【51CTO.com原創稿件】在HUAWEI CONNECT 2017大會圓滿結束后，華為今年一場重磅系列賽事拉開序幕——華為生態伙伴精英賽2017團隊賽道將火熱啟動。

　　相比往屆賽事安排，團隊賽道為新增賽制，包括“云解決方案優選賽”、“聯合解決方案推廣賽”、“云遷移大賽”三項子賽事。其中聯合解決方案推廣賽與其他賽事不同，此賽項***采用混搭形式，由華為聯袂合作伙伴精英共同組成參賽團隊，精誠合作聯合創新，就如何協同推廣聯合解決方案開展競賽。

　　可能很多人會問，為什么華為要單獨設立團隊賽形式?答案很簡單，就是以賽代練，通過比賽的形式，幫助合作伙伴提升解決方案設計能力和銷售能力，以開拓更多市場空間。從另一個角度來看，之所以本次比賽創新地采用聯合組隊的形式，其實也映射出“ΣCO-Discovery華為生態伙伴精英賽”最重要的職責——推動合作伙伴生態的建設與發展，全方位提升合作伙伴的競爭力。

　　比賽最獨特標簽：“合作伙伴+華為”

　　目前聯合解決方案推廣賽已經啟動報名，報名日期截止到9月23日。只要與華為有合作，并已經開發出基于行業客戶應用的聯合解決方案，就可以報名參加聯合解決方案推廣賽。

　　參賽范圍覆蓋了公共安全、金融、政務、教育、醫療、智慧城市、交通、電力、大企業等行業。可以看出，本次比賽的重點是圍繞行業展開，綜合考察團隊對行業的洞察力、對行業客戶需求的理解度、對解決方案的設計講解能力以及銷售能力等。比賽形式也豐富多樣，團隊將選派出不同人員，分角色宣講(行業洞察、方案、銷售運作)，***由團隊所有成員進行統一答辯。

　　那么聯合解決方案推廣賽想比拼的***目標是什么?自然不是單一的對華為自身ICT產品有多了解，也不是合作伙伴銷售口才多么覽聞辯見，更不是方案做得有多么炫酷，而是落腳在最本質的那個點——是不是真的懂客戶的心。讓在ICT領域積累30多年經驗的華為，搭配上在行業里與客戶面對面的合作伙伴，使雙方頭腦風暴激蕩出更多火花，為客戶提供一攬子的行業解決方案和服務，切實地幫助行業客戶提升業務價值，加速數字化轉型的步伐，這才是聯合解決方案推廣賽的初衷，也是聯合解決方案推廣賽有別于華為其他賽事最獨特的標簽。

　　聯合創新的土壤：OpenLab平臺

　　談到這次比賽，就不得不提到華為的OpenLab平臺，因為很多參賽的聯合解決方案都是基于OpenLab平臺完成的。OpenLab是“華為+合作伙伴”解決方案聯合孵化、聯合驗證，增強產品競爭力、提升客戶價值和滿意度的實驗室，也被看作是為合作伙伴提供未來智能社會ICT生態圈必備營養的創新土壤。目前已經有數百家全球和區域領先的合作伙伴通過OpenLab平臺，打造以客戶為中心、不斷創新的行業解決方案，以促進數字化轉型并推動行業生態發展。

　　如今在海外，很多大型商業機構與政府部門都已經開始使用基于華為OpenLab平臺研發的解決方案，例如華為與埃森哲合作打造智慧城市解決方案，利用云計算、物聯網、大數據、移動化等新ICT技術來解決城市化進程中人與資源的矛盾，為居民、企業和社會提供及時、高效、智能的信息服務和精準決策建議。與Altair共同打造研發協作的仿真云解決方案，幫助汽車行業客戶實現研發環節的數字化轉型;與SAP、Oracle等公司聯合打造電力物聯網方案，幫助客戶打造堅強、經濟的電網。通過本次比賽，可以期待將有更多富有創意和實戰性的解決方案在OpenLab平臺上大放異彩。

　　數字化轉型大潮下，華為需要什么樣的合作伙伴?

　　事實上，大家從2017“ΣCO-Discovery華為生態伙伴精英賽”密集的各大賽事已經可以感受到，華為正在積極探尋新型的生態合作模式——不再只關注以產品為中心的銷售，而更加關注生態伙伴間的合作，以及生態圈的發展。正如華為企業BG中國區副總裁楊文池所說：“未來的競爭是生態的競爭，華為將聚合合作伙伴，建立‘客戶+伙伴+華為’的數字化轉型共同體，實現多方共贏。”

　　簡而言之一句話：華為如今看重的不是合作伙伴的數量，而是能力。

　　為什么會有這樣的變化?這和客戶的需求離不開。雖然企業客戶寄希望于利用ICT解決方案快速實現業務升級，但由于ICT人才短缺，企業客戶尤其是傳統行業客戶，并不清楚ICT對于自己的價值點在哪。而合作伙伴雖然充分掌握行業客戶的需求，但是他們對這些ICT技術該如何與自己行業特性結合卻不甚了解…… 在這樣的形勢下，要想做大蛋糕，就需要ICT廠商與行業伙伴共同努力，共筑生態圈。

　　華為，在全球范圍內廣為人知，擁有領先的技術實力、商業成就和實踐經驗，端到端的的技術能力、產品和解決方案，是業界領先的ICT生態核心構建者之一，具備領先的ICT技術能力、豐富的ICT知識體系、成功商業實踐、前瞻性的產業洞察，并希望成為ICT 人才生態的核心引擎與推動力之一。

　　從這個角度看，華為正是ICT生態最合適的推動者。

　　從2017年開始，華為云在不同層面上構筑一系列合作伙伴關系，包括軟件開發、應用開發、遷移運維、管理服務、解決方案等，通過合作體系的構建，使得所有合作伙伴基于華為云能夠快速地響應客戶的需求，不斷開發出各種各樣的解決方案，助力企業實現數字化轉型。

　　華為的合作伙伴“養成記”快速有效：從企業客戶實際場景問題出發，通過生態緊密合作，不斷磨合，最終創造商業價值，達到多方共贏。在過去幾年中，華為合作伙伴隊伍快速發展，截至2016年，中國企業合作伙伴數量達6000家;2016年銷售額超過1億元的合作伙伴有34家。

　　就如同人們往往將乒乓球團體賽看作是一個國家乒乓球整體水平的重要標志一樣，華為與合作伙伴聯合參賽的聯合解決方案推廣賽，其實也正是見證華為ICT能力與合作伙伴能力結合效果的***練兵場。

　　《商君書》有一句話非常應景：飛蓬遇飄風而行千里，乘風之勢也。希望借這次比賽練兵，能夠讓華為與伙伴的合作更加深入，互相借勢互相催化，以生態的力量滿足行業用戶的復雜需求。

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