一是確保自身銷售與交易、合作管道能夠高效運轉；二則能精準有效地覆蓋和把控目標市場脈絡。

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華為中國生態伙伴大會2019現場e+展臺

進入到數字化轉型階段，產品開發亦或市場銷售都期待通過更為強大的數字化手段提升生態合作與交易支撐平臺的產、供、銷、存、轉的全路徑的管理效率。

用生態伙伴通俗的講法便是---做生意，圖的就是省心、舒心！

“小事”中看e+平臺三變化

在華為中國生態伙伴大會2019現場，筆者親歷了華為面向多類型伙伴協同及高效交易打造的驅動創新、服務化、智能化的e+數字化平臺，其用領先于業界的數字化“生態智慧”打造省心、舒心的服務體驗，讓華為與生態伙伴更加緊密而牢固：

戰略上，華為e+數字化平臺也從服務生態的角度契合華為提出的“平臺+AI+生態”模式，通過加持智能化技術能力于e+平臺，指引生態伙伴靈活運用工具，并基于場景提升合作的效率與滿意度。

e+平臺與合作伙伴深知，面對AI時代，除將合作伙伴的精力主要投入合作項目的應用場景之外，為其提供支撐平臺能力的服務化進程更為關鍵，因為后者直接決定了生態協同的力度與效率。

當一家廠商的生態數字化使能平臺更加動態而快速地切入伙伴業務，并形成清晰的價值轉化，生態伙伴由此獲得更加豐厚的回報即是不爭的事實。

這也正是華為中國生態伙伴大會2019上，華為“四件小事”中特別提出的—充分發揮數字化支撐平臺的推動力，從生態協同的角度做好“黑土地”。其戰略目的簡單而清晰--充分發揮平臺服務效能，提升生態伙伴市場作戰力。

功能上，從2017年企業e+上線以來，華為陸續實現了銷售、解決方案、服務、人才生態等各類伙伴統一入口；伙伴身份及政策結構化，支撐政策快速調整；建立全流程伙伴自主交易及華為0-touch快捷通道，提升交易效率；實現伙伴秒級注冊，將伙伴認證時長由5天縮短到3天；實現激勵由不可視到實時可視，激勵發放周期由40天縮短至60秒。

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華為中國生態伙伴大會2019現場e+展臺

事實上，e+平臺和伙伴之間的所有合作業務早在平臺建立之初便實現了云化承載，實現了快速響應生態上下游服務訴求。而AI技術也同時應用到e+平臺之上—圖文識別技術、BI數據分析技術、流程優化、規則引擎、流式計算完成了從伙伴場景賦能到場景預測的效能升級，平臺服務拉近從***一公里進入到***一厘米--生態伙伴所想到的，所需要的助力在e+平臺可謂近在眼前，觸手可及。

根據筆者判斷，這種云化與AI技術融合對于e+平臺與生態伙伴有著重要的意義：

一是e+平臺本身就用自己的實踐證明了企業數字化轉型紅利的變現，即商務生態系統內外部資源實現了數字化高度協同，正如華為的那句經典宣言--“自己做的降落傘自己跳”一樣，這是面向數字化生態建設與服務的自信和勇氣。

其次，e+平臺用自身的有形管理增加了生態的無形粘性，如何理解？有形管理正如前文所述，e+平臺全功能模塊與生態伙伴商業需求精準對應。同時，其支持多樣化生態伙伴體系能力的綻放。也正是得益于這種獨特且全面的服務生態伙伴能力，e+平臺讓現有的、未來的生態伙伴粘性倍增。

五大關鍵詞關聯e+平臺

深入華為生態伙伴大會展區，零距離體驗e+平臺。

e+平臺包括面向生態圈的多元化伙伴生態協同、聯合解決方案、伙伴營銷支持及面向高效交易的全流程自主交易、敏捷供應、進銷存ePSI、伙伴業績激勵等模塊。

而e+平臺各模塊的功能對應了五大關鍵詞—“自主、聯接、敏捷、融合、智能”。

自主，全流程自主交易，大幅提速：打造全流程合作伙伴自主交易快捷通道，從項目報備、授權函、商務申請、草案提交到進銷存、業績激勵、付款開票等交易全鏈路均可由伙伴自主提交，實現全流程伙伴一站式數字化項目管理。交易過程安全高效，標準訂單實現華為內部人工0-touch，從訂單提交到業績生成由系統自動處理，全流程處理周期由以前7天縮短到6小時，交易完成的效率快到分鐘級。

