【51CTO.com原創(chuàng)稿件】“我知道我的廣告費(fèi)有一半浪費(fèi)了，但我不知道是哪一半”。當(dāng)今，僅僅通過廣告投放向消費(fèi)者傳播的方式正在備受質(zhì)疑。廣告媒介花費(fèi)巨大的同時(shí)，品牌銷售增長(zhǎng)卻很疲軟；廣告創(chuàng)意層出不窮，但轉(zhuǎn)化率仍然停留在個(gè)位數(shù)的百分比。在此情況下，MarTech脫穎而出。

智能營(yíng)銷MarTech
MarTech（Marketing+Technology），要解決的是全鏈路的營(yíng)銷問題。目前業(yè)內(nèi)將營(yíng)銷環(huán)節(jié)中所使用的技術(shù)統(tǒng)稱為MarTech，也就是智能營(yíng)銷的概念。從2011年到2018年，美國(guó)MarTech應(yīng)用產(chǎn)品由150個(gè)增長(zhǎng)到了7000個(gè)。京東集團(tuán)副總裁、京東云生態(tài)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人劉子豪認(rèn)為，中國(guó)的MarTech雖然還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到美國(guó)的量級(jí)，但中國(guó)的MarTech應(yīng)用產(chǎn)品可能在三年內(nèi)從上百個(gè)應(yīng)用突破到十萬個(gè)。
2017年中國(guó)GDP排名全世界第二，已經(jīng)是當(dāng)之無愧的世界***經(jīng)濟(jì)體。然而，中國(guó)的數(shù)字經(jīng)濟(jì)僅僅占GDP的30%多一點(diǎn)，約20萬億人民幣。其他發(fā)達(dá)國(guó)家的數(shù)字經(jīng)濟(jì)則占到其GDP的60%左右。據(jù)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，在2030年之前，中國(guó)的數(shù)字經(jīng)濟(jì)將會(huì)超過100萬億。中國(guó)已經(jīng)是世界經(jīng)濟(jì)最重要的組成部分，中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)上漲空間還非常大。國(guó)家提出了“新經(jīng)濟(jì)”的概念，其中非常重要的一部分是數(shù)字經(jīng)濟(jì)。在數(shù)字經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，云計(jì)算就是數(shù)字經(jīng)濟(jì)的“水、電和煤”，每一個(gè)與數(shù)字經(jīng)濟(jì)相關(guān)的企業(yè)，一定會(huì)有云的合作伙伴。云計(jì)算也正是MarTech爆發(fā)的原因之一。
據(jù)劉子豪介紹，京東云營(yíng)銷云的很多數(shù)字營(yíng)銷產(chǎn)品，從曝光到用戶足跡到***的購(gòu)買，甚至購(gòu)買前用戶的細(xì)節(jié)，和購(gòu)買后的滿意度，都可以在京東營(yíng)銷云上實(shí)現(xiàn)閉環(huán)，使得廣告投得出去、投得精準(zhǔn)、投得有效，解決了傳統(tǒng)廣告投放的痛點(diǎn)。不同的客戶需求不同，需要的路徑、參與度、工具也不一樣，營(yíng)銷云把大量的經(jīng)過挑選的優(yōu)秀合作伙伴放在marketing環(huán)節(jié)中，幫助用戶熟悉品牌和決策，做***的廣告投放，讓每一個(gè)環(huán)節(jié)都有更多的選擇，滿足不同客戶的不同需求。
“如果廣告預(yù)算是1000萬，投放了七八家媒體，每家媒體的傳播效果都可以清晰的看到，包括點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率、貢獻(xiàn)度等等，可以隨時(shí)調(diào)整投放。” 180數(shù)字技術(shù)公司總裁雷少東介紹說，以前的廣告行業(yè)是投放完之后，通過第三方報(bào)告，在結(jié)案后才知道這個(gè)項(xiàng)目怎么樣，只能為下一次投放積累一個(gè)信息。而現(xiàn)在，利用京東云的智能營(yíng)銷，可以隨時(shí)通過后臺(tái)做調(diào)整。

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180數(shù)字技術(shù)公司總裁雷少東（左），京東集團(tuán)副總裁、京東云生態(tài)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人劉子豪（右）

180數(shù)字技術(shù)公司，通過創(chuàng)立場(chǎng)景數(shù)據(jù)的打通，提供整合的服務(wù)，并利用京東云智能營(yíng)銷賦予的能力，給內(nèi)容和場(chǎng)景插上了數(shù)據(jù)的翅膀。180致力于通過創(chuàng)意的內(nèi)容、場(chǎng)景的能力和數(shù)據(jù)的打通三個(gè)能力，共同打造形成一體化的解決方案。通過消費(fèi)者的理解產(chǎn)生好的創(chuàng)意內(nèi)容，通過對(duì)整個(gè)媒體行業(yè)的理解，去挑選適合產(chǎn)品的場(chǎng)景，利用選擇的平臺(tái)進(jìn)行數(shù)據(jù)和用戶的定向，來釋放能力，***把從營(yíng)銷到***在電商平臺(tái)的銷售打造成一個(gè)閉環(huán)。所以，客戶在看到這樣的業(yè)務(wù)路徑時(shí)，會(huì)對(duì)整個(gè)項(xiàng)目有非常清晰的判斷，用戶體驗(yàn)得以極大提升。“京東云這樣的平臺(tái)，有機(jī)會(huì)讓我們發(fā)揮能力。除了營(yíng)銷、廣告產(chǎn)業(yè)，還會(huì)有更多的供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈在京東云平臺(tái)上成長(zhǎng)為參天大樹。” 雷少東表示。

京東云的F4
劉子豪自信地表示，當(dāng)今，云計(jì)算市場(chǎng)剛剛起步，未來大有可期。在這個(gè)市場(chǎng)成熟之后，京東云非常有希望成為未來云廠商的少數(shù)領(lǐng)先者之一。京東云提供從IaaS、PaaS到SaaS的全棧式（Full Stack），包含公有云、私有云、混合云、專有云在內(nèi)的全場(chǎng)景（Full Services），從IDC業(yè)務(wù)、云計(jì)算業(yè)務(wù)到綜合業(yè)務(wù)的全頻段（Full Spectrum）服務(wù)，京東云還致力于為合作伙伴提供開放、合作、共贏的全生態(tài)（Full Ecosystem），覆蓋互聯(lián)網(wǎng)、電商、制造、能源、零售、物流、金融、醫(yī)療、教育、傳媒、城市建設(shè)等全行業(yè)應(yīng)用，為全行業(yè)提供平臺(tái)的支撐。

后記
得益于京東超級(jí)電商優(yōu)秀的天然基因，加上“后天”努力和人才的引進(jìn)，京東云目前已實(shí)現(xiàn)10多大類、120多款云計(jì)算產(chǎn)品和服務(wù)的技術(shù)創(chuàng)新，注冊(cè)用戶超過33萬，2018年以來實(shí)現(xiàn)了3倍產(chǎn)品服務(wù)增速、125%基地及智能城市布局增速，以令業(yè)界矚目的發(fā)展速度，躍居中國(guó)云計(jì)算***行列。而在營(yíng)銷云方面，京東云為企業(yè)提供了高價(jià)值營(yíng)銷的解決方案，實(shí)現(xiàn)了真正意義的全棧式智能營(yíng)銷。超級(jí)電商成就了超級(jí)云，超級(jí)云產(chǎn)生超級(jí)生態(tài)，超級(jí)生態(tài)離不開超級(jí)的營(yíng)銷云生態(tài)。目前，營(yíng)銷云已成為京東云的重要戰(zhàn)略布局。

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