作為年度大會的重頭戲，華為每屆合作伙伴大會的召開都會吸引業界矚目的目光。3月9日，為期2天的華為中國生態伙伴大會將在湖南長沙拉開帷幕。屆時，該會將以更多的參會人數、更豐富的辦會內容以及更大的展館面積，成為華為歷屆伙伴大會中舉辦規模***的一次。

　　應該說，過去幾年來，“生態”這個詞對于華為及其合作伙伴而言并不新鮮，其在華為的各類大會和各種活動場合一直都有著較高的位置及提及率。那么，本屆合作伙伴大會在名稱上首度變為“生態伙伴大會”，向合作伙伴、用戶及業界傳遞了何種信息?在大會名稱變化的背后，華為有哪些深層的考量?華為生態合作伙伴大會有哪些不一樣?

　　變身“生態伙伴大會”背后

　　剛剛過去的2016年，對于華為企業BG中國區而言是收獲的一年，也是具有標志性的一年。據華為企業BG中國區總裁蔡英華介紹，2016年，華為中國區企業級業務同比增長超40%;期間，華為企業BG中國區超額完成了各項任務，華為存儲、數據通信、無線、視訊等主力產品均實現了新增市場份額***的目標。

　　在上述成績取得的同時，伴隨著的則是華為在合作伙伴數量及質量方面的雙增長。截止去年年底，華為“產單”的合作伙伴數量已經達到近6000家，業績過億的合作伙伴超過30家，華為OC(優選伙伴)數量超過1000家，金銀牌合作伙伴總數超過700家，ISV伙伴超過200家。此外，華為分銷業務增勢迅猛，收入增幅超過65%，80%以上的服務也已實現由合作伙伴交付。

　　對此，華為企業BG中國區副總裁楊文池認為，2016佳績的取得在很大程度上是基于華為所提出的平臺+生態的“雙輪驅動”戰略理念。過去較長時間以來，華為一直專注于平臺、制造和設備領域，而從前幾年開始，面對客戶新的需求以及數字化轉型的需要，華為逐步認識到生態的重要性。

　　“生態是無法憑一己之力做到的，需要聯合各種不同的合作伙伴一起來滿足用戶需求。基于此，我們去年明確地提出了平臺+生態的‘雙輪驅動’戰略。華為不僅要有自己的平臺，同時還要打造一個良性的生態，并通過“雙輪驅動”來滿足最終用戶需求。”楊文池說。

　　此外，身處數字化轉型時代的今天，合作伙伴的角色正在越來越多的發生變化。在華為看來，“管理合作”遠比“管理競爭”更為重要。華為當前更多的是作為一個競合者的角色，大會更名也體現了華為自身在所倡導的生態系統中角色的多樣性。本屆大會的主題為“因聚而生——ΣCO-Partner”，華為希望通過此次生態大會把更多的能量、更多的伙伴、更多的價值聚集在一起，從而能夠形成一種生生不息的循環。

　　不難看出，生態將是未來華為企業級業務得以持續發展的一個最為重要的驅動力，華為對生態合作高度重視以及對自我角色的定位，也成為“合作伙伴大會”變為“生態伙伴大會”的一個深層原因。

　　構建“數字化轉型共同體”

　　記者注意到，隨著“生態伙伴”概念在國內ICT市場***明確提出，華為還提出另外一個全新概念“數字化轉型共同體”。屆時，華為將致力于在中國ICT市場樹立起“數字化轉型共同體”的形象。

　　在華為看來，2017年，數字化轉型和全面云化的趨勢更為明顯，行業用戶迫切需要聯手合作伙伴打造新ICT基礎架構平臺，并以此建立數字化轉型與商業價值之間的真正聯系。同時，隨著轉型門檻的提升，用戶、合作伙伴、廠商之間的聯系需要更加緊密，因此將形成“數字化轉型共同體”，并構建起ICT新生態。

　　在ICT新生態中，Leading New ICT是生態的內核和土壤，也是華為所具備的核心能力;在華為提供的生態平臺上，所有的合作伙伴都是“生態者”，大家為了“數字化轉型”這一共同的使命聚集在一起，以開放、合作、共贏的態度參與生態建設，在實現生態繁榮的基礎上，成就彼此，因聚而生。本屆生態伙伴大會上，與會者將看到ICT新生態的動作和成果，同時也能感受到這一新生態不僅可以包容、孕育不同的合作伙伴及合作形式，而且不管合作伙伴處在哪個發展階段，都能從中獲得成長的環境和養分，并實現創新和成功。

　　楊文池強調，華為生態框架包括用戶、合作伙伴和華為三部分。那么，如何才能把這個生態做好?歸根到底還是源于最終客戶需求拉動，以及對客戶需求的準確理解和把握。在生態中，華為擁有在解決方案、交易、服務、安全等不同層面、不同類型的合作伙伴，在這些具體領域，他們與客戶的距離更近，更為了解客戶的真實需求。因此，對于華為而言，不外乎要從幾個方面進行發力。

　　首先，基于對行業客戶需求的把握，華為將聯手在此領域的優勢合作伙伴來共同了解客戶需求;其次，基于對客戶的需求，華為可以識別不同行業及領域的合作伙伴。同時，基于合作伙伴給客戶帶來的價值和貢獻，華為也會給予合作伙伴在政策、技術等方面的匹配和支持;通過OpenLab，致力于每一個解決方案與華為平臺的融合，并最終聯合合作伙伴來滿足客戶需求。

　　從大會演進看華為企業業務成長

　　從2011年始至今，華為合作伙伴大會業已舉辦了6屆，而今年3月9日其又將迎來它的第7次舉辦。回顧華為合作伙伴大會的發展演進，每一屆的舉辦，除了在參會人數、展示內容及場地規模上呈現逐年遞增的趨勢外，大會名稱的演進變化在一定程度上也反映了華為企業級業務的發展成長路徑。

　　華為企業BG自2011年成立以來，共舉辦了6屆合作伙伴大會。在我看來，華為在大會名稱及發展上基本走過了三個階段，即注重產品合作的“渠道合作伙伴階段”，和注重解決方案合作的“合作伙伴階段”，以及3月9日即將開啟的生態伙伴階段。

　　渠道合作伙伴階段主指2011年至2013年。期間，華為企業BG提出了“聚焦”和“被集成”渠道戰略，贏得廣大渠道合作伙伴的信賴，為后來企業業務走向快速發展軌道打下了堅實的基礎。

　　合作伙伴階段主指2013年至2016年。期間，華為在渠道“被集成”戰略基礎上，提出了各種合作伙伴賦能措施和計劃，比如成立合作伙伴大學，建設解決方案聯合創新實驗室以及打造“4+1”生態圈計劃等，大力支持培養和吸納具有方案能力的合作伙伴，使合作伙伴在數量和質量方面都得到了大幅提升，整體合作伙伴隊伍體系不斷發展壯大。

　　而隨著數字化轉型和云時代的深入推進，“合作伙伴”的含義已經不足以代表全部。2017年，隨著華為生態合作伙伴大會的召開，華為至此也將開啟一個新的生態伙伴時代。在這個新的生態體系中，不僅包含著不同層類型、層次以及不同發展階段的合作伙伴，還包括了行業用戶甚至是競爭者。屆時，華為自身也將會作為競合者的角色而融入生態體系中。

　　對于生態，蔡英華還談到，在企業管理中，除了內部資源，還有外部資源，外部資源優勢也就是所謂的生態優勢。在以前，國內傳統企業的優勢在于它對核心競爭力的管理，核心競爭力管理的內涵是對內部核心資源的有效管控，是排他性的競爭。而現在，這樣的企業則難以生存，因為企業外部資源獲取的有效性已成為企業成長的最關鍵要素之一。

　　應該說，在過去的渠道及合作伙伴時代，廠商處于供應鏈的頂端，是絕對的權利中心和價值中心，控制著多數的市場資源。而在生態伙伴時代，“玩法”已經全變。比如華為不再謀求主導的地位，而是融入生態體系之中，旨在通過激發生態潛能，從而謀求***化的外部資源，并最終利用外部資源實現產業蛋糕的做大和利益分享。在我看來，可以說華為作為一個先導者也正在***和書寫生態伙伴時代的新秩序，而華為之所以能做到如此從容，除了擁有強大的平臺優勢及凝聚力外，還得益于擁有一顆包容四海伙伴、愿意利益分享和彼此成就的開放胸懷。