從合作伙伴到生態伙伴 華為要打造怎樣的生態圈?
2017年情人節，華為向廣大合作伙伴們發出了一項邀請——“相約三月，橘子洲頭”，這場聚會的名字是“華為中國生態伙伴大會2017”。2017年3月9-10日，華為將與生態圈的合作伙伴相聚長沙，這將是華為進入企業業務市場以來的第七屆合作伙伴大會，更準確的應該稱為生態伙伴大會，相信細心的朋友已經發現這一點變化。
華為中國生態伙伴大會2017
七年來，在“聚焦”與“被集成”的戰略下，華為企業業務不斷壯大，如今已是ICT領域的***，去年華為中國合作伙伴大會上公布的合作伙伴數量已經達到了5000多家，渠道收入占比超過80%。也就是說，是合作伙伴的力量助力華為企業業務不斷高速增長。如今，華為又提出從合作伙伴到生態伙伴，它改變的是什么?從Partner到Eco-Partner，這背后的變化又是什么?
為什么從合作伙伴到生態伙伴
要回答為什么從Partner到Eco-Partner，不妨看看這萬人生態伙伴相聚的原因是什么?如果要用一個詞總結如今IT或信息化正在發生的變化，把它定義為“數字化轉型”再合適不過。不錯，他們正是為數字化轉型而來，市場調研機構IDC的報告指出，數字化轉型已經成為所有企業應對挑戰的主要戰略。預計到2018年，全球1000強企業中的67%、中國1000強企業中的50%都將把數字化轉型作為企業的戰略核心。
數字化轉型的浪潮已經席卷而來，可是誰又能承擔重任助力企業在數字化革***參與競爭、抓住機會、立于不敗之地?恐怕沒有任何一個組織或機構能夠獨立承擔、完成這一使命。唯有生態，只有建立新生態系統才能迎接數字化挑戰、抓住機遇。數字化轉型的浪潮中，單打獨斗解決不了這個復雜的系統問題，需要可持續共同發展的合作伙伴能夠理解用戶和行業，才能一道助力數字化轉型，這就是生態的力量。
就像生態這個詞本身的意思，在自然界，任何生物群落都不是孤立存在的，它們總是通過能量和物質的交換與其生存的環境不可分割地相互聯系和相互作用著，共同形成一種統一的整體，這樣的整體就是生態系統。在信息世界同樣如此，孤立的個體難免磕磕絆絆，縱然是“猛虎型”這種具備核心競爭力的企業，即使能夠在既定的軌道上不斷創新、實現突破，可是“虎落平陽被犬欺”的現實還少嗎?獨行快、眾行遠，不善于聯接外部資源和伙伴，即使八面威風，但走得并不長遠。
ICT是數字化轉型的使能工具，所以ICT行業必須構建新的生態系統，無論企業大小，只要找準自己的定位和價值，就是必不可少的生態伙伴，就可以形成數字化轉型共同體，助力行業客戶實現商業成功。
渠道到生態系統的演進
總之，數字化轉型的環境下，聯合伙伴、建立生態是構建未來優勢與演進的必經之路。再回到此次華為生態伙伴大會的主題上，眾所周知，從進軍企業業務以來，華為每年召開合作伙伴大會，渠道伙伴的數量和規模的擴張都是一大亮點。“渠道”這個標簽也是伴隨華為企業業務成長和時代環境變化的特色，2011年華為企業業務企航探路、2012年聚焦整合、2013年專心發展、2014年走近夢想……華為一步一個臺階從開始進軍企業業務的懵懂到***，完成了跨越發展。彼時，擴大合作伙伴規模是華為重要的渠道策略之一，把盤子做大是那時華為的主要訴求，華為也完成了這一規劃，產單合作伙伴在數量上達到了近6000家。
此時，則變得不一樣了。華為認為，做大蛋糕、做大產業、做大市場，比做大自己的份額更要重要。從之前的渠道伙伴到如今的生態伙伴，華為希望把之前單純的幫自己賣產品的合作伙伴變成自己生態系統的一部分，形成互生、共生、再生的利益共同體。當然，這種變化并不是華為的一廂情愿，但凡偉大的企業或想成為偉大的企業都在向這一步邁進，例如微軟、英特爾、蘋果、亞馬遜等等，合作伙伴甚至成為他們自身的一部分。
一定程度上，這種轉變這也是時代的要求之一。就像華為輪值CEO郭平在2016年華為HC大會上引述管理大師邁克爾波特的論文，生態系統的演進處處都在發生，就像一個傳統的拖拉機公司，以前只需要和農場主打交道，今天都需要協調氣象數據系統、種子優化公司、灌溉系統等等，才能跟上時代的發展步伐。
華為希望在ICT生態系統的構建中，不強求“為我所有”，而是“為我所用”，與外部資源發生聯接，搭建一個全球化的全聯接使能平臺，與合作伙伴一起，把數字化轉型的蛋糕越做越大。
一個聯接生態伙伴的新生態圈即將形成
回顧華為渠道策略會發現，從最開始的“聚焦”與“被集成”，華為起初是為了打消合作伙伴的顧慮，不與合作伙伴爭利。因為華為“狼性”文化被人所顧慮，事實證明，在這個戰略的執行下，華為團結了一眾合作伙伴。但這并不夠，即使“我不觸及你的利益”，但“和你合作，你又能帶給我什么?”靠什么團結人?所以有了去年華為HC大會上華為喊出的一句響亮的話：“在數字化轉型的巨大蛋糕中，華為只拿1%，其他都是小伙伴們的。” 利益分享成為華為的生態理念。
總結下來看，如果稱“聚焦”與“被集成”是華為合作伙伴戰略1.0階段，那么2.0階段則是利益分享。3.0階段又是什么呢?無疑，答案是生態伙伴。
當然，這個合作伙伴戰略不是替代，而是延續和升級，要構建新的生態優勢，不僅需要華為在思維方式、認知模式上轉變，更需要行為模式上的變化。而有關華為構建生態的具體策略和行動，將在華為中國生態伙伴大會2017上全面揭曉，所以讓我們相聚三月，長沙見!