聯接，Marketplace詮釋智能營銷：Marketplace已發布的1000+聯合解決方案，其已向20個行業實現覆蓋，預裝專區展示的方案是華為將伙伴能力整合，面向客戶、經銷商提供一體化的聯合解決方案，精品專區則是聚焦領先級解決方案伙伴的聯合解決方案，華為采用“華為+A→B”的合作模式實現銷售，即發揮華為與ISV的聯合創新能力進而打造優質方案，同時發揮華為眾多經銷商的銷售能力，推進聯合創新方案的銷售。

敏捷，數字化敏捷供應精耕入微：華為e+數字化敏捷供應既有面向TO B業務的專業流程呈現，同時也做到了TO C式的直觀、輕松的體驗--項目訂單從提交到備貨、發貨環節如電商平臺界面一樣清晰直觀；智能客服、人工客服實時解答伙伴訂單問題；華為和伙伴B2B數據共享使物流作業更高效；基于全球采購、全球制造能力以及完善的供應網絡，華為協同伙伴通過數字化技術向最終客戶提供及時、準確、優質的供應服務。

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華為中國生態伙伴大會2019現場e+展臺

融合，進銷存ePSI流通數據全面融合：已實現與總經銷商進銷存系統對接，總經銷商的出貨狀態對二級經銷商可視，保證貨物流轉暢通。2019年還將實現分銷商在線進貨索引，便于分銷商快速了解總經銷商的分銷庫存情況，如各類型號產品是否充足，以便精準進貨。對分銷商而言一目了然，做到其心中有數。

智能，華為伙伴“激勵60秒計劃”：華為中國區企業業務每年針對生態伙伴的激勵資源池已達數十億規模，更快的激勵發放意味著更快的資金周轉，華為去年所推出的 “激勵60秒計劃”，其通過數字化與智能化建設，實現激勵的秒級發放，發放周期由40天縮短到60秒、秒級支取、秒級可視，2019年還將實現在線智能預測，助力伙伴資金周轉與數字化經營。

在生態伙伴看來，更重要的是e+帶給他們更多的是與華為合作的高效便捷和可持續深耕的信心。

這樣的感受于北明軟件有限公司戰略合作部總經理曲秋爽的眼中體現的極為清晰，“e+讓生態伙伴自主權再次放大，生態伙伴當家更直接；標準訂單的下單效率更是便捷，再無華為內部審批流程人工操作之后，大大縮短了訂單周期，及時性得到大幅提升；交易流程實時可視，令項目進度的把控更加得心應手，心里特別有底。”

而福州中訊技術有限公司銷售總經理楊興波與杭州亮通網絡工程有限公司總經理毛星宇則將目光重點聚焦于商務能力的提升，“華為所提供的賦能形式是多樣的--生態伙伴精英賽、渠道商務沙龍活動、線上線下的培訓、商務認證，內容很豐富。”

“e+平臺，對中建材而言體現了商務協同智能化進入到了更高層級：其在伙伴入口統一、智能自動審批、一站式專屬工作臺、智能認證以及自主交易上嵌入了AI時代的特征—用數據和技術來優化商務合作流程，讓平臺數字化轉型更為具體”。中建材信息技術股份有限公司商務總監韓鵬如是說。

佳電（上海）管理有限公司運營總監丁玉琳則強調，e+是對eChannel系統功能的再升級，它***的亮點即是將原有分散的平臺節點，實現一站式建設，從核算、評估、激勵到預測功能完整地呈現在同一交易流程中，便利，高效及精準。上述即是生態伙伴從商務交易流程角度的高度認可。

雖然生態伙伴對于e+的評價角度不同，但發自內心的體驗都是相同的---省心、舒心。