在2013年9月2日至4日于上海世博中心舉行的華為云計算大會暨首屆企業網絡大會，華為展示了其在企業市場的ICT產品與解決方案。在ISV(“Independent Software Vendors”，獨立軟件開發商)合作伙伴非常關注的合作領域，華為推出了其最新版本的eSDK企業軟件開發工具包。新版本的eSDK企業軟件開發工具包在繼承了之前版本的功能基礎上，不僅增加了更多的業務組件，如智真業務組件、BYOD業務組件等, 還增加了更多的服務手段，如遠程實驗室、免費培訓等。

eSDK助力與合作伙伴深度合作，成就更大的商業成功

目前，行業客戶對集成商提出了更高的解決方案及項目交付要求：更高的建設標準，更多的個性化定制，更短的交付周期，更低的投資預算。在行業市場壓力及硬件廠家支持不到位的情況下，合作伙伴面臨二次開發成本高，項目利潤低的現狀。

華為在“Design in“的合作理念下，積極與行業伙伴展開深入合作，提供了簡單易用的eSDK開發工具包企業軟件開發工具包。開發工具包聚焦三大特性：開放、易用、預集成，包括開放產品能力、提供標準化接口以及預集成插件，提供全面的服務支持體系助力合作伙伴降成本、提效率、深集成，降低二次開發技術門檻，同時根據具體行業應用場景，提供針對性的預集成插件，幫助合作伙伴應對市場挑戰。

多種應用場景、全面的服務支持體系

華為eSDK企業軟件開發工具包支持與不同行業的合作伙伴建立系統對接，便于ISV開發適用于不同應用場景的創新行業解決方案，同時eSDK企業軟件開發工具包為華為的ISV合作伙伴提供了全面的服務支持體系， 保證合作伙伴低成本、低風險滿足客戶需求，增加自身競爭力。

多種應用場景：當前eSDK企業軟件開發工具包已經提供了多種華為產品的業務組件，比如針對華為統一通信產品的eSDK UC(統一通信)組件、針對華為智真產品的eSDK TP(智真)業務組件、以及針對BYOD方案的eSDK業務組件等等。

自華為推出eSDK企業軟件開發工具包以來，基于華為的產品、合作伙伴的行業應用，在eSDK上述業務組件的助力下，華為與合作伙伴已經共同構建了多個差異化解決方案，應用于多個行業應用場景。例如在醫療行業，針對優質醫療資源集中于大醫院，患者看病難、就醫難，看專家門診更難的行業痛點，華為與合作伙伴基于eSDK整合華為智真會議系統和醫療業務系統共同構建了遠程醫療解決方案。在方案構建過程中華為eSDK開發平臺成功地解決了醫療業務系統與華為智真視頻會議系統融合時面臨的多接口、多協議、多場景、多版本的困難，使得該解決方案可以快速上線，這個方案既創新的解決了醫療行業的問題，又通過eSDK平臺整合了華為的智真系統， 幫助ISV擴大了銷售額，并且大大降低了ISV合作伙伴的集成成本，達到ISV合作伙伴實現雙贏的目標：既滿足客戶需求，又增加了自身的盈利能力。與此類似，華為與合作伙伴在各個行業還聯合構建了全員坐席、安全辦公、平安城市等多個差異化創新解決方案。

華為eSDK企業軟件開發工具包還提供了全面的服務支持體系：在之前版本提供的熱線、網站、郵箱、論壇等服務手段的基礎上，新版的eSDK軟件開發工具包還面向ISV合作伙伴提供了免費培訓服務，方便合作伙伴快速掌握集成華為產品的相關技術知識。華為的eSDK團隊還提供了一個“遠程實驗室”的平臺，通過遠程實驗室，ISV合作伙伴可以不用購買華為的設備，甚至不用跑到華為公司，通過網絡遠程就可以學習華為的產品知識、進行產品二次開發、方案驗證、對接測試等相關工作。通過上述全面的服務支持體系，華為給ISV以強力的后臺支持，保證ISV可以降低項目風險，以較低的項目集成成本，快速解決客戶需求，增加利潤空間。

聯合創新、深度合作

華為eSDK營銷部高級主管吳江表示 :“ISV作為最理解客戶、最具有創新力的經濟個體，如何發揮自身獨特優勢做大做強? “跨界、聯合、創新”將會成為必然。面對ISV伙伴，華為堅持“Design in”理念，聯合創新、深度合作，以達到客戶、ISV、華為多方共贏的目的! ”

ISV的優勢在于對行業的理解、自身優秀的行業應用軟件、良好的客戶關系，華為的優勢在于豐富的、極富競爭力的ICT硬件產品以及核心技術。華為的eSDK企業軟件開發工具包可以看做是雙方強強聯合的強力膠、催化劑。eSDK企業軟件開發工具包助力華為與合作伙伴共同面向客戶，軟硬結合，通過共同設計、共同驗證、共同推廣具有實用性、創新性和差異化行業解決方案，與ISV合作伙伴共同商海泛舟。